随着中国企业不断拓展全球业务，精准定位目标市场并根据当地实际情况制定有效的市场策略，已成为其成功“走出去”的关键，企业选择出海目的地是一个复杂的决策过程，需综合考虑政策法规、文化习俗、市场需求和竞争格局等因素，以确保在国际市场顺利开展业务。
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安永大中华区战略与交易咨询合伙人邵荣指出，企业海外投资和运营是资本流动的体现，需通过资本流动的逻辑来把握出海模式的演变，市场选择不仅关乎资源配置，更是控制风险、实现长期战略的重要环节。
产能建设成为中国企业全球化扩张的首选策略
2024年上半年，中国对外直接投资额达到853亿美元，同比增长13.2%，显示出中国企业“走出去”的决心并未因全球经济复杂多变而减弱，而非金融类直接投资同比增长9.2%，则表明中国企业出海模式正从贸易导向转向产业导向，绿地投资的兴起便是这一趋势的证明。近年来，海外产能建设成为中国企业全球化扩张的首选策略，标志着出海模式的重要转变。
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邵荣解释称，全球正从贸易型社会转向产业型社会，企业需进行垂直整合，提供价值链服务，从而摆脱价格战的负面影响，转向持续服务的商业模式，企业出海面临战略规划、海外实施和海外管理三个阶段的挑战。在战略规划阶段，企业需明确海外业务定位，合理规划目的地，搭建海外架构。
在海外实施阶段，邵荣提醒企业关注商业模式选择、优惠政策利用、分润机制设计和风险控制。在海外管理阶段，应识别增长质量，优化资金效率，注意转让定价和税务优化。
人才本土化成为企业成功的关键
领英中国人才解决方案新业务负责人文巍认为，中国企业正从“产品输出”转向“能力输出”，人才本土化是关键，团队本地化是全球化企业成功的关键因素，企业需吸纳当地优秀人才，以更好地理解市场需求，建立有效的市场策略。
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领英调查显示，75%的求职者在申请工作前会考虑企业雇主品牌。强大的雇主品牌有助于吸引顶尖人才，提高员工忠诚度，推动企业全球发展，社交媒体的倍增效应是打造强大雇主品牌的关键，企业可通过社交平台传播品牌信息，优化招聘策略。
文巍还提到，数据驱动的雇主品牌策略有助于企业精准触达潜在人才，企业需展现对多元文化的尊重与包容，以增强员工归属感和忠诚度，在AI技术快速发展的背景下，AI驱动的人才管理成为未来趋势，企业应通过AI提升招聘效率和员工技能发展。
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构建成功的雇主品牌不仅服务于即时的招聘需求，而是企业的一项长远战略投入。通过持续提升品牌形象，企业能够与人才建立起稳固的信任纽带，在全球化市场的复杂挑战中保持竞争优势。对于志在拓展国际市场版图的中国企业来说，塑造一个强有力的雇主品牌将是其未来取得成功的重要基石。
