新加坡保险行业深度解析

2019-10-13     6,534
新加坡保险行业深度解析

新加坡保险,值得你深入了解

Singapore Insurance is Worth Your Attention

由于近期发生的很多事情,越来越多的大陆和香港保险从业人员开始迫切的想要了解新加坡保险行业。新加坡保险的搜索度和欢迎度,现在已跃入最受欢迎的海外资产配置工具。

新加坡保险行业非常的透明和简单,在金融监管局的监管下规范而严格。所以通过阅读本文,就可以很容易的了解整个新加坡保险行业的现状和潜力。

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通过新加坡保险的销售渠道来看行业组成

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无论营销包装的多么高大上的公司和产品,比如什么新加坡海外资产配置,什么高净值人群财富管理公司,什么高净值客户资产配置,什么海外保险,什么美金资产配置,只要是保障产品如人寿,重大疾病,收入补偿,失业保障,或者退休规划,教育储蓄,很多长期储蓄类产品,都最终需要在新加坡保险的三个销售渠道里面来购买,其它外壳可能只是介绍人公司。

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新加坡保险的正规三个销售渠道是:

1 新加坡正规注册的保险公司

第一个渠道是新加坡注册的保险公司,由于金融监管局严格,都是世界级的大的保险公司,一共7家大的保险公司,分别是AIA 友邦,Prudential 保成,,Great Eastern 本地公司大东方,Manulife 宏利,Aviva 英杰,AXA 安盛,NTUC Income 本地公司。从直接在新加坡注册的保险公司购买保险是最安全快捷的途径,产品的折扣和选择度最优,同时服务最长久,不会因为代理几年后拿不到代理权而找不到服务人员。因为保险行业不同于其它行业,比如房产,保险购买之后,才是服务的开始,后期的理赔,后期的理财规划咨询保证客户有足够的保障都是最重要的。新加坡保险多是服务于家庭客户,后期需要能够提供好的附加服务,如客户回馈活动,建立客户联系。如果是企业客户,也需要直接对接保险公司,得到第一手的信息和服务。

2. 新加坡代理公司和独立代理公司

第二个渠道是新加坡的独立代理公司,可以代理多家保险产品。但是由于新加坡金融监管严格,和保险公司的保护原因,一般都只是能拿到小保险公司的代理,大部分独立代理公司其实是拿不到新加坡做的最好的前三大保险公司AIA 友邦,Prudential保成,Great Eastern 本地公司大东方的代理权的。所以小的独立代理中介在推荐新加坡保险的时候,由于产品的局限性,只能在几家小的保险公司来推荐。看似中立,实则没有拿到最有竞争力的产品。所以在新加坡选择独立代理公司合作和购买保险,一定要先审核资质和规模,还有考察代理产品的级别。

3. 新加坡保险公司授权的银行代理

第三个渠道是新加坡保险公司授权的银行代理。新加坡银行的销售称为(Relationship Manager)其实是产品销售,除了高风险的公司股票债券,期权等,中长期稳定的产品也是卖保险公司的产品,因为新加坡银行利息很低,中长期稳定的产品多是保险公司产品,同时新加坡和东南亚的富豪相对于银行简单的投资产品,大家更比较认可保险附带的法律功能,比如婚姻资产隔离,破产准备,财富传承等功能。新加坡银行和保险公司的多是战略合作伙伴关系,一家银行只代理一家保险公司的产品,如UOB代理保成,Citibank代理AIA 友邦,OCBC代理大东方。银行渠道购买一定注意高风险产品还有需要贷款购买保单的情况。

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新加坡保险行业透明简单

新加坡保险在新加坡金融监管局的管理下,所有保险从业人员需要通过一样的考试,还有严格培训才能够成为一名理财规划师进入上面提到的三个渠道工作。行业管理对细节极度追求,金融监管局要求新加坡保险甚至各家保险公司同一类产品的合同内容和写法,都是要大致一样的。比如重大疾病的定义,全部保险公司都是遵循新加坡保险协会的重大疾病列表和定义。

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关于新加坡保险行业常见困惑

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很多人会说,新加坡保险那么优秀,可是为什么没有香港保险有名气,其实这是一个错误的观念。新加坡保险一直都是世界级最优秀的保险,有着最低的保费和最严格稳定的收益监管体系,新加坡保险行业里也是精英辈出。主要的原因其实是因为新加坡保险从业要求严格,保险从业人员人数有限,新移民中国华人从业人员不多,所以导致了新加坡保险之前的名气没有香港保险大。

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新加坡保险行业服务中国客户的从业人员少的原因

第一个原因是英文考试困难

新加坡保险执照,全英文考试,需要通过四门考试,M5法律法规,M9 人寿保险,M9A投资连结型保险,HI 医疗保险四门考试。考试的难度就对于新加坡本地英文教育的人来说很多都是需要三个月到半年的准备时间才能通过。

第二个原因是新加坡的工作签证非常难获得

新加坡保险行业的现有从业人员,多是新加坡公民和新加坡永久居民。各个公司分配给外国人工作签证名额都是有限的。可是能够拿到新加坡永久居民身份的人。一部分是投资移民,家里条件优越,或者事业多在国内,家人也有照顾孩子海外读书的需要,或者英语考试通过不了,所以不太会做理财规划师职业。另外一部分多是技术移民拿到的公民或者永久居民,这些人多是有工程科背景或者专业技术人才,对销售兴趣低,同时也不愿意放弃已有的专业转行。

第三个原因是新加坡保险行业对从业人员素质要求极高

金融监管局监管之下,从业人员必须按照理财规划师的工作方式来工作,从客户需求分析到产品推荐,都是偏欧美的理财规划师的方法,这套方法的学习,包括平时的销售技巧,都是需要有高素质的背景和学习能力,包括英语过关才能够完成。所以相对香港的保险大军,新加坡保险行业的从业人员,还是简单认真,同时多是以有责任的态度来根据客户的真正需求做理财规划的,而不是销售产品,占领市场的做法。

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新加坡保险行业的收入和招聘

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新加坡金融监管局对佣金监管严格,所以在佣金体系上,无论是哪个渠道,都是类似,新加坡保险最大限度的保护了客户。

行业的收入比较稳定,因为新加坡更看重长期的客户积累,客户信任度高,容易得到转介绍。

行业高收入的人群主要服务高净值客户和可以组建大的理财团队的经理。

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三大销售渠道的简单对比

第一收入和福利

新加坡保险公司在福利和收入上是三个渠道中最多的。新加坡保险公司在除了佣金之外,会在此基础上给高额的奖金。这是其它两个渠道没有的。另外福利也是保险公司最多,如新加坡的AIA友邦,为了留住优秀的员工,还有自己的职业福利计划,根据员工工作年限,给出更多的career benefit(职业奖励收入)。银行体系因为客户是从银行系统直接拿,不需要自己找客户,省去了大部分工作,所以银行给银行销售的薪酬会是三个渠道最低的。

第二团队建设职业发展

那么从职业发展来考虑,新加坡保险行业由于限制,每个人的招聘名额有限,所以新加坡保险行业是一个精英生存的行业,而不是走人海战术。那新加坡保险公司在招聘上更有非常多的优势,相对于其他两个渠道,每家保险公司都有自己的底薪计划,如果是从其他行业跳槽过来,有底薪的人,可以在前两年拿到和之前同样工资的底薪。只需要完成相应的业绩,就可以帮助这些跨行业的人完成过渡,底薪奖金加提成,可以让很多转行业的人在第一年就拿到比之前工作多两倍甚至五倍的收入。

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保险行业如何挑选团队

很多朋友问我,如果我想加入新加坡保险和投资理财行业,需要如何挑选一个团队。可以简单讲五点。

虽然说时代的机遇会给新加坡保险带来低竞争的环境,新加坡保险会很快超越香港吸引大量的中国客户。但是找到一个适合自己发展的团队,同时能够提供足够的知识和能力来迎接大量涌入的购买新加坡保险的客户,这是至关重要的。

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如何挑选新加坡保险团队

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一定要先挑选一家大的知名保险公司。新加坡保险公司几家在新加坡的市场占有率和排名不是平均的,靠前的公司会比排名靠后的公司有着较大不可忽略的优势。公司的产品是我们销售的基础。产品有竞争力,公司口碑好,是新加坡保险选择的第一要素。

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最好要挑选在这个大保险公司里排名前十甚至前三的团队。大团队成功的团队一定是有自己成功的理由。无论是产品销售策略,还是团队附加客户福利都是小团队没有办法追赶的。既然想加入这个行业。就一定要从巨人的肩膀上,开始做起。当然大团队的面试也会严格,后期的管理,培训和业绩都会有高的要求。但是一定要试试,不能不尝试就放弃。

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这个团队一定要有社会责任感团队大部分人能够完全从客户的需求角度出发,认真负责任的规划和推荐产品。这样在这个行业这才是一个可持续发展的团队。而不能为了短期利益出售不符合客户需求的产品。

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团队要有国际化视野,不能全部是中国新移民,或者马来西亚新移民,也需要有本地新加坡人为主。这样有最优的本地资源,既能够服务高净值客户又能服务普通客户。同时能够对接中国,还有东南亚如,菲律宾,印尼,马来西亚的华人的海外资产配置市场。这样的团队多会有优厚的新加坡本地资源,如在银行,法律,信托,教育,商务对接。包括平时小到打疫苗这些资源上都是服务新加坡本地高净值客户的资源。你的客户也能够享用到这样最优的资源,在对业务展开始,会给自己带来极大的优势。

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最重要的就是团队的老板的人品和社会责任感必须要强。对团队成员,对客户,对社会,都是要有端正的态度,不会因为团队成长了,稳坐拿提成就可以有无忧的生活,而不愿意勤劳的付出,应该需要一直愿意投入时间和金钱来帮助团队发展和下面的个人员工成长。

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