當前，新加坡正站在新的十字路口。建立在第一代和第二代企業主的創業勇氣之上，許多標誌性品牌和家族企業正面臨迫在眉睫的挑戰：繼任。越來越多的企業主，他們曾經是新加坡經濟奇蹟的締造者，但即將達到退休年齡。然而，對許多家族企業來說，找到一個合適的接班人並不容易。
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ETA為何能解決家族企業繼任問題
近年來，新加坡很多私營企業正面臨下一代接班難題。而對於努力解決繼任問題的傳統企業，他們通過收購創業（ETA）有助於確保經營的連續性。與通常優先考慮整合的大型商業集團或私募股權不同，ETA收購方被賦予了企業的文化契合度和戰略願景。
面臨下一代接班的問題早已有之，但緊迫性凸顯了通過ETA的重要性。這是一種實用的途徑，它使有抱負的商業領袖能購買成熟的企業，而不是從頭開始。ETA為即將離任的創始人和嶄露頭角的企業家提供雙贏的解決方案。
這個商業主張起源於搜索基金模式，起源於1980年代，由時任哈佛商學院教授的歐文·格魯斯貝克提出並推廣。從本質上講，搜索基金是一種投資工具，企業家在投資者的支持下，可以去尋找、評估和收購現有企業。他們隨後以CEO的身份介入管理和發展業務，並計劃在幾年後退出。
多年來，ETA概念不斷發展，賣方也可以通過提供「賣方貸款」成為「投資者」，通過一到兩年內企業未來收益的一部分來收回貸款，確保他們參與幫助新的所有者取得成功。
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當大多數人想到創業時，他們會想到從頭開始，從破爛到財富來建立它。這種狹隘而浪漫化的創業觀不應該成為創業的唯一途徑。尤其是當收購已經實現盈利的現有企業時，對於新加坡年輕人來說，這是一種更安全、更快捷的方式來成為自己的老闆。
長期以來，新加坡不乏努力尋找繼任者的傳統企業。以Song Fa Bak Kut Teh為例，這是一個家喻戶曉的名字，雖然該品牌繼續蓬勃發展，但許多傳統餐館已經消失，因為原來的老闆找不到合適的買家或繼任者。
對許多人來說，沒有現成的繼任者，凸顯了創建可行的途徑（例如 ETA）以確保這些企業繼續蓬勃發展的重要性。此前，政府推出的小販傳承計劃旨在確保將舊小販的攤檔轉移給新的經營者，強調了保護新加坡被聯合國教科文組織認可的小販遺產的重要性。這些努力與ETA相結合，可以創建一個整體框架來保護文化和創業遺產。
ETA或成中小企業主流繼承模式
實際上，ETA確保連續性的意義不僅在運營方面，在精神上也是如此，ETA收購方被賦予了企業的文化契合度和戰略願景。對於許多創始人來說，這些無形元素與財務成果一樣重要。
我們用一個經典案例說明，當此類企業被出售給大型企業集團或私募股權時，事情會如何出錯。2014年，某餐飲公司創始人以400萬新元的價格將公司出售給電子公司Aztech Group，該公司隨後計劃推出至少10家餐廳。十年過去了，該品牌現在只剩下原來的攤位。
由此可見，ETA為繼任者提供了更順暢的途徑，確保被收購的企業保持其獨特的身份，同時受益於新的視角。企業家獲得了一個良好的開端，而創始人則看到他們畢生的產業繼續存在。
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Edenity董事總經理Eldred Wee擁有超過10年與中小企業合作的併購經驗，他表示，我們看到越來越多的中年新加坡人厭倦了企業生活，希望從第一天起就擁有他們的正現金流業務，聯繫我們，幫助尋找此類企業接管。
可想而知，ETA不僅僅是一種商業戰略，而且是國家的必需品。中小企業是新加坡經濟支柱，貢獻了近一半的國內生產總值，僱傭了70%的勞動力。如果沒有有效的繼任計劃，對經濟的影響可能會很大。
為了加速ETA的採用，政策制定者和金融機構可以介入。為收購量身定製的贈款、導師計劃和金融工具可以為創始人和買家釋放巨大價值，而新加坡的商業環境也非常適合ETA。
此外，ETA與國家對可持續性的重視保持一致，確保傳統企業繼續為經濟和文化增長做出貢獻。它還更好地允許經濟多元化，而不是少數擁有許多品牌的「新加坡公司」企業集團。然而，要使ETA蓬勃發展，企業家必須將收購視為擁有企業的可行途徑，創始人必須認識到將收購移交給有能力管家的價值，而不是無限期地等待家族繼任者。
