新加坡：私人教练 Sharon H 在今年 4 月开始接单时，给客户提供了三种选择：在 ActiveSG 健身房训练、在客户家中训练，或者在她的公寓里训练（那里有一个专门的锻炼空间）。
这位 29 岁的教练告诉 CNA，由于大型连锁健身房已经处于“饱和”状态，她希望填补市场空白，满足那些追求更高私密性和便利性的客户需求。
在她 10 到 15 名活跃客户中，约有一半在她的公寓里锻炼，其余的则在 ActiveSG 健身房或各自家中训练。
虽然 ActiveSG 健身房经常需要排队等机器，公寓健身房设备有限，但这些缺点被较低的价格和便利的地理位置所抵消。
当教练本人在 2018 年左右开始规律锻炼时，她是通过 YouTube 视频自学的，直到现在她依然主要在家里健身。
这种“居家健身+共享设施”的模式，正是导致 True Fitness 和 True Yoga 本月初突然关闭新加坡所有工作室的“竞争日益激烈”的缩影。
其母公司 Kontafarma 提到，公司面临着“前所未有”的挑战：精品工作室（Boutique Studios）日益流行、住宅区健身房增加减少了对外部会员的需求，以及在线训练方案的兴起。
但如果从更宏观的角度来看，这个解释就变得复杂了。
“我们正处于行业所谓的‘健身与健康黄金时代’。人们从未如此意识到锻炼的重要性，”非营利组织新加坡健身联盟（Singapore Fitness Alliance）联合创始人兼主席 Sean Tan 先生表示。
新加坡有更多的人在保持活跃。Sport SG 的数据显示，去年 76% 的居民每周至少锻炼一次，这一数字自 2019 年（当时为 66%）以来几乎每年都在增长。
随着市场的增长，健身工作室的所有者反驳了“行业整体低迷导致 True Fitness 和 True Yoga 倒闭”的观点。
Surge Strength & Results 的联合创始人 Samuel Gallo 先生表示：“如果楼下有个免费健身房就能让客户流失，那么这就提出了一个问题：除了提供设备，那家健身房还能提供什么？”
“市场规模从未像现在这样大，”他说，“需求不是问题。问题在于‘平庸’。既不是最便宜的，也不是最好的，所以人们开始离开中端市场。”
中端市场的尴尬境地
像 True Fitness 这样的传统大型连锁健身房处于市场的中端：一端是提供专业或高端体验的精品健身房，另一端是分布在社区、价格低廉的 24 小时健身房。
Tan 先生表示，大型健身房通常面积在 15,000 平方英尺以上，在同一个屋檐下提供所有类型的训练，从用于有氧运动的跑步机和椭圆机，到用于力量训练的插销式机器。
这些健身房通常提供私人教练服务，设有团体课教室，以及桑拿或冷水浴等恢复设施，还有淋浴间、更衣室甚至游泳池。
True Fitness 在 Millennia Walk 的 TFX 俱乐部就是这种模式的缩影——在关闭前，它拥有超过 41,000 平方英尺的面积，是新加坡最大的健身房。
南洋理工学院体育与健康管理高级讲师 Damien Lee 表示：“大型健身房在租金、设备、人员、水电和维护方面承担着巨大的固定成本，因此当利用率下降时，盈利就成了挑战。”
“运营成本居高不下，而如今消费者拥有更多选择，可以轻松更换服务商，这使得会员费收入变得难以预测。”
相比之下，面积在 1,000 到 2,500 平方英尺之间的小型精品健身房启动成本较低。它们通常只提供单一模式（如普拉提或室内单车），甚至可能没有淋浴间或厕所。
在精品健身房 Surge Strength & Results，联合创始人 Samuel Gallo 认为“教练就是产品”。Damien Lee 讲师指出，这类提供专业训练以及提供高端健康服务的中小型工作室更具韧性。
他认为，这是因为它们提供了独特的专业知识、个性化服务、强烈的社区归属感以及可量化的健身成果。
另一个增长板块是低预算的 24 小时加盟店，如 Anytime Fitness、Snap Fitness 和 24/7 Fitness。它们的面积约为 4,000 到 6,000 平方英尺，可能会提供私人教练和团体课。
租用和装修这些小型健身房的成本低得多，而且能开在离会员更近的地方。Tan 先生说，由于不提供健身房设施中最昂贵的淋浴间和厕所，它们进一步节省了成本。
Lee 讲师补充道：“这种精简的运营模式使它们能够在便利性和价格上有效竞争，而没有大型运营商那样沉重的管理负担。”
简而言之，消费者现在要么倾向于“性价比与便利”，要么倾向于“专业训练与高端体验”。
“处于中间地带的运营商在如何将自己与竞争对手区分开来方面，面临着更大的挑战。”
“精品”不仅仅意味着规模小
即便如此，Gallo 先生认为，对于精品健身工作室来说，仅仅成为“商业健身房的缩小版”是不够的。
精品工作室的运营商强调他们在硬件之上构建的服务层。这通常涉及健身或健康专家，他们与客户密切合作，监督客户达成目标。
Surge 全力投入一对一私人训练，不设团体课或健身房会员制。虽然它有三个地点，但 Gallo 表示公司最大的投资是人才，因为“教练就是产品”。
“仅去年一年，我们就投入了超过 5 万新元用于团队教育。今年我们计划继续这样做，”他说。
拥有四个地点的健身工作室 UFIT 同样摒弃了按次付费或会员制模式，但采取了不同的方法——一种被其称为“护理圈”的更广泛的健康理念。
它拥有约 700 名活跃客户，他们参加私人训练或团体健身课，并可根据需要使用物理治疗师、足科医生或营养师的服务。
联合创始人兼 CEO Dean Ahmad 表示：“我们的客户支付的是专业知识和监督费用，而不仅仅是使用设备和设施的权利。”
与近期健身房关闭的现象截然不同，Ahmad 表示 2026 年（注：原文如此，可能为 2024 或 2025 之误）是 UFIT 过去五年中业务最好的一年。赛事活动和马拉松正推动人们进入健身房，但他也将功劳归于通过交付可量化的成果来提高客户留存率。
Ahmad 补充说，ActiveSG 和公寓健身房是一种“健康的市场细分”，而不是对精品工作室的威胁。
“它们吸收了一部分需求，但这部分人群非常具体——他们是对价格敏感或追求便利的用户，这些人根本不会为教练服务买单，或者一开始就对教练模式不感兴趣。”
锻炼习惯的改变
通过服务实现差异化变得日益必要，因为新加坡人的锻炼方式发生了变化。
南洋理工学院的 Lee 讲师表示：“如今的消费者不太可能将健身习惯绑定在单一的健身房会员卡上。”
“相反，他们会混合搭配不同的形式：使用公寓健身房、户外跑步、参加普拉提课、和同事打皮克球、跟随免费的数字健身计划，甚至与训练社区一起前往区域性 Hyrox 赛事。”
“健身消费变得更加碎片化、灵活化，且日益由体验、社区和可量化的成果驱动。”
经营 40 多年的 Amore Fitness 也注意到了这一挑战。这家本土连锁店在新加坡九个地点经营仅限女性的健身工作室和水疗中心。
董事 Lim Kian Leong 表示：“健身不再只是在一家健身房和另一家之间做选择。消费者可以在 24 小时健身房、精品工作室、普拉提、专业训练、户外活动和数字计划中选择，并且很多人在这些之间切换。”
随着女性寻求“更多选择以及将健身融入生活的方式”，Amore 通过推出美容、休息与恢复疗法、改良普拉提以及力量与功能训练的新品牌来应对。
“女性对健身的需求并不相同，且需求会随时间而改变。我们希望在她们熟悉的社区中，给她们选择最适合方案的机会，”他说。
Amore 的物理布局也反映了这些变化。它在 2023 年关闭了 Jurong Point 分店，2024 年关闭了 Seletar Mall 分店，随后在 2024 年于 CPF Jurong 大楼开业，并计划 2025 年在 Punggol Coast Mall 开业。
Lim 表示，这是“在变化的市场中经营实体健身业务的一部分”，并补充说，目标不是拥有更多地点，而是拥有正确地点。
“我们会根据社区需求、租金水平、运营成本以及物业本身的变化定期审查地点，”他说。
“同时，我们研究如何更好地服务会员，无论是靠近他们的居住和工作地，还是提供一个更符合他们锻炼方式的空间。”
租金与成本压力
除了内部竞争，健身行业也无法幸免于挤压其他本地企业的成本因素——租金。
新加坡健身联盟的 Tan 先生认为，高昂的租金是健身房面临的最大挑战。健身行业的利润率传统上较低，在 15% 到 25% 之间，而租金占收入的 15% 到 20%。
“如果租金现在上升到收入的 30% 到 40%，而人力和水电等其他成本也上涨，企业还能剩下多少利润？”
他将这种情况归结为越来越多的商业地产由房地产投资信托基金（REITs）持有，他表示房东必须展示租金收益的逐年增长。
“现在很难找到由个人拥有且可以进行合理租金协商的单位。租金谈判往往冷冰冰的，没有任何感情可言，”他说。
许多租赁合同还包含总营业额分成组件，即租金与销售额挂钩。“如果房东看到你经营得很好，你几乎可以肯定在下次续约时租金会大幅上涨，”他补充道。
成本的累积速度非常快。在 Shenton Way 一家约 4,000 平方英尺的健美健身房 Unstoppable Fitness，每月运营开支高达 4 万新元。
创始人兼所有者 Luke Yeo 表示：“除了租金，还有水电费、商业贷款、人力、清洁、洗衣、设备维护和修理、软件、营销以及许多其他经常性支出。”
自 2022 年开业以来，该健身房的建设和运营已投入约 120 万新元。
Luke Yeo 认为，资金雄厚的健身运营商向行业注入的大量资本是一个重大变化，这加剧了竞争。
一台高端商业健身器材的价格很容易达到 1.5 万至 2 万新元，还不包括税费、运输和安装费用。Yeo 表示，他看到本地健身房中这类设备越来越多。
他认为，由于客户期望的改变，健身房运营商在装修和设施上投入巨大。
两台健身器材之间的细微差别可能很难被察觉，但客户能立即看到的是健身房的规模和外观、淋浴间和更衣室以及整体环境。
“独立运营商不再仅仅在会员价格上竞争。你是在设备、设计、便利性、设施、技术、社区、品牌和整体体验上竞争。”
Yeo 指出，品牌建设和可见度是他的痛点。
“经验更丰富的教练并不自动获得更多客户，设备更好的健身房也不自动获得更多会员。人们首先需要知道你的存在，了解你提供什么，并信任你的品牌。”
但这位从 ActiveSG 设施开始训练旅程的健美运动员依然乐于面对竞争。
“我不认为竞争是一件坏事。它迫使包括我们在内的每个运营商不断改进，给客户一个选择我们的理由。”
