我們經驗豐富的技術營銷團隊位於澳大利亞的珀斯和我們的區域辦事處。營銷團隊非常靠近我們的客戶。他們每年對鋼廠進行230次以上的訪問。我們是可靠的供應商，擁有合適的產品，我們也在市場上積極與客戶互動，協助我們的客戶找到各類問題的解決方案。
就在兩周前，我們皮爾巴拉業務的塊狀篩選專家與中國客戶簽訂了一項聯合工作計劃，以改善其鋼廠的篩選操作，從而優化和增加我們PB塊的使用。這些互動不僅有助於我們的客戶優化我們產品的使用，更重要的是它們也為我們未來的礦體開發策略提供了信息。
如前所述，東協是一個重要的增長市場。我們已經建立了專門的資源，提供在新市場中運營的新工廠所需的技術關注和服務。我們專注於從旅程一開始就與這些客戶密切合作。去年，我們在越南胡志明市舉辦了我們的第一個鐵礦石技術論壇。我們與7個國家的13家鋼鐵廠合作，共同分享和討論我們的技術專長，鐵礦石研究主題和運營最佳實踐。
我們在一段持續的時間內對供應鏈進行了大量投資，並開發了一套系統，使我們成為海運市場上最有效的鐵礦石供應商。
我們的運營中心於2007年在珀斯開業，我們在一年後於2008年推出了我們的第一輛自動駕駛卡車。去年我們正式「開啟」我們的AutoHaul 列車，被稱為「世界上最長的機器人」。
我們打算通過將所有領先技術整合到庫戴德利的一個「智能」礦井。這筆26億美元的投資將於 2021 年末上線。庫戴德利將因此成為皮爾巴拉技術最先進的礦山，並將成為未來旗艦 PB 產品的基礎。
增加供應鏈的靈活性對於我們在合適的時間為客戶提供合適的產品至關重要。我們的供應鏈中的選擇性使我們能夠推出低檔產品，不僅能保持PB的一致品質，還能滿足短期市場需求的產品供應。我們為我們建立的供應鏈感到自豪，但我們不會停滯不前，並將繼續審查延長供應鏈和提高市場效率的機會。
我受到皮爾巴拉業務和客戶鋼廠技術進步的啟發。經常讓我覺得，我們的客戶裝載埠之間的供應鏈部分是技術不存在的地方。我認為這是行業的一個機會，在今年的過程中，我們已經在許多領域建立了這一願景。
去年我提到我們正在進行機器人編程，以簡化和自動執行我們團隊中的手動任務。我們在幾項任務中取得了重大進展。例如，我們將創建合同文檔的時間縮短了80％以上。正是這些類型的進步使我們能夠將時間重點轉向最重要的事情——為我們的客戶服務。
我們的電子商務系統Rio Tinto Direct於去年10月開始運營，擁有100多家註冊公司。我們的客戶現在可以通過移動設備參與銷售活動，提供安全交易和保密價格出價管理。
我們還利用區塊鏈技術完成了首個跨境貿易融資交易。這也是新加坡兩家不同公司之間首次完全數字化的端到端貿易交易。總交易時間從6天減少到24小時。
技術進步需要時間，但開創性的舉措表明了力拓與我們的客戶和行業共同創造數字和創新之旅的動力。我們將繼續在貿易標準化，數字化和安全方面發揮領導作用。
我們期待在不久的將來進一步談論更多這些創新。
在我結束之前，我想談談鐵礦石的價格形成以及力拓的作用。
準確反映市場基本面的鐵礦石價格依賴於健康而強勁的鐵礦石市場。鐵礦石市場從年度長協價格發展到由多個價格報告機構支持的更具流動性的現貨和衍生品市場。我們認為鐵礦石市場將繼續積極發展，我們也將繼續發揮作用，確保市場穩健發展。和下游買家一樣，最近在3月份，我們利用一籃子指數成功出售了我們的第一批貨物。這是推動嶄新的國際價格形成體系形成的小步，意義重大。
衍生品市場繼續發展，允許參與者，包括我們自己更好地管理價格風險。反過來，我們現在能夠為客戶提供商業條款的靈活性，同時利用衍生工具來管理風險。
我們一直在銷售鐵礦石超過五十年。我們為自己在行業中所扮演的角色以及我們與客戶建立的關係和合作關係感到自豪。我們不會自滿，我們專注於成為真正以客戶為中心的組織的願望。
4. 返璞歸真，低品礦展望(FMG 集團營運長Greg Lilleyman)
Well Fortescue現已在澳大利亞西部的皮爾巴拉地區建立了一個非常成功的位置，我們現有的綜合和採礦基礎設施運營，現在我們正在開發兩個新礦。另一個在皮爾巴拉西部和我們在皮爾巴拉東部新宣布的鐵橋磁鐵礦項目中開採。我們發展迅速，現在已成為全球鋼鐵行業第四大鐵礦石供應商，自我們首次發貨以來，僅僅十多年就已經出貨超過10億噸。
我們最近的季度業績亮點是我們收到的平均價格增加了47％，而指數增幅僅為62％，僅為60％。我將談談這些驅動因素背後的原因。它們表明我剛才提到的很多原因是我們都有信心批准我們在4月初批准的26億美元鐵橋項目預算項目預算。我們業務的一個關鍵方面是推動我們業績的提升，我們一直專注於綜合運營和營銷戰略。我們認為Fortescue在鐵礦石行業中是獨一無二的，我們擁有一個綜合團隊，不僅負責運營，還負責產品的營銷和交付，以及新的礦山開發和戰略，以實現這些，關鍵Fortescue Group內每個組織之間的協調使我們能夠準確了解客戶每天需要和提供的服務。
我們的重點已經轉向直接客戶參與。非常密切的運營參與以及對客戶需求的深入了解，能夠改變產品需求，在很短的時間內改變運營，使我們能夠獨特地滿足這些需求，並在日常基礎上滿足客戶的需求。與客戶的密切合作無疑為Fortescue帶來了價值，同時也為我們的客戶帶來了價值。 Fortescue產品現已成功組裝，在我們客戶的一些煤渣板中高達75％的煤渣板。在合適的時間向合適的客戶提供合適的產品意味著客戶也可以獲得我們可以開發的時序和物流解決方案的價值。
但是，近期價格變化的另一個關鍵驅動因素是Fortescue產品在中國和其他地區的持續。去年中國鋼鐵產量9.28億噸，今年第一季度增長了9.9％。當我們看到鋼鐵對Fortescue產品的需求非常強烈時。坐在中國港口庫存中的Fortescue產品在過去一年中已經減少，現在低於我們在中國的平均市場份額位置可能會有一個需求已經大量分配到他們所在地區的供應。
增長率區域不僅在中國，而且在東南亞也意味著我們已經將自己定位於與客戶的緊密聯繫，其運營的綜合性質與我們的營銷策略不僅在中國提供解決方案，目前在中國以外的地區，我們的銷售額約占10％。我們最近向印度尼西亞和德國客戶發貨，為全球客戶提供價值。
在過去的一年裡，關於行業中的結構問題以及許多低等級產品與Fortescue的觀點存在很多爭論，然後高品位和低品位鐵礦石產品之間的差異是由鋼鐵利潤驅動的。我們去年年底看到鋼鐵盈利能力大幅下降。也許是在8月左右開始，我們肯定會反彈我們的產品，但今年晚些時候扁平產品會更加激烈。然後變化仍然是盈利能力適中，肯定會對低品位和高品位鐵礦石之間的價格等級產生重大影響。同樣，正如CISA的吳先生早些時候評論的那樣，相關性非常非常明確。
在高品味鋼鐵和低品味鋼鐵之間的價格差異是很大的鋼鐵邊際提到，因為它將在鋼鐵行業等行業中發揮作用。我們現在回到2016年初我們看到的產品之間的類似折扣水平。鑒於我們知道它是一個重要的行業，我們仍然坐在Fortescue，並希望這些狹窄的差價將保持不變。顯然，隨著盈利能力的加劇，利差可能會再次擴大。因此，在Fortescue，我們必須進一步加強我們的產品戰略。所以我想和你談談Fortescue關於我們的礦山項目和鐵橋項目的下一步措施。
去年年底，Fortescue向West Pilbara Fines推出了一款新產品。我們在2008年12月開始發貨，我們計劃在本財政年度生產和銷售800萬到1000萬噸。這將保持在2020年底我們的礦山開發完成之前的水平。屆時，我們將能夠將West Pilbara Fines的產量提高到每年約4000萬噸。 West Pilbara Fines產品穩穩地位於62指數的中檔部分，其含鐵量高達60％，鋁含量與我們在該領域的產品相當。
我們的另一個礦山也將支持我們的產品戰略大約20多年，他們與西皮爾巴拉精品的能力將真正成為未來。所以我們的Eliwana礦是在2018年宣布的，這是一項13億美元的資本投資，是我們140公里跑道線的延伸，我們現在正在建造一個每年3000萬美元的干鐵礦石加工設施。這是一個高品位的礦床，我們有能力將West Pilbara Fine產品從今天的2000萬噸級產品增加到一次投產後的年產量4000萬噸。我希望它從第一天開始就是一個完全自主的礦井，並且符合皮爾巴拉全面自主運營的風險。我們期待明年晚些時候推出這個礦山。
我們未來戰略的第二部分圍繞著我們的鐵橋磁鐵礦項目。我們在今年4月初宣布了鐵橋項目。它已經進行了一段時間的研究，因為它是一個重要的項目和重大投資，我們知道西澳大利亞的磁鐵礦項目沒有很好的發展歷史。因此，我們在一段時間內開發了一個強大的團隊，這些團隊一直在冒著我們的流程項目的風險。我們已經發現了最佳的視線試驗計劃演示，它已經全面測試了我們的工藝流程形狀。鐵橋磁鐵礦項目將使Fortescue成為澳大利亞超高品質產品，含鐵量超過67％，磷含量極低，為0.2％。
鐵橋礦也將從第一天開始就是自治橋樑，具有極具競爭力和低資本密集度以及運營成本的磁鐵礦產品。這將使Fortescue處於一個獨特的位置，所有產品都可以從澳大利亞的Hedland港口獲得。這對Fortescue和我們的客戶意味著什麼？正如我所提到的，Forstescue就是眾所周知的，並且在Fortescue產品的特殊服務中發現了一個重要的問題和在低Fe產品系列中的強勢地位。在最近推出West Pilbara Fines時，我們的產品位於圖表中心，與中檔產品的其他主要生產商一起。但是我們在高端產品系列最右邊的富鐵產品使我們能夠在滿足客戶需求的任何一點上發揮作用。從黑德蘭港的一個港口獲得所有這些產品，使我們能夠在任何時間點混合這些產品的任何組合，獨特地將我們作為澳大利亞唯一能夠這樣做的主要生產商進入市場。
憑藉這種靈活性，隨著市場變化的發生，我們將繼續直接了解客戶的參與情況，並隨時了解這些需求是什麼，我們的產品定位是我們的產品在超豐富的光譜到富鐵譜之間的任何地方交付。磁鐵礦的全球規模使我們能夠區分我們的產品，並確保不僅在今天，而且在未來確保發生補充變化，環境因素變得更加普遍，使我們能夠以超過60％的平均鐵量交付大部分產品內容。
這不僅僅是我們未來幾年的定位。事實上，在富鐵產品可供出售之前，它將是2022年。通過我們截至2050年的戰略礦山計劃，我們處於未來的良好位置，為我們提供West Pilbara細粉。我們提供豐富的鐵產品，並在皮爾巴拉東部的前景連續性運營和發展中進一步提供西部樞紐第二階段，我們有能力提供任何這些產品，並在條件變為未來時繼續優化任何市場需求。我們優化的戰略規劃團隊與我們的營銷團隊並肩作戰。他們能夠看到未來的產品開發和未來的產品策略，並確保它們都是自然一致的產品策略，這些產品策略都符合我們客戶的需求。
在我與您完成對話之前，我想談談最後一張幻燈片，並回顧Cynthia Carrolls關於通過社區和我們的社會經營許可將自己定位為鐵礦石礦工的評論。 Fortescue重視我們日復一日所做的一切，並且自我們的組織由Andrew Forrest主席成立以來，我們的生活很好。安全，賦權，家庭都是我們在Fortescue所做的一切事情的核心和價值觀，以勇氣和決心為我們自己設定目標，以實現我們最近實現的目標，並打算在未來實現這一目標。
5. 中國鐵礦石期貨市場最新行情（大連商品交易所新加坡首席代表李寧）
受組織者邀約，我今天會和大家分享一下中國鐵礦石期貨市場的最新行情。我相信今天在座的很多朋友對大商所已經很了解了，所以我不會從合約的角度做過多解釋。我相信今天在座的很多朋友對大商所期貨非常熟悉。所以我不會在合同上解釋太多。但重要的是要知道中國的鐵期貨旨在滿足與鐵礦和鋼鐵行業相關的未來市場的需求。因此，市場與中國的實體經濟息息相關。大商所期貨於2013年推出，它以人民幣計價。一年前，大商所合同開始走向全球，現在美元已經被用于海外實體市場。目前，大商所期貨仍然是世界上唯一可以通過實物交割結算的現貨合約。
以下是關於大商所期貨的主要觀點：它們位於中國東部和北部沿海線，靠近全國主要鋼鐵生產區，包括河北省、山東省、江蘇省、和遼寧省。目前全國共有8個倉庫和12個工廠交貨點。一年前，大連港設有配送倉庫。因此，也可以安排實物交付，以便海外實體進入市場的實體階段。
中國的商品期貨市場深入人心。大商所期貨市場也是如此。自2013年推出以來，我們在交易量和市場興趣方面實現了持續增長。 2018年對我們來說實際上並不是一個好年份，但我們平均每天仍然有超過800,000的利息，平均交易量每天超過900,000。根據美國未來行業協會，國際汽聯在交易量方面，大商所期貨在2018年的所有其他合約中排名第二。
