东盟市场蓬勃发展，企业如何借势而上？

2024年01月24日 • 1368次阅读

近年来，以新加坡为起点，不少跨国企业在此建立了区域或全球总部，利用新加坡的优势，向东盟乃止全球市场发展。中国最知名的火锅领头羊“海底捞”就是其中之一。

东盟是一个充满活力和多样性的经济体，拥有6亿6000万人口，是世界第三大市场，吸引了许多国内外的企业前来寻求发展机会。在这个瞬息万变、科技日新月异的世界中，如何把握东盟的商业前景和机遇？如何规避其中的风险和难题？如何借助专业的金融服务和咨询，实现跨境扩张和国际化发展？

01 海底捞：从新加坡走向东盟和世界

海底捞是中国最知名的火锅品牌之一，以其优质的食材、个性化的服务和创新的经营理念，赢得了广大消费者的喜爱。2012年，海底捞在新加坡克拉码头开设了第一家海外分店，标志着它的国际化战略的启动。

之后，海底捞迅速发展，建立了一个横跨四大洲的餐饮王国，截至今年6月，海底捞品牌在全球的分店已达到1400家，其中115家位于国际市场，分布在12个国家。

海底捞之所以能够在海外市场取得成功，除了依靠自身的优势和本地化策略外，还得益于找到了熟悉当地市场的合作伙伴，令其事半功倍。

中小型企业在海外扩展业务时，会面临不少挑战，比如文化差异、复杂的法律体系、货币波动、本地招聘、探索本地的合作伙伴等等。

海底捞在刚进入新加坡时就和新加坡的大华银行外国直接投资咨询部设立了伙伴关系，投资咨询部为他们提供了“整合性”的支持，帮助他们与本地的政府机构、相关私人企业、供应商等建立联系，为他们的本地化运营提供了便利和效率，有些支援甚至是超出金融服务本身的。

有了好的开始，海底捞逐步扩张，至今已在新加坡开设了20家门市店，让这个小岛国成了中国以外分店最多的国家。之后，海底捞信心满满地进军周边的泰国、印度尼西亚、马来西亚，迅速站稳脚步，过程中都有投资咨询部从旁协助。

杨西贝表示，东盟市场对他们的吸引力在于其经济的强劲增长、富裕人口的持续增加、城市化进程的刺激、社会的国际化趋势以及年轻人口的组成。他说：“海底捞成为许多年轻人在聚会、庆祝特别节日时的首选地点。”

02 大华银行：为企业提供一站式的金融服务和咨询

大华银行是新加坡最大的本地银行之一，也是亚洲最具影响力的金融机构之一。大华银行在亚洲10个国家和地区设有外国直接投资咨询部，为计划在亚洲拓展业务的企业提供一站式服务，除了全面的银行解决方案，也包括市场观察、当地相关人士网络和经商资讯等。

不同于传统的银行服务，这部门旨在提供“银行之上”的服务，从企业踏足新市场的第一天全程跟进，尽全力给予各种支援，以协助企业尽快站稳脚步。

中小型企业在本区域扩展业务时，往往面对不少挑战，银行在本区域拥有广大的网络和战略伙伴，能为中小企业的国际化发展提供深入的指导，专业知识丰富、市场知识深厚，还有一体化的局域网络，能更好地支援客户的需求。

外国直接投资咨询部不仅为企业提供区域性的资讯，也致力于把企业和区域供应链及人力资本联结起来，为本区域创造就业机会。2014年至今，他们已支持超过4000家公司在亚洲区域进行扩张，并制造了超过18万个就业机会。今年，大华银行也与越南外国投资局（FIA）及新加坡工商联合总会（SBF）签订了新的谅解备忘录，以促进更多商业合作机会。

03 东盟市场的吸引力

东盟市场的吸引力在于其经济增长、消费力、人口结构和基础设施等方面。东盟是一个年轻的经济体，能提供独特和多元的商业机会，其竞争优势是运营成本的高效益、年轻的劳动力和健全的基础设施。

东盟的经济增长率在过去十年中一直保持在5%以上，预计到2030年，东盟的经济总量将达到10万亿美元，成为欧盟、美国和中国之后的第四大市场。东盟的消费力也在不断提升，随着城市化和中产阶级的扩大，人们对高端餐饮、旅游、教育、医疗、娱乐等服务的需求日益增加。

东盟的人口结构有利于经济发展，平均年龄只有30岁，占总人口的一半以上。这些年轻人口不仅是潜在的消费者，也是创新的推动者，对数字化、社交化和国际化的接受度高，能为东盟带来新的活力和动力。东盟的基础设施在不断完善，政府和私营部门都在投资建设交通、能源、通讯、水务等领域，为经济活动提供便利和支持。

04 东盟的新兴机遇

东盟在2030年将跃升为全球第四大市场，仅次于欧盟、美国和中国，这使得许多企业将东盟视为贸易和投资的首选目标。

在后疫情时代，不少新加坡企业都看到了其他东盟市场的潜力，正摩拳擦掌，蓄势待发，找到合适的合作伙伴是重要的一步，牵线搭桥全面扩张。