科技大厂、物流巨擘再到咖啡新秀，新加坡国大校友如何连续跨界？
作为国大校友，在自己的母校开一家咖啡店是什么体验？国大中文EMBA第30班的袁幸伟做到了。
TOMORO COFFEE在新加坡的首家店面，就开在新国大商学院的教学楼里。如今每天上课或是茶歇时分，都能看到国大人捧著TOMORO标志性的小橙杯，或是穿行于人群，或是畅谈于桌旁。
这次的出海企业家专访，我们和袁幸伟相约在窗明几净的TOMORO COFFEE里，一面品味着精品咖啡的果木香气，一面等候着他的到来。袁幸伟 (Star) 佩戴着他的黑框眼镜和骨传导耳机如期而至。有他的地方，一定有招牌式的爽朗欢笑和相约小酌的提议。这样一个亲切随和的大男孩，身上是拒绝被框定的跨界人生。袁幸伟作为出海印尼的元老，从2012年加入OPPO海外部开始，到后来四次创业，有着10多年的海外经验。今天的分享，就由他的十年出海记开启。
校友简介
袁幸伟 Star
TOMORO COFFEE创始人
东南亚物流独角兽J&T Express
联合创始人
中文EMBA 第30班校友
袁幸伟和他标志性的黑框眼镜、骨传导耳机与笑容。
袁幸伟的出海之路始于十四年前。2010年，从哈尔滨工业大学毕业的他通过校招成为了OPPO的工程师。一年后，袁幸伟很快进入了海外事业部。在袁幸伟眼里，赶上OPPO的“出海元年”，既有中国科技公司出海如火如荼的大背景，跟他自己的性格也是密切相关。“我个人一直喜欢新奇的事物，对海外发生的事情充满好奇，也愿意接受挑战。”袁幸伟如此点评自己。
OPPO公司在参与蓝光DVD的时候留下了宝贵的海外班底，袁幸伟成为了此次手机出海包括高管在内的一批成员。据他回忆，当时整个海外事业部，从研发到生产总共有100多人，和诸多巨头相比，是很小的团队。就是这么一个团队，开启了袁幸伟走遍海外的历程。
一开始，公司把出海重心放在东南亚的泰国、印尼、越南等市场，最后到南亚、中东、北非、南美，以及欧洲等地。从12年到16年袁幸伟走访了30多个国家，每个国家的新经历充实了他的心智。印尼作为当时的业务核心，就此与他结下了不解之缘。
OPPO在印度尼西亚飞速发展，到2015年，月销量已经达到30万台。袁幸伟在其中敏锐地发现，这一销售数据或许已经达到了单一市场的瓶颈点。他还观察到，很多时候经销商没有货卖，不是因为产能不足，而是物流渠道太不发达，缺少下游反馈。他在这里嗅到了商机，万事俱备，只欠东风。
2024年3月，袁幸伟（左一）带领傅强教授（左二）等参观OPPO雅加达工厂。
2016年，袁幸伟以联合创始人的身份加入了J&T Express 极兔快递。促使他跳出OPPO这艘大船，选择再次启航的，还有另外一个核心原因。当时OPPO印尼的CEO Jet Lee（李杰）给他留下了深刻印象。作为领导者的Jet Lee，管理风格清晰而不失人情味，愿意同员工深入分享沟通，他的个人魅力深深影响了袁幸伟后来“用人”、“识人”的理念。
得益于出海事业部的积累，J&T在海外迅速落地生根。一方面，OPPO在东南亚的每个省区里都有很多人手，这些被抽调出来的团队能迅速展开业务。另一方面。此前积累的人脉和口碑也是新事业的天然助推剂。在袁幸伟看来，东南亚很多业务，靠的不是广告营销，而是源于口碑的积累。即便是不同的品类、同样的团队，也有很大的累积效应。这也为他日后的跨界理念打下了基础。
J&T从快递开始，逐渐扩大了自己的业务线：在国内，有龙邦快运和壹米滴答两条线路；在海外，也有做大宗货运的J&T Cargo，牢牢占据了印尼和马来的物流头部；负责国际业务的J&T International，现在已经从中国发货到全球86个国家。从2015到2018年，J&T用了3年时间做到了印尼第一。
TOMORO团队第一次区域团建（左）和第一次亮相前的产品测试（右）。
从毕业开始，袁幸伟出海10年，创业的脚步不停，人一直在路上。但他的内心里一直渴望着一个机会，能够把这些年的经验沉淀下来，为下一次出发做好准备。
在2021年的春天，袁幸伟遇到了事业的低谷期。他回忆说，那个时候自己天天看心灵鸡汤，其中有本书提到：人要珍惜低谷期，因为低谷才能磨练人，磨练之后人才能看得更清。袁幸伟反思道，自己大学的方向是深空探测，在OPPO做过手机研发，又转向产品经理，再到J&T的联合创始人乃至imoo的印尼CEO——这一路走来，很多时候只是前人怎么做，自己就怎么做，对管理的理论没有系统性的理解。
袁幸伟感觉到，自己的心里一直有一个梦，他很想回到学校，再系统性地学习一次，以更好的姿态投入创业之中。机缘巧合下，一位曾负责在京东印尼招商的师姐向他介绍了国大中文EMBA项目。在面试的时候，袁幸伟发现自己和不少校友非常“同频”。志同道合的师友和他一直以来“识人”的商业理念非常吻合，很快，他便收到了offer。2021年9月，袁幸伟正式加入了新国大。
袁幸伟在新国大读书的时光。
重返校园的日子里，有两位教授的课程给他留下了很深的印象。
袁幸伟一直感到，在创业的路上，自己一直过于依赖路径，对决策背后的逻辑缺乏有效的思考，很多时候往往“当断不断”，或者是一拍脑袋。在上了乌耀中教授的决策学后，他领悟到，做决策其实并不像他想的那么武断。好的决策背后其实不乏理论支撑，从欧洲工业革命到现在，海量的研究揭示了决策背后的力量。只要结合自己的背景认知多加利用，就能提升创业决策的成功概率。
另外一门课程是傅强教授的宏观经济学。袁幸伟感慨说，自己虽然出海10余年，与东南亚欧美各国打过交道，但对现象之下的历史背景还是一无所知。“傅老师讲完之后我就觉得，经济它就是历史的演进，当你通过这些历史去明白它背后的逻辑的时候，再看今天发生的很多事，你就会豁然开朗。”
两位教授在新国大中文EMBA的决策学与宏观经济学课堂。
认知提升之后，决策就会更清晰。在经历过第一学段后，袁幸伟重新梳理了自己的选择。对他来说，选择做咖啡这个赛道，是水到渠成的结果。在外人看来，从科技行业转到物流，再转到如今的餐饮行业，跨度非常之大。有人质疑他：“你究竟想干嘛？你想清楚没有？”
在不少人眼里，从一而终是人生最好的状态：就像读书一样，从本科，到研究生，再到博士，在一个细分领域里一直深化，把事情做到尽善尽美。但袁幸伟志不在此。他自己归纳发现，自己的专长在于人性的心理探索和管理。“在所有生意背后，你把它抽象出来，就是一个组织，组织里的绩效体现了管理水平的高低，管理水平的高低最终决定了组织的走向。”袁幸伟意识到，搞清了这个框架，就能通过它跨越不同的阶层和行业，去推进自己认定的业务。
2022年8月，在校友的见证下，TOMORO COFFEE第一家门店在印尼开业。
2024年2月，TOMORO COFFEE新加坡首店在新加坡国立大学商学院内开业，受到老师和同学的热情祝贺。
短短一年半里，TOMORO COFFEE在印尼的门店数达到了近500家。
2023年11月，TOMORO COFFEE中国首店落户上海青浦。
2024年2月，TOMORO COFFEE新加坡首店在新加坡国立大学商学院内开业。
2024年4月，TOMORO COFFEE菲律宾首店开业。
2024年2月28日，国大师友为TOMORO COFFEE新加坡首店祝贺剪彩。
对这种扩张速度，很多人感到惊奇。不少人询问袁幸伟，这么快的开店速度，他是怎么做到的？在袁幸伟看来，快，并不意味着全部。快的过程会充满各种危机，袁幸伟如此描述。第一天开始，袁幸伟觉得，做咖啡这件事情，太简单了，有这么大的团队，很快就能把店铺开起来。但往往是做决策时未经思考和验证的东西，落实到实践上，会造成巨大的漏洞。
