最近有更多的中国公司向东盟扩张，东盟公司对中国的兴趣也更加有限，但这并不意味着东盟公司对我国不感兴趣。华侨银行（OCBC）全球企业和投资银行业务主管陈德龙（Delong Chan）指出，中国六个月前刚刚重新开放边境，对到访中国的新加坡人来说，航班和签证要求仍然有限，因此该国尚未完全开放。
在新冠肺炎后，中国按照“中国加一”战略重新开放边境，预计将为中国和东盟企业带来更多商机。华侨银行全球企业及投资银行业务主管陈德龙在接受《联合早报》采访时，解释了该行客户在中国和东盟的投资趋势。例如，一些国家投资于能源转型，在东盟开发可再生能源项目，为能源密集型部门或工业园区提供电力。一些公司投资了包括数据中心在内的数字设施，而他们的一些数字公司客户已经开始在印度尼西亚、越南和马来西亚提供电子商务相关服务，看到了东盟市场的快速数字化。
陈德龙表示，最近有更多的中国公司将业务扩展到东盟，东盟公司对进入中国表现出的兴趣更加有限，但这并不意味着东盟公司对中国不感兴趣。他指出，中国仅在六个月前重新开放了边境，对访问中国的新加坡人来说，航班和签证要求仍然有限，因此中国还没有完全开放。中国官方数据显示，东盟与中国的贸易额从2019年的6415亿美元（8474亿新元）升至去年的9753亿美元的历史新高。自2009年以来，中国一直是东盟最大的贸易伙伴。东盟将在2020年超越欧盟，成为中国最大的贸易伙伴。
东盟消费者的行为与中国消费者不同
向东盟扩张的中国公司面临的一个挑战是，东盟消费者的行为与中国消费者不同，因此公司必须考虑如何驾驭不同的消费者行为。疫情期间，成本上升给全球供应链带来了挑战，一些中国供应商可能会供应国际市场，而中国生活成本、土地成本和劳动力成本的上升也增加了，因此更多的中国公司将生产基地转移到了泰国、越南和其他东盟国家。过去20多年来，一些国家和企业意识到不能把所有鸡蛋都放在中国的篮子里，因此提出了“中国加一”战略，即将在中国的部分投资转移到其他国家。
陈德龙说，来自世界各地的公司，不仅仅是中国，正在将其供应链转移到东盟，但由于环境谨慎，一些资本支出投资有所放缓。展望未来，随着新冠肺炎措施在全球范围内的放松，谭观察到新加坡投资者再次将目光投向海外。陈德龙对中国经济反弹的韧性和能力仍持乐观态度。他说，如果你看看中国经济的基本实力，它约占世界制造业产能的30%，这在短期内不会改变。与此同时，中国对知识产权保护、电动汽车等的关注，进一步增强了中国经济的基础实力。
案例1：法律的完善和公正新加坡是NXCLOUD总部的必争之地
总部位于新加坡的国际云通信服务提供商NXCLOUD在2017年至2018年间见证了Shopee和Grab等公司在东南亚的崛起，其涉及通信的软件对该公司来说是一个非常好的商机。在谈到选择新加坡作为总部的原因时，该公司执行长黄忠斌告诉《联合早报》，电信业与银行业非常相似，需要一个法律更好、更公平的国家。许多电信公司在新加坡设立办事处，公司需要与全球电信公司联络，因此新加坡是一个很好的位置，甚至是必须的。该公司打算下一步向越南、菲律宾和泰国扩张，并正在寻找目标公司，可能通过收购进入这些市场。
案例2：Akribis Systems在设立销售办事处之前，首先确定第三方在国内转售的市场潜力
当地公司Akribis Systems成立于2004年，为全球快速增长的先进位造业提供高精度、高速的直接驱动运动控制。该公司很早就意识到，新加坡只是一个小红点，要想成功，就必须走出国门。因此，2010年，公司进驻上海，这里也是公司在中国的总部；它将于2021年进入马来西亚，去年进入韩国。如今，该公司在其经营的所有市场都有约2500名员工。在向海外市场扩张时，该公司从建立销售渠道开始，这些第三方公司首先购买该公司的产品，然后在国内转售。一家公司只有在确定一个市场具有巨大潜力后才开设销售办事处。
目前，公司已在印度、越南和菲律宾建立了销售渠道，并看好该地区的发展；此外，还计划将业务扩展到南美洲和土耳其。该公司总裁廖永平在接受《联合早报》采访时表示，中国的爆炸性增长帮助该公司快速增长，去年73%的收入来自中国。如今，美国和中国在贸易问题上存在分歧，这意味着许多在中国的西方公司必须使其生产基地和供应链多样化，因此南下（东盟）给该地区带来了许多商机。
案例3：中国交建在东盟集团的本地团队处理文化差异和语言障碍
中交集团在157个国家和地区开展业务，早在1986年就通过子公司进入新加坡市场，30年来见证并受益于新中经济合作的蓬勃发展。中国交通建设股份有限公司新加坡分公司（CCCSG）是集团在新加坡的分公司，在过去10年中参与了新加坡航站楼、地铁、机场等项目。中交集团总经理陈伟豪在接受《联合早报》采访时指出，自多年前开始进军海外市场以来，东南亚是主要市场。回顾二三十年来非洲和中东市场经济的起伏。另一方面，东盟有稳定的增长趋势，由于该国的政治稳定，东盟的经济发展潜力很大。
在谈到进入海外市场的挑战时，陈列举了不同国家和地区的文化差异和不同语言，这可能会给商业合作、沟通和项目执行带来挑战。集团采取本地化战略，建立当地分支机构和团队，与当地政府、企业和社区合作，更好地了解当地市场和需求，解决文化差异和语言障碍。对于有兴趣将业务扩展到新加坡的其他公司，陈伟豪说：“就法律和市场条件而言，新加坡是一个非常成熟的市场，要进入这个市场，首先必须了解其商业环境、文化、法律法规、消费者习惯、市场需求，确定产品和服务在市场上的定位和优势，并找到好的合作伙伴。”
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