TikTok在印尼的電商業務曾經因為政策原因被迫中斷，但最近卻以一種出人意料的方式實現了回歸，TikTok與印尼最大的本土電商平台Tokopedia達成了一項合資協議，不僅重新開啟了直播帶貨的通道，還順帶控股了當地的電商巨頭，這是一場怎樣的閃電戰？
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TikTok印尼的電商業務為何被封禁？
TikTok在印尼的電商業務在2021年正式啟動的，主要通過在平台內接入電商業務的標誌性「小黃車」、開通電商直播帶貨通道，將平台超過1.2億的月活用戶轉化為電商潛在買家。TikTok的電商業務迅速崛起，給當地的電商市場帶來了巨大的衝擊。
然而，這樣的野心舉動引起了印尼政府的不滿，印尼政府以「保護本土中小型企業」為由，於今年9月頒布了2023年第31號印尼貿易部法規，其中一條明確表示，社交電商只能促進商品或服務的促銷，禁止提供支付交易。這意味著，TikTok不能在平台上直接進行電商銷售，只能作為引流入口，將用戶導向其他電商平台。
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這對於TikTok來說無疑是一個沉重的打擊，它不得不暫停在印尼的電商業務，同時也失去了一個重要的變現渠道，據悉，印尼是TikTok的電商業務最大的市場，其GMV（成交額）達到了44億美元。TikTok的電商業務被封禁，也讓印尼的600多萬商家和近700萬的達人KOL承受了流量和銷量的損失。
TikTok迅速與Tokopedia達成合作
面對印尼政府的封殺 TikTok 眼看就要損失掉 GMV 達到44億美元的印尼市場，開始全力阻止這個最壞結果的發生，積極尋找解決方案。TikTok派出公司管理層與印尼政府、貿易部高層頻繁會面，CEO周受資也親自出馬，希望與印尼的關鍵人士直接溝通，爭取時間或轉機，TikTok還向印尼申請了電商營業許可，希望能以獨立應用的方式重啟電商業務。
然而，這些努力並沒有取得明顯的效果，印尼政府對於外資企業的監管依然嚴格，TikTok的電商許可申請也沒有被批准。TikTok意識到，如果想要重返印尼電商市場，需要尋找一個更有利的合作夥伴，一個能夠讓印尼政府放心的合作夥伴。
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印尼電商市場中，蝦皮（Shopee）、Tokopedia 和 Lazada 可謂是三大巨頭，Shopee 和 Lazada 有強大的資本支持，而 Tokopedia 則是印尼本土的領導者，擁有較高的市場份額和較為獨立的資本結構。
故而這個最合適的合作夥伴就是印尼巨頭之一的本土電商平台Tokopedia，Tokopedia成立於2009年，類似於印尼版的「淘寶」，它是東南亞第一家網際網路獨角獸公司，也是印尼最大的科技集團GoTo的子公司。GoTo是Tokopedia與印尼出行獨角獸Gojek合併後形成的，今年6月在印尼證券交易所上市，目前市值約75億美元。
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TikTok與Tokopedia的合作是在12月1日宣布的，雙方在官網發表了公告，透露了以下關鍵信息：
◎ TikTok的電商業務與Tokopedia合併後將以「PT Tokopedia」為經營實體。這一合作以合資，而非投資的方式完成，其中，TikTok獲得新實體75.01%的股權，成為控股方，GoTo集團則擁有另外的24.99%。
◎ 公告發布意味著該合作在印尼獲准進入試運行階段，正式交易預計於2024年第一季度完成，TikTok將陸續向印尼市場投資超過15億美元，並保證不會稀釋GoTo集團持有的股權。
通過這樣的合作，TikTok成功地避開了印尼貿易部的限制，重新投入了印尼電商市場，時隔兩個月，TikTok的電商業務成功重返印尼。
TikTok與Tokopedia的合作，或動搖蝦皮「東南亞一哥」地位
TikTok與GoTo旗下的電商平台Tokopedia合併，分析師認為，這將給競爭對手帶來一定的盈利壓力，蝦皮（Shopee）的「東南亞電商一哥」地位將受到挑戰。
從電商市場份額來看，Tokopedia僅次於Shopee，用戶數量超1億，電商基礎更穩固。而儘管蝦皮（Shopee）在印尼排名第一，但它也要因為此前的關稅和新規問題而關閉跨境業務，外資企業在印尼如履薄冰。
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TikTok與Tokopedia的合作不僅讓TikTok重啟了印尼電商市場，也讓Tokopedia在對抗競爭對手時占據了更多優勢，這是一次雙贏的合作，也是一次具有標誌性的合作。
這項交易將給競爭對手蝦皮（Shopee）帶來一定的盈利壓力，他們必須跟上TikTok在平台上投入的獎勵和營銷費用，以留住部分消費者，Tokopedia目前仍僅限於印尼市場，但從長遠來看，TikTok的加入可能會加劇整個東南亞市場的競爭。
據悉，蝦皮（Shopee）的母公司冬海集團（Sea）已表示將再次投入資源到蝦皮（Shopee），以迎合消費者在直播電商方面不斷變化的偏好，並跟上競爭對手的步伐。但分析師認為TikTok超越Shopee需要時間，並不是兩三個月或半年就能做到的。
TikTok與Tokopedia的合作將系列展開？
TikTok與Tokopedia的合作並不是一蹴而就的，而是需要經過一系列的步驟和階段，根據雙方的公告，這次合作的具體展開如下：
TikTok與Tokopedia的合作於雙12的印尼全民網購「HarboInas」正式啟動，這是印尼最大的電商促銷活動之一，雙方推出了一個名為「Beli Lokal」的活動主題，意為「購買本地產品」，顯示了對本土商家的關注和支持。
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TikTok與Tokopedia的合作將於2024年第一季度完成正式交易，屆時雙方將共同運營新的經營實體「PT Tokopedia」。
該實體將繼承TikTok與Tokopedia的電商業務，同時也將與GoTo集團的其他業務保持合作關係，TikTok將向印尼市場投資超過15億美元，以提升新實體的技術、運營和市場能力，也將保證不會稀釋GoTo集團持有的股權，維護雙方的利益平衡。
對於TikTok來說，這次合作讓它在印尼市場的地位更加穩固，也讓它在電商領域的發展更加順暢，利用Tokopedia的本土優勢，減少印尼政府的監管阻力，TikTok還可以通過這次合作，與印尼最大的網際網路公司GoTo建立更深的合作關係，甚至是相關政府關係業務上的思路。
