我们经验丰富的技术营销团队位于澳大利亚的珀斯和我们的区域办事处。营销团队非常靠近我们的客户。他们每年对钢厂进行230次以上的访问。我们是可靠的供应商，拥有合适的产品，我们也在市场上积极与客户互动，协助我们的客户找到各类问题的解决方案。
就在两周前，我们皮尔巴拉业务的块状筛选专家与中国客户签订了一项联合工作计划，以改善其钢厂的筛选操作，从而优化和增加我们PB块的使用。这些互动不仅有助于我们的客户优化我们产品的使用，更重要的是它们也为我们未来的矿体开发策略提供了信息。
如前所述，东盟是一个重要的增长市场。我们已经建立了专门的资源，提供在新市场中运营的新工厂所需的技术关注和服务。我们专注于从旅程一开始就与这些客户密切合作。去年，我们在越南胡志明市举办了我们的第一个铁矿石技术论坛。我们与7个国家的13家钢铁厂合作，共同分享和讨论我们的技术专长，铁矿石研究主题和运营最佳实践。
我们在一段持续的时间内对供应链进行了大量投资，并开发了一套系统，使我们成为海运市场上最有效的铁矿石供应商。
我们的运营中心于2007年在珀斯开业，我们在一年后于2008年推出了我们的第一辆自动驾驶卡车。去年我们正式“开启”我们的AutoHaul 列车，被称为“世界上最长的机器人”。
我们打算通过将所有领先技术整合到库戴德利的一个“智能”矿井。这笔26亿美元的投资将于 2021 年末上线。库戴德利将因此成为皮尔巴拉技术最先进的矿山，并将成为未来旗舰 PB 产品的基础。
增加供应链的灵活性对于我们在合适的时间为客户提供合适的产品至关重要。我们的供应链中的选择性使我们能够推出低档产品，不仅能保持PB的一致品质，还能满足短期市场需求的产品供应。我们为我们建立的供应链感到自豪，但我们不会停滞不前，并将继续审查延长供应链和提高市场效率的机会。
我受到皮尔巴拉业务和客户钢厂技术进步的启发。经常让我觉得，我们的客户装载埠之间的供应链部分是技术不存在的地方。我认为这是行业的一个机会，在今年的过程中，我们已经在许多领域建立了这一愿景。
去年我提到我们正在进行机器人编程，以简化和自动执行我们团队中的手动任务。我们在几项任务中取得了重大进展。例如，我们将创建合同文档的时间缩短了80％以上。正是这些类型的进步使我们能够将时间重点转向最重要的事情——为我们的客户服务。
我们的电子商务系统Rio Tinto Direct于去年10月开始运营，拥有100多家注册公司。我们的客户现在可以通过移动设备参与销售活动，提供安全交易和保密价格出价管理。
我们还利用区块链技术完成了首个跨境贸易融资交易。这也是新加坡两家不同公司之间首次完全数字化的端到端贸易交易。总交易时间从6天减少到24小时。
技术进步需要时间，但开创性的举措表明了力拓与我们的客户和行业共同创造数字和创新之旅的动力。我们将继续在贸易标准化，数字化和安全方面发挥领导作用。
我们期待在不久的将来进一步谈论更多这些创新。
在我结束之前，我想谈谈铁矿石的价格形成以及力拓的作用。
准确反映市场基本面的铁矿石价格依赖于健康而强劲的铁矿石市场。铁矿石市场从年度长协价格发展到由多个价格报告机构支持的更具流动性的现货和衍生品市场。我们认为铁矿石市场将继续积极发展，我们也将继续发挥作用，确保市场稳健发展。和下游买家一样，最近在3月份，我们利用一篮子指数成功出售了我们的第一批货物。这是推动崭新的国际价格形成体系形成的小步，意义重大。
衍生品市场继续发展，允许参与者，包括我们自己更好地管理价格风险。反过来，我们现在能够为客户提供商业条款的灵活性，同时利用衍生工具来管理风险。
我们一直在销售铁矿石超过五十年。我们为自己在行业中所扮演的角色以及我们与客户建立的关系和合作关系感到自豪。我们不会自满，我们专注于成为真正以客户为中心的组织的愿望。
4. 返璞归真，低品矿展望(FMG 集团营运长Greg Lilleyman)
Well Fortescue现已在澳大利亚西部的皮尔巴拉地区建立了一个非常成功的位置，我们现有的综合和采矿基础设施运营，现在我们正在开发两个新矿。另一个在皮尔巴拉西部和我们在皮尔巴拉东部新宣布的铁桥磁铁矿项目中开采。我们发展迅速，现在已成为全球钢铁行业第四大铁矿石供应商，自我们首次发货以来，仅仅十多年就已经出货超过10亿吨。
我们最近的季度业绩亮点是我们收到的平均价格增加了47％，而指数增幅仅为62％，仅为60％。我将谈谈这些驱动因素背后的原因。它们表明我刚才提到的很多原因是我们都有信心批准我们在4月初批准的26亿美元铁桥项目预算项目预算。我们业务的一个关键方面是推动我们业绩的提升，我们一直专注于综合运营和营销战略。我们认为Fortescue在铁矿石行业中是独一无二的，我们拥有一个综合团队，不仅负责运营，还负责产品的营销和交付，以及新的矿山开发和战略，以实现这些，关键Fortescue Group内每个组织之间的协调使我们能够准确了解客户每天需要和提供的服务。
我们的重点已经转向直接客户参与。非常密切的运营参与以及对客户需求的深入了解，能够改变产品需求，在很短的时间内改变运营，使我们能够独特地满足这些需求，并在日常基础上满足客户的需求。与客户的密切合作无疑为Fortescue带来了价值，同时也为我们的客户带来了价值。 Fortescue产品现已成功组装，在我们客户的一些煤渣板中高达75％的煤渣板。在合适的时间向合适的客户提供合适的产品意味着客户也可以获得我们可以开发的时序和物流解决方案的价值。
但是，近期价格变化的另一个关键驱动因素是Fortescue产品在中国和其他地区的持续。去年中国钢铁产量9.28亿吨，今年第一季度增长了9.9％。当我们看到钢铁对Fortescue产品的需求非常强烈时。坐在中国港口库存中的Fortescue产品在过去一年中已经减少，现在低于我们在中国的平均市场份额位置可能会有一个需求已经大量分配到他们所在地区的供应。
增长率区域不仅在中国，而且在东南亚也意味着我们已经将自己定位于与客户的紧密联系，其运营的综合性质与我们的营销策略不仅在中国提供解决方案，目前在中国以外的地区，我们的销售额约占10％。我们最近向印度尼西亚和德国客户发货，为全球客户提供价值。
在过去的一年里，关于行业中的结构问题以及许多低等级产品与Fortescue的观点存在很多争论，然后高品位和低品位铁矿石产品之间的差异是由钢铁利润驱动的。我们去年年底看到钢铁盈利能力大幅下降。也许是在8月左右开始，我们肯定会反弹我们的产品，但今年晚些时候扁平产品会更加激烈。然后变化仍然是盈利能力适中，肯定会对低品位和高品位铁矿石之间的价格等级产生重大影响。同样，正如CISA的吴先生早些时候评论的那样，相关性非常非常明确。
在高品味钢铁和低品味钢铁之间的价格差异是很大的钢铁边际提到，因为它将在钢铁行业等行业中发挥作用。我们现在回到2016年初我们看到的产品之间的类似折扣水平。鉴于我们知道它是一个重要的行业，我们仍然坐在Fortescue，并希望这些狭窄的差价将保持不变。显然，随着盈利能力的加剧，利差可能会再次扩大。因此，在Fortescue，我们必须进一步加强我们的产品战略。所以我想和你谈谈Fortescue关于我们的矿山项目和铁桥项目的下一步措施。
去年年底，Fortescue向West Pilbara Fines推出了一款新产品。我们在2008年12月开始发货，我们计划在本财政年度生产和销售800万到1000万吨。这将保持在2020年底我们的矿山开发完成之前的水平。届时，我们将能够将West Pilbara Fines的产量提高到每年约4000万吨。 West Pilbara Fines产品稳稳地位于62指数的中档部分，其含铁量高达60％，铝含量与我们在该领域的产品相当。
我们的另一个矿山也将支持我们的产品战略大约20多年，他们与西皮尔巴拉精品的能力将真正成为未来。所以我们的Eliwana矿是在2018年宣布的，这是一项13亿美元的资本投资，是我们140公里跑道线的延伸，我们现在正在建造一个每年3000万美元的干铁矿石加工设施。这是一个高品位的矿床，我们有能力将West Pilbara Fine产品从今天的2000万吨级产品增加到一次投产后的年产量4000万吨。我希望它从第一天开始就是一个完全自主的矿井，并且符合皮尔巴拉全面自主运营的风险。我们期待明年晚些时候推出这个矿山。
我们未来战略的第二部分围绕着我们的铁桥磁铁矿项目。我们在今年4月初宣布了铁桥项目。它已经进行了一段时间的研究，因为它是一个重要的项目和重大投资，我们知道西澳大利亚的磁铁矿项目没有很好的发展历史。因此，我们在一段时间内开发了一个强大的团队，这些团队一直在冒着我们的流程项目的风险。我们已经发现了最佳的视线试验计划演示，它已经全面测试了我们的工艺流程形状。铁桥磁铁矿项目将使Fortescue成为澳大利亚超高品质产品，含铁量超过67％，磷含量极低，为0.2％。
铁桥矿也将从第一天开始就是自治桥梁，具有极具竞争力和低资本密集度以及运营成本的磁铁矿产品。这将使Fortescue处于一个独特的位置，所有产品都可以从澳大利亚的Hedland港口获得。这对Fortescue和我们的客户意味着什么？正如我所提到的，Forstescue就是众所周知的，并且在Fortescue产品的特殊服务中发现了一个重要的问题和在低Fe产品系列中的强势地位。在最近推出West Pilbara Fines时，我们的产品位于图表中心，与中档产品的其他主要生产商一起。但是我们在高端产品系列最右边的富铁产品使我们能够在满足客户需求的任何一点上发挥作用。从黑德兰港的一个港口获得所有这些产品，使我们能够在任何时间点混合这些产品的任何组合，独特地将我们作为澳大利亚唯一能够这样做的主要生产商进入市场。
凭借这种灵活性，随着市场变化的发生，我们将继续直接了解客户的参与情况，并随时了解这些需求是什么，我们的产品定位是我们的产品在超丰富的光谱到富铁谱之间的任何地方交付。磁铁矿的全球规模使我们能够区分我们的产品，并确保不仅在今天，而且在未来确保发生补充变化，环境因素变得更加普遍，使我们能够以超过60％的平均铁量交付大部分产品内容。
这不仅仅是我们未来几年的定位。事实上，在富铁产品可供出售之前，它将是2022年。通过我们截至2050年的战略矿山计划，我们处于未来的良好位置，为我们提供West Pilbara细粉。我们提供丰富的铁产品，并在皮尔巴拉东部的前景连续性运营和发展中进一步提供西部枢纽第二阶段，我们有能力提供任何这些产品，并在条件变为未来时继续优化任何市场需求。我们优化的战略规划团队与我们的营销团队并肩作战。他们能够看到未来的产品开发和未来的产品策略，并确保它们都是自然一致的产品策略，这些产品策略都符合我们客户的需求。
在我与您完成对话之前，我想谈谈最后一张幻灯片，并回顾Cynthia Carrolls关于通过社区和我们的社会经营许可将自己定位为铁矿石矿工的评论。 Fortescue重视我们日复一日所做的一切，并且自我们的组织由Andrew Forrest主席成立以来，我们的生活很好。安全，赋权，家庭都是我们在Fortescue所做的一切事情的核心和价值观，以勇气和决心为我们自己设定目标，以实现我们最近实现的目标，并打算在未来实现这一目标。
5. 中国铁矿石期货市场最新行情（大连商品交易所新加坡首席代表李宁）
受组织者邀约，我今天会和大家分享一下中国铁矿石期货市场的最新行情。我相信今天在座的很多朋友对大商所已经很了解了，所以我不会从合约的角度做过多解释。我相信今天在座的很多朋友对大商所期货非常熟悉。所以我不会在合同上解释太多。但重要的是要知道中国的铁期货旨在满足与铁矿和钢铁行业相关的未来市场的需求。因此，市场与中国的实体经济息息相关。大商所期货于2013年推出，它以人民币计价。一年前，大商所合同开始走向全球，现在美元已经被用于海外实体市场。目前，大商所期货仍然是世界上唯一可以通过实物交割结算的现货合约。
以下是关于大商所期货的主要观点：它们位于中国东部和北部沿海线，靠近全国主要钢铁生产区，包括河北省、山东省、江苏省、和辽宁省。目前全国共有8个仓库和12个工厂交货点。一年前，大连港设有配送仓库。因此，也可以安排实物交付，以便海外实体进入市场的实体阶段。
中国的商品期货市场深入人心。大商所期货市场也是如此。自2013年推出以来，我们在交易量和市场兴趣方面实现了持续增长。 2018年对我们来说实际上并不是一个好年份，但我们平均每天仍然有超过800,000的利息，平均交易量每天超过900,000。根据美国未来行业协会，国际汽联在交易量方面，大商所期货在2018年的所有其他合约中排名第二。
