科技大廠、物流巨擘再到咖啡新秀，新加坡國大校友如何連續跨界？
作為國大校友，在自己的母校開一家咖啡店是什麼體驗？國大中文EMBA第30班的袁幸偉做到了。
TOMORO COFFEE在新加坡的首家店面，就開在新國大商學院的教學樓里。如今每天上課或是茶歇時分，都能看到國大人捧著TOMORO標誌性的小橙杯，或是穿行於人群，或是暢談於桌旁。
這次的出海企業家專訪，我們和袁幸偉相約在窗明幾淨的TOMORO COFFEE里，一面品味著精品咖啡的果木香氣，一面等候著他的到來。袁幸偉 (Star) 佩戴著他的黑框眼鏡和骨傳導耳機如期而至。有他的地方，一定有招牌式的爽朗歡笑和相約小酌的提議。這樣一個親切隨和的大男孩，身上是拒絕被框定的跨界人生。袁幸偉作為出海印尼的元老，從2012年加入OPPO海外部開始，到後來四次創業，有著10多年的海外經驗。今天的分享，就由他的十年出海記開啟。
校友簡介
袁幸偉 Star
TOMORO COFFEE創始人
東南亞物流獨角獸J&T Express
聯合創始人
中文EMBA 第30班校友
袁幸偉和他標誌性的黑框眼鏡、骨傳導耳機與笑容。
袁幸偉的出海之路始於十四年前。2010年，從哈爾濱工業大學畢業的他通過校招成為了OPPO的工程師。一年後，袁幸偉很快進入了海外事業部。在袁幸偉眼裡，趕上OPPO的「出海元年」，既有中國科技公司出海如火如荼的大背景，跟他自己的性格也是密切相關。「我個人一直喜歡新奇的事物，對海外發生的事情充滿好奇，也願意接受挑戰。」袁幸偉如此點評自己。
OPPO公司在參與藍光DVD的時候留下了寶貴的海外班底，袁幸偉成為了此次手機出海包括高管在內的一批成員。據他回憶，當時整個海外事業部，從研發到生產總共有100多人，和諸多巨頭相比，是很小的團隊。就是這麼一個團隊，開啟了袁幸偉走遍海外的歷程。
一開始，公司把出海重心放在東南亞的泰國、印尼、越南等市場，最後到南亞、中東、北非、南美，以及歐洲等地。從12年到16年袁幸偉走訪了30多個國家，每個國家的新經歷充實了他的心智。印尼作為當時的業務核心，就此與他結下了不解之緣。
OPPO在印度尼西亞飛速發展，到2015年，月銷量已經達到30萬台。袁幸偉在其中敏銳地發現，這一銷售數據或許已經達到了單一市場的瓶頸點。他還觀察到，很多時候經銷商沒有貨賣，不是因為產能不足，而是物流渠道太不發達，缺少下游反饋。他在這裡嗅到了商機，萬事俱備，只欠東風。
2024年3月，袁幸偉（左一）帶領傅強教授（左二）等參觀OPPO雅加達工廠。
2016年，袁幸偉以聯合創始人的身份加入了J&T Express 極兔快遞。促使他跳出OPPO這艘大船，選擇再次啟航的，還有另外一個核心原因。當時OPPO印尼的CEO Jet Lee（李傑）給他留下了深刻印象。作為領導者的Jet Lee，管理風格清晰而不失人情味，願意同員工深入分享溝通，他的個人魅力深深影響了袁幸偉後來「用人」、「識人」的理念。
得益於出海事業部的積累，J&T在海外迅速落地生根。一方面，OPPO在東南亞的每個省區里都有很多人手，這些被抽調出來的團隊能迅速展開業務。另一方面。此前積累的人脈和口碑也是新事業的天然助推劑。在袁幸偉看來，東南亞很多業務，靠的不是廣告營銷，而是源於口碑的積累。即便是不同的品類、同樣的團隊，也有很大的累積效應。這也為他日後的跨界理念打下了基礎。
J&T從快遞開始，逐漸擴大了自己的業務線：在國內，有龍邦快運和壹米滴答兩條線路；在海外，也有做大宗貨運的J&T Cargo，牢牢占據了印尼和馬來的物流頭部；負責國際業務的J&T International，現在已經從中國發貨到全球86個國家。從2015到2018年，J&T用了3年時間做到了印尼第一。
TOMORO團隊第一次區域團建（左）和第一次亮相前的產品測試（右）。
從畢業開始，袁幸偉出海10年，創業的腳步不停，人一直在路上。但他的內心裡一直渴望著一個機會，能夠把這些年的經驗沉澱下來，為下一次出發做好準備。
在2021年的春天，袁幸偉遇到了事業的低谷期。他回憶說，那個時候自己天天看心靈雞湯，其中有本書提到：人要珍惜低谷期，因為低谷才能磨練人，磨練之後人才能看得更清。袁幸偉反思道，自己大學的方向是深空探測，在OPPO做過手機研發，又轉向產品經理，再到J&T的聯合創始人乃至imoo的印尼CEO——這一路走來，很多時候只是前人怎麼做，自己就怎麼做，對管理的理論沒有系統性的理解。
袁幸偉感覺到，自己的心裡一直有一個夢，他很想回到學校，再系統性地學習一次，以更好的姿態投入創業之中。機緣巧合下，一位曾負責在京東印尼招商的師姐向他介紹了國大中文EMBA項目。在面試的時候，袁幸偉發現自己和不少校友非常「同頻」。志同道合的師友和他一直以來「識人」的商業理念非常吻合，很快，他便收到了offer。2021年9月，袁幸偉正式加入了新國大。
袁幸偉在新國大讀書的時光。
重返校園的日子裡，有兩位教授的課程給他留下了很深的印象。
袁幸偉一直感到，在創業的路上，自己一直過於依賴路徑，對決策背後的邏輯缺乏有效的思考，很多時候往往「當斷不斷」，或者是一拍腦袋。在上了烏耀中教授的決策學後，他領悟到，做決策其實並不像他想的那麼武斷。好的決策背後其實不乏理論支撐，從歐洲工業革命到現在，海量的研究揭示了決策背後的力量。只要結合自己的背景認知多加利用，就能提升創業決策的成功機率。
另外一門課程是傅強教授的宏觀經濟學。袁幸偉感慨說，自己雖然出海10餘年，與東南亞歐美各國打過交道，但對現象之下的歷史背景還是一無所知。「傅老師講完之後我就覺得，經濟它就是歷史的演進，當你通過這些歷史去明白它背後的邏輯的時候，再看今天發生的很多事，你就會豁然開朗。」
兩位教授在新國大中文EMBA的決策學與宏觀經濟學課堂。
認知提升之後，決策就會更清晰。在經歷過第一學段後，袁幸偉重新梳理了自己的選擇。對他來說，選擇做咖啡這個賽道，是水到渠成的結果。在外人看來，從科技行業轉到物流，再轉到如今的餐飲行業，跨度非常之大。有人質疑他：「你究竟想幹嘛？你想清楚沒有？」
在不少人眼裡，從一而終是人生最好的狀態：就像讀書一樣，從本科，到研究生，再到博士，在一個細分領域裡一直深化，把事情做到盡善盡美。但袁幸偉志不在此。他自己歸納發現，自己的專長在於人性的心理探索和管理。「在所有生意背後，你把它抽象出來，就是一個組織，組織里的績效體現了管理水平的高低，管理水平的高低最終決定了組織的走向。」袁幸偉意識到，搞清了這個框架，就能通過它跨越不同的階層和行業，去推進自己認定的業務。
2022年8月，在校友的見證下，TOMORO COFFEE第一家門店在印尼開業。
2024年2月，TOMORO COFFEE新加坡首店在新加坡國立大學商學院內開業，受到老師和同學的熱情祝賀。
短短一年半里，TOMORO COFFEE在印尼的門店數達到了近500家。
2023年11月，TOMORO COFFEE中國首店落戶上海青浦。
2024年2月，TOMORO COFFEE新加坡首店在新加坡國立大學商學院內開業。
2024年4月，TOMORO COFFEE菲律賓首店開業。
2024年2月28日，國大師友為TOMORO COFFEE新加坡首店祝賀剪彩。
對這種擴張速度，很多人感到驚奇。不少人詢問袁幸偉，這麼快的開店速度，他是怎麼做到的？在袁幸偉看來，快，並不意味著全部。快的過程會充滿各種危機，袁幸偉如此描述。第一天開始，袁幸偉覺得，做咖啡這件事情，太簡單了，有這麼大的團隊，很快就能把店鋪開起來。但往往是做決策時未經思考和驗證的東西，落實到實踐上，會造成巨大的漏洞。
