TikTok在印尼的电商业务曾经因为政策原因被迫中断，但最近却以一种出人意料的方式实现了回归，TikTok与印尼最大的本土电商平台Tokopedia达成了一项合资协议，不仅重新开启了直播带货的通道，还顺带控股了当地的电商巨头，这是一场怎样的闪电战？
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TikTok印尼的电商业务为何被封禁？
TikTok在印尼的电商业务在2021年正式启动的，主要通过在平台内接入电商业务的标志性“小黄车”、开通电商直播带货通道，将平台超过1.2亿的月活用户转化为电商潜在买家。TikTok的电商业务迅速崛起，给当地的电商市场带来了巨大的冲击。
然而，这样的野心举动引起了印尼政府的不满，印尼政府以“保护本土中小型企业”为由，于今年9月颁布了2023年第31号印尼贸易部法规，其中一条明确表示，社交电商只能促进商品或服务的促销，禁止提供支付交易。这意味着，TikTok不能在平台上直接进行电商销售，只能作为引流入口，将用户导向其他电商平台。
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这对于TikTok来说无疑是一个沉重的打击，它不得不暂停在印尼的电商业务，同时也失去了一个重要的变现渠道，据悉，印尼是TikTok的电商业务最大的市场，其GMV（成交额）达到了44亿美元。TikTok的电商业务被封禁，也让印尼的600多万商家和近700万的达人KOL承受了流量和销量的损失。
TikTok迅速与Tokopedia达成合作
面对印尼政府的封杀 TikTok 眼看就要损失掉 GMV 达到44亿美元的印尼市场，开始全力阻止这个最坏结果的发生，积极寻找解决方案。TikTok派出公司管理层与印尼政府、贸易部高层频繁会面，CEO周受资也亲自出马，希望与印尼的关键人士直接沟通，争取时间或转机，TikTok还向印尼申请了电商营业许可，希望能以独立应用的方式重启电商业务。
然而，这些努力并没有取得明显的效果，印尼政府对于外资企业的监管依然严格，TikTok的电商许可申请也没有被批准。TikTok意识到，如果想要重返印尼电商市场，需要寻找一个更有利的合作伙伴，一个能够让印尼政府放心的合作伙伴。
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印尼电商市场中，虾皮（Shopee）、Tokopedia 和 Lazada 可谓是三大巨头，Shopee 和 Lazada 有强大的资本支持，而 Tokopedia 则是印尼本土的领导者，拥有较高的市场份额和较为独立的资本结构。
故而这个最合适的合作伙伴就是印尼巨头之一的本土电商平台Tokopedia，Tokopedia成立于2009年，类似于印尼版的“淘宝”，它是东南亚第一家互联网独角兽公司，也是印尼最大的科技集团GoTo的子公司。GoTo是Tokopedia与印尼出行独角兽Gojek合并后形成的，今年6月在印尼证券交易所上市，目前市值约75亿美元。
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TikTok与Tokopedia的合作是在12月1日宣布的，双方在官网发表了公告，透露了以下关键信息：
◎ TikTok的电商业务与Tokopedia合并后将以“PT Tokopedia”为经营实体。这一合作以合资，而非投资的方式完成，其中，TikTok获得新实体75.01%的股权，成为控股方，GoTo集团则拥有另外的24.99%。
◎ 公告发布意味着该合作在印尼获准进入试运行阶段，正式交易预计于2024年第一季度完成，TikTok将陆续向印尼市场投资超过15亿美元，并保证不会稀释GoTo集团持有的股权。
通过这样的合作，TikTok成功地避开了印尼贸易部的限制，重新投入了印尼电商市场，时隔两个月，TikTok的电商业务成功重返印尼。
TikTok与Tokopedia的合作，或动摇虾皮“东南亚一哥”地位
TikTok与GoTo旗下的电商平台Tokopedia合并，分析师认为，这将给竞争对手带来一定的盈利压力，虾皮（Shopee）的“东南亚电商一哥”地位将受到挑战。
从电商市场份额来看，Tokopedia仅次于Shopee，用户数量超1亿，电商基础更稳固。而尽管虾皮（Shopee）在印尼排名第一，但它也要因为此前的关税和新规问题而关闭跨境业务，外资企业在印尼如履薄冰。
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TikTok与Tokopedia的合作不仅让TikTok重启了印尼电商市场，也让Tokopedia在对抗竞争对手时占据了更多优势，这是一次双赢的合作，也是一次具有标志性的合作。
这项交易将给竞争对手虾皮（Shopee）带来一定的盈利压力，他们必须跟上TikTok在平台上投入的奖励和营销费用，以留住部分消费者，Tokopedia目前仍仅限于印尼市场，但从长远来看，TikTok的加入可能会加剧整个东南亚市场的竞争。
据悉，虾皮（Shopee）的母公司冬海集团（Sea）已表示将再次投入资源到虾皮（Shopee），以迎合消费者在直播电商方面不断变化的偏好，并跟上竞争对手的步伐。但分析师认为TikTok超越Shopee需要时间，并不是两三个月或半年就能做到的。
TikTok与Tokopedia的合作将系列展开？
TikTok与Tokopedia的合作并不是一蹴而就的，而是需要经过一系列的步骤和阶段，根据双方的公告，这次合作的具体展开如下：
TikTok与Tokopedia的合作于双12的印尼全民网购“HarboInas”正式启动，这是印尼最大的电商促销活动之一，双方推出了一个名为“Beli Lokal”的活动主题，意为“购买本地产品”，显示了对本土商家的关注和支持。
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TikTok与Tokopedia的合作将于2024年第一季度完成正式交易，届时双方将共同运营新的经营实体“PT Tokopedia”。
该实体将继承TikTok与Tokopedia的电商业务，同时也将与GoTo集团的其他业务保持合作关系，TikTok将向印尼市场投资超过15亿美元，以提升新实体的技术、运营和市场能力，也将保证不会稀释GoTo集团持有的股权，维护双方的利益平衡。
对于TikTok来说，这次合作让它在印尼市场的地位更加稳固，也让它在电商领域的发展更加顺畅，利用Tokopedia的本土优势，减少印尼政府的监管阻力，TikTok还可以通过这次合作，与印尼最大的互联网公司GoTo建立更深的合作关系，甚至是相关政府关系业务上的思路。
