東協市場蓬勃發展，企業如何借勢而上？

2024年01月24日 • 1368次閱讀

近年來，以新加坡為起點，不少跨國企業在此建立了區域或全球總部，利用新加坡的優勢，向東協乃止全球市場發展。中國最知名的火鍋領頭羊「海底撈」就是其中之一。

東協是一個充滿活力和多樣性的經濟體，擁有6億6000萬人口，是世界第三大市場，吸引了許多國內外的企業前來尋求發展機會。在這個瞬息萬變、科技日新月異的世界中，如何把握東協的商業前景和機遇？如何規避其中的風險和難題？如何藉助專業的金融服務和諮詢，實現跨境擴張和國際化發展？

01 海底撈：從新加坡走向東協和世界

海底撈是中國最知名的火鍋品牌之一，以其優質的食材、個性化的服務和創新的經營理念，贏得了廣大消費者的喜愛。2012年，海底撈在新加坡克拉碼頭開設了第一家海外分店，標誌著它的國際化戰略的啟動。

之後，海底撈迅速發展，建立了一個橫跨四大洲的餐飲王國，截至今年6月，海底撈品牌在全球的分店已達到1400家，其中115家位於國際市場，分布在12個國家。

海底撈之所以能夠在海外市場取得成功，除了依靠自身的優勢和本地化策略外，還得益於找到了熟悉當地市場的合作夥伴，令其事半功倍。

中小型企業在海外擴展業務時，會面臨不少挑戰，比如文化差異、複雜的法律體系、貨幣波動、本地招聘、探索本地的合作夥伴等等。

海底撈在剛進入新加坡時就和新加坡的大華銀行外國直接投資諮詢部設立了夥伴關係，投資諮詢部為他們提供了「整合性」的支持，幫助他們與本地的政府機構、相關私人企業、供應商等建立聯繫，為他們的本地化運營提供了便利和效率，有些支援甚至是超出金融服務本身的。

有了好的開始，海底撈逐步擴張，至今已在新加坡開設了20家門市店，讓這個小島國成了中國以外分店最多的國家。之後，海底撈信心滿滿地進軍周邊的泰國、印度尼西亞、馬來西亞，迅速站穩腳步，過程中都有投資諮詢部從旁協助。

楊西貝表示，東協市場對他們的吸引力在於其經濟的強勁增長、富裕人口的持續增加、城市化進程的刺激、社會的國際化趨勢以及年輕人口的組成。他說：「海底撈成為許多年輕人在聚會、慶祝特別節日時的首選地點。」

02 大華銀行：為企業提供一站式的金融服務和諮詢

大華銀行是新加坡最大的本地銀行之一，也是亞洲最具影響力的金融機構之一。大華銀行在亞洲10個國家和地區設有外國直接投資諮詢部，為計劃在亞洲拓展業務的企業提供一站式服務，除了全面的銀行解決方案，也包括市場觀察、當地相關人士網絡和經商資訊等。

不同於傳統的銀行服務，這部門旨在提供「銀行之上」的服務，從企業踏足新市場的第一天全程跟進，盡全力給予各種支援，以協助企業儘快站穩腳步。

中小型企業在本區域擴展業務時，往往面對不少挑戰，銀行在本區域擁有廣大的網絡和戰略夥伴，能為中小企業的國際化發展提供深入的指導，專業知識豐富、市場知識深厚，還有一體化的區域網絡，能更好地支援客戶的需求。

外國直接投資諮詢部不僅為企業提供區域性的資訊，也致力於把企業和區域供應鏈及人力資本聯結起來，為本區域創造就業機會。2014年至今，他們已支持超過4000家公司在亞洲區域進行擴張，並製造了超過18萬個就業機會。今年，大華銀行也與越南外國投資局（FIA）及新加坡工商聯合總會（SBF）簽訂了新的諒解備忘錄，以促進更多商業合作機會。

03 東協市場的吸引力

東協市場的吸引力在於其經濟增長、消費力、人口結構和基礎設施等方面。東協是一個年輕的經濟體，能提供獨特和多元的商業機會，其競爭優勢是運營成本的高效益、年輕的勞動力和健全的基礎設施。

東協的經濟增長率在過去十年中一直保持在5%以上，預計到2030年，東協的經濟總量將達到10萬億美元，成為歐盟、美國和中國之後的第四大市場。東協的消費力也在不斷提升，隨著城市化和中產階級的擴大，人們對高端餐飲、旅遊、教育、醫療、娛樂等服務的需求日益增加。

東協的人口結構有利於經濟發展，平均年齡只有30歲，占總人口的一半以上。這些年輕人口不僅是潛在的消費者，也是創新的推動者，對數字化、社交化和國際化的接受度高，能為東協帶來新的活力和動力。東協的基礎設施在不斷完善，政府和私營部門都在投資建設交通、能源、通訊、水務等領域，為經濟活動提供便利和支持。

04 東協的新興機遇

東協在2030年將躍升為全球第四大市場，僅次於歐盟、美國和中國，這使得許多企業將東協視為貿易和投資的首選目標。

在後疫情時代，不少新加坡企業都看到了其他東協市場的潛力，正摩拳擦掌，蓄勢待發，找到合適的合作夥伴是重要的一步，牽線搭橋全面擴張。