今年以來，摩根史坦利越來越強調新加坡的地位，重點關注在新加坡設立家族辦公室的中國企業家。
「對於中國企業家來說，新加坡是重要的商務中心，也是家族辦公室的樞紐。」摩根史坦利亞洲財富業務主管Vincent Chui說，今年已聘請專注家族辦公室業務的銀行家管理其新加坡業務，並計劃在新加坡和香港增設客戶關係經理。
Vincent Chui今年表示，客戶對於在新加坡設立家族辦公室的興趣，比香港「還要大一點」，因為香港的財富管理行業「個人色彩更重」。不過，就服務富裕華人而言，摩根史坦利仍舊把這兩大市場「視為一體」。
摩根史坦利服務富裕華人的一個方式是：將作為自己IPO客戶的中國企業主，二次開發為旗下財富管理部門的客戶。
「2018年，摩根史坦利為中國私營企業領導了20多起海外IPO，這為我們提供了極好的交叉銷售機會。」Chui說，當一位企業家希望進行IPO時，摩根史坦利投資銀行部門和財富管理部門的銀行家都會到場。
官方數據顯示，摩根史坦利的這些動作，凸顯了家族辦公室行業在該區域的重要性——管理富豪及其親屬個人財富的專業公司數量，從2015年到2017年翻了兩番。越來越多的新加坡媒體都在報道：中國富豪通過建立這種離岸結構，不僅有助於財富增值，還能幫助家庭獲取海外身份。
中國家族的新加坡業務
在中國收緊外匯管制的背景下，對早已擁有全球業務的中國富裕家族來說，仍能做到合法持有新加坡資產。
ShouShan家族財富顧問（ShouShan Family Wealth Advisors）執行長David Chang指出，由於人民幣疲軟推動資金出海，新加坡在大約兩三年前迎來了資金湧入潮，許多中國富豪都擁有了不同形式的新加坡業務。
在David Chang看來，許多中國富豪在新加坡的業務，看起來更像是私人辦公室，幫助主要家族成員控制的上市公司進行海外投資。
來源：華人家族財富
