最近有更多的中國公司向東協擴張，東協公司對中國的興趣也更加有限，但這並不意味著東協公司對我國不感興趣。華僑銀行（OCBC）全球企業和投資銀行業務主管陳德龍（Delong Chan）指出，中國六個月前剛剛重新開放邊境，對到訪中國的新加坡人來說，航班和簽證要求仍然有限，因此該國尚未完全開放。
在新冠肺炎後，中國按照「中國加一」戰略重新開放邊境，預計將為中國和東協企業帶來更多商機。華僑銀行全球企業及投資銀行業務主管陳德龍在接受《聯合早報》採訪時，解釋了該行客戶在中國和東協的投資趨勢。例如，一些國家投資於能源轉型，在東協開發可再生能源項目，為能源密集型部門或工業園區提供電力。一些公司投資了包括數據中心在內的數字設施，而他們的一些數字公司客戶已經開始在印度尼西亞、越南和馬來西亞提供電子商務相關服務，看到了東協市場的快速數字化。
陳德龍表示，最近有更多的中國公司將業務擴展到東協，東協公司對進入中國表現出的興趣更加有限，但這並不意味著東協公司對中國不感興趣。他指出，中國僅在六個月前重新開放了邊境，對訪問中國的新加坡人來說，航班和簽證要求仍然有限，因此中國還沒有完全開放。中國官方數據顯示，東協與中國的貿易額從2019年的6415億美元（8474億新元）升至去年的9753億美元的歷史新高。自2009年以來，中國一直是東協最大的貿易夥伴。東協將在2020年超越歐盟，成為中國最大的貿易夥伴。
東協消費者的行為與中國消費者不同
向東協擴張的中國公司面臨的一個挑戰是，東協消費者的行為與中國消費者不同，因此公司必須考慮如何駕馭不同的消費者行為。疫情期間，成本上升給全球供應鏈帶來了挑戰，一些中國供應商可能會供應國際市場，而中國生活成本、土地成本和勞動力成本的上升也增加了，因此更多的中國公司將生產基地轉移到了泰國、越南和其他東協國家。過去20多年來，一些國家和企業意識到不能把所有雞蛋都放在中國的籃子裡，因此提出了「中國加一」戰略，即將在中國的部分投資轉移到其他國家。
陳德龍說，來自世界各地的公司，不僅僅是中國，正在將其供應鏈轉移到東協，但由於環境謹慎，一些資本支出投資有所放緩。展望未來，隨著新冠肺炎措施在全球範圍內的放鬆，譚觀察到新加坡投資者再次將目光投向海外。陳德龍對中國經濟反彈的韌性和能力仍持樂觀態度。他說，如果你看看中國經濟的基本實力，它約占世界製造業產能的30%，這在短期內不會改變。與此同時，中國對智慧財產權保護、電動汽車等的關注，進一步增強了中國經濟的基礎實力。
案例1：法律的完善和公正新加坡是NXCLOUD總部的必爭之地
總部位於新加坡的國際雲通信服務提供商NXCLOUD在2017年至2018年間見證了Shopee和Grab等公司在東南亞的崛起，其涉及通信的軟體對該公司來說是一個非常好的商機。在談到選擇新加坡作為總部的原因時，該公司執行長黃忠斌告訴《聯合早報》，電信業與銀行業非常相似，需要一個法律更好、更公平的國家。許多電信公司在新加坡設立辦事處，公司需要與全球電信公司聯絡，因此新加坡是一個很好的位置，甚至是必須的。該公司打算下一步向越南、菲律賓和泰國擴張，並正在尋找目標公司，可能通過收購進入這些市場。
案例2：Akribis Systems在設立銷售辦事處之前，首先確定第三方在國內轉售的市場潛力
當地公司Akribis Systems成立於2004年，為全球快速增長的先進位造業提供高精度、高速的直接驅動運動控制。該公司很早就意識到，新加坡只是一個小紅點，要想成功，就必須走出國門。因此，2010年，公司進駐上海，這裡也是公司在中國的總部；它將於2021年進入馬來西亞，去年進入韓國。如今，該公司在其經營的所有市場都有約2500名員工。在向海外市場擴張時，該公司從建立銷售渠道開始，這些第三方公司首先購買該公司的產品，然後在國內轉售。一家公司只有在確定一個市場具有巨大潛力後才開設銷售辦事處。
目前，公司已在印度、越南和菲律賓建立了銷售渠道，並看好該地區的發展；此外，還計劃將業務擴展到南美洲和土耳其。該公司總裁廖永平在接受《聯合早報》採訪時表示，中國的爆炸性增長幫助該公司快速增長，去年73%的收入來自中國。如今，美國和中國在貿易問題上存在分歧，這意味著許多在中國的西方公司必須使其生產基地和供應鏈多樣化，因此南下（東協）給該地區帶來了許多商機。
案例3：中國交建在東協集團的本地團隊處理文化差異和語言障礙
中交集團在157個國家和地區開展業務，早在1986年就通過子公司進入新加坡市場，30年來見證並受益於新中經濟合作的蓬勃發展。中國交通建設股份有限公司新加坡分公司（CCCSG）是集團在新加坡的分公司，在過去10年中參與了新加坡航站樓、地鐵、機場等項目。中交集團總經理陳偉豪在接受《聯合早報》採訪時指出，自多年前開始進軍海外市場以來，東南亞是主要市場。回顧二三十年來非洲和中東市場經濟的起伏。另一方面，東協有穩定的增長趨勢，由於該國的政治穩定，東協的經濟發展潛力很大。
在談到進入海外市場的挑戰時，陳列舉了不同國家和地區的文化差異和不同語言，這可能會給商業合作、溝通和項目執行帶來挑戰。集團採取本地化戰略，建立當地分支機構和團隊，與當地政府、企業和社區合作，更好地了解當地市場和需求，解決文化差異和語言障礙。對於有興趣將業務擴展到新加坡的其他公司，陳偉豪說：「就法律和市場條件而言，新加坡是一個非常成熟的市場，要進入這個市場，首先必須了解其商業環境、文化、法律法規、消費者習慣、市場需求，確定產品和服務在市場上的定位和優勢，並找到好的合作夥伴。」
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