当前，新加坡正站在新的十字路口。建立在第一代和第二代企业主的创业勇气之上，许多标志性品牌和家族企业正面临迫在眉睫的挑战：继任。越来越多的企业主，他们曾经是新加坡经济奇迹的缔造者，但即将达到退休年龄。然而，对许多家族企业来说，找到一个合适的接班人并不容易。
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ETA为何能解决家族企业继任问题
近年来，新加坡很多私营企业正面临下一代接班难题。而对于努力解决继任问题的传统企业，他们通过收购创业（ETA）有助于确保经营的连续性。与通常优先考虑整合的大型商业集团或私募股权不同，ETA收购方被赋予了企业的文化契合度和战略愿景。
面临下一代接班的问题早已有之，但紧迫性凸显了通过ETA的重要性。这是一种实用的途径，它使有抱负的商业领袖能购买成熟的企业，而不是从头开始。ETA为即将离任的创始人和崭露头角的企业家提供双赢的解决方案。
这个商业主张起源于搜索基金模式，起源于1980年代，由时任哈佛商学院教授的欧文·格鲁斯贝克提出并推广。从本质上讲，搜索基金是一种投资工具，企业家在投资者的支持下，可以去寻找、评估和收购现有企业。他们随后以CEO的身份介入管理和发展业务，并计划在几年后退出。
多年来，ETA概念不断发展，卖方也可以通过提供“卖方贷款”成为“投资者”，通过一到两年内企业未来收益的一部分来收回贷款，确保他们参与帮助新的所有者取得成功。
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当大多数人想到创业时，他们会想到从头开始，从破烂到财富来建立它。这种狭隘而浪漫化的创业观不应该成为创业的唯一途径。尤其是当收购已经实现盈利的现有企业时，对于新加坡年轻人来说，这是一种更安全、更快捷的方式来成为自己的老板。
长期以来，新加坡不乏努力寻找继任者的传统企业。以Song Fa Bak Kut Teh为例，这是一个家喻户晓的名字，虽然该品牌继续蓬勃发展，但许多传统餐馆已经消失，因为原来的老板找不到合适的买家或继任者。
对许多人来说，没有现成的继任者，凸显了创建可行的途径（例如 ETA）以确保这些企业继续蓬勃发展的重要性。此前，政府推出的小贩传承计划旨在确保将旧小贩的摊档转移给新的经营者，强调了保护新加坡被联合国教科文组织认可的小贩遗产的重要性。这些努力与ETA相结合，可以创建一个整体框架来保护文化和创业遗产。
ETA或成中小企业主流继承模式
实际上，ETA确保连续性的意义不仅在运营方面，在精神上也是如此，ETA收购方被赋予了企业的文化契合度和战略愿景。对于许多创始人来说，这些无形元素与财务成果一样重要。
我们用一个经典案例说明，当此类企业被出售给大型企业集团或私募股权时，事情会如何出错。2014年，某餐饮公司创始人以400万新元的价格将公司出售给电子公司Aztech Group，该公司随后计划推出至少10家餐厅。十年过去了，该品牌现在只剩下原来的摊位。
由此可见，ETA为继任者提供了更顺畅的途径，确保被收购的企业保持其独特的身份，同时受益于新的视角。企业家获得了一个良好的开端，而创始人则看到他们毕生的产业继续存在。
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Edenity董事总经理Eldred Wee拥有超过10年与中小企业合作的并购经验，他表示，我们看到越来越多的中年新加坡人厌倦了企业生活，希望从第一天起就拥有他们的正现金流业务，联系我们，帮助寻找此类企业接管。
可想而知，ETA不仅仅是一种商业战略，而且是国家的必需品。中小企业是新加坡经济支柱，贡献了近一半的国内生产总值，雇佣了70%的劳动力。如果没有有效的继任计划，对经济的影响可能会很大。
为了加速ETA的采用，政策制定者和金融机构可以介入。为收购量身定制的赠款、导师计划和金融工具可以为创始人和买家释放巨大价值，而新加坡的商业环境也非常适合ETA。
此外，ETA与国家对可持续性的重视保持一致，确保传统企业继续为经济和文化增长做出贡献。它还更好地允许经济多元化，而不是少数拥有许多品牌的“新加坡公司”企业集团。然而，要使ETA蓬勃发展，企业家必须将收购视为拥有企业的可行途径，创始人必须认识到将收购移交给有能力管家的价值，而不是无限期地等待家族继任者。
