今年以来，摩根史坦利越来越强调新加坡的地位，重点关注在新加坡设立家族办公室的中国企业家。
“对于中国企业家来说，新加坡是重要的商务中心，也是家族办公室的枢纽。”摩根史坦利亚洲财富业务主管Vincent Chui说，今年已聘请专注家族办公室业务的银行家管理其新加坡业务，并计划在新加坡和香港增设客户关系经理。
Vincent Chui今年表示，客户对于在新加坡设立家族办公室的兴趣，比香港“还要大一点”，因为香港的财富管理行业“个人色彩更重”。不过，就服务富裕华人而言，摩根史坦利仍旧把这两大市场“视为一体”。
摩根史坦利服务富裕华人的一个方式是：将作为自己IPO客户的中国企业主，二次开发为旗下财富管理部门的客户。
“2018年，摩根史坦利为中国私营企业领导了20多起海外IPO，这为我们提供了极好的交叉销售机会。”Chui说，当一位企业家希望进行IPO时，摩根史坦利投资银行部门和财富管理部门的银行家都会到场。
官方数据显示，摩根史坦利的这些动作，凸显了家族办公室行业在该区域的重要性——管理富豪及其亲属个人财富的专业公司数量，从2015年到2017年翻了两番。越来越多的新加坡媒体都在报道：中国富豪通过建立这种离岸结构，不仅有助于财富增值，还能帮助家庭获取海外身份。
中国家族的新加坡业务
在中国收紧外汇管制的背景下，对早已拥有全球业务的中国富裕家族来说，仍能做到合法持有新加坡资产。
ShouShan家族财富顾问（ShouShan Family Wealth Advisors）执行长David Chang指出，由于人民币疲软推动资金出海，新加坡在大约两三年前迎来了资金涌入潮，许多中国富豪都拥有了不同形式的新加坡业务。
在David Chang看来，许多中国富豪在新加坡的业务，看起来更像是私人办公室，帮助主要家族成员控制的上市公司进行海外投资。
来源：华人家族财富
