创新科技公司的错误之处

大家都知道，21世纪最重要的新产品是苹果公司的iPod，但第一个推出高容量MP3播放器的并不是他，而是新加坡的创新科技公司，但是遗憾的是它的产品没有进入消费者的心智，只拥有最先进的技术，无法确保成功的创建品牌，要创建成功的品牌，必须遵循品类化的原则，在消费者心智中做到第一。

【1】品牌延伸

创新科技公司之前就已经在卖另外两款MP3播放器，这两款产品都有64赵子杰的存储芯片，这意味着它们能容纳的歌曲大约有20多个，而不是硬盘MP3能容纳的几千首。硬盘MP3播放器是一个完全不同的品类，这两个品类里同时使用创新这个名字会让消费者产生混淆，最后破坏品牌建立的进程。

【2】品牌命名的失策

首先创新是一个描述性品类型的名字，不能够拿一个品类名来建立品牌，你需要的是一个独特的品牌没有什么是品牌名呢？它是人们创意出来的独特的名字，比如说ipod、Inter等。此外，决定品牌命名是不是一个好的品牌名还有很多其他的标准。

【3】品牌名过长和复杂

比较一下，创新科技公司推出的产品叫做“Creative Nomad jukebox”，苹果公司推出的叫做“ipod”。要在今天这个信息爆炸的市场上建立世界品牌，你需要一个简短又简单的品牌名。一个品牌名要获得真正意义上的成功，意味着他要成为特定品类的代名词。没有人会把一个评论叫做硬盘MP3播放器，他们会叫它ipod。即使有时人们说的是其他制造商生产的MP3的名字，但是像创新科技公司那样长的名字，永远不会起到一个很好的作用。

【4】复杂的产品线

除了MP3播放器，创新科技公司还生产其他的产品，比如创新禅移动媒体中心、数码相机、图形加速卡、网络调节器、cd和DVD光驱，主板喇叭，声卡以及电子乐器。

【5】市场拱手让人

创新科技公司真的看见硬盘MP3市场的巨大潜力了吗？我们认为没有，不然这家公司招已经放弃其他的产品线聚焦在新品上了。创新科技公司本应该成为一家重磅级的公司。2007年苹果公司实现营业额193亿美元，随后纯利润20亿美元纯利润率为10.3%。其中最重要的产品iPod的销量突破一台。与之相对应的是创业科技公司2007年的销售额我也是1亿美元，比前年缩水了1.18亿美元。

【6】版权之争

让那些信奉技术至上观念的人们大跌眼镜的是事实上苹果公司的apple的抄袭了创新科技公司的技术，为解决MP3播放器的专利权诉讼，苹果公司赔付给创新科技公司1亿美元，但这和ipod的数百亿美元的销售额相比，实在是微不足道。创新科技公司一度在技术上领先一步，但苹果在销售上显然更胜一筹，要是取得了决定性胜利，而正是由于对平台化以及平台战略缺乏必要的理解，创新科技公司拥有21世纪最成功的新产品的机会。

转载请注明来源：狮城新闻