鯊瘋了!這個中國知名品牌出海新加坡後,成了老大!

2025年01月19日   •   2萬次閱讀

太彪悍了!2024年的新加坡最暢銷汽車品牌,花落中國汽車品牌比亞迪!

2024年全年註冊量達到了6191輛,擊敗常年位居新加坡銷量榜首的日本豐田和德國寶馬!

排名第二的是日本豐田,一共註冊了5736輛汽車,排名第三的是德國寶馬,註冊量達到了5042輛。

這波比亞迪奪得銷量冠軍的飛躍表現,絕對可以稱得上一匹來自中國的黑馬。

要知道,在2023年的時候,比亞迪在新加坡的銷量排名僅為第四,在豐田、寶馬和奔馳之後。 當時比亞迪在新加坡的市場占有率僅僅4.7%,比第二名奔馳的12.7%差了一大截,足足8個百分點!

而僅一年的時間,比亞迪如今的市場占有率就比2023年大幅提高了接近10個百分點,超過第二名本田的13.3%,以1.1個百分點的優勢直接拿下了新加坡銷量冠軍!

圖源:the straitstimes

眾所周知,來自中國的品牌比亞迪在電車銷量上早已世界第一。

根據2024年1-9月的統計數據來看,中國比亞迪在「全球新能源銷量」榜單中傲然第一位,達到了250.23萬輛,是第二名來自美國的特斯拉的足足兩倍多!

圖源:易車榜

毫不誇張地說,比亞迪已經穩穩霸占住了全球電車的霸主地位。

但電車在整個汽車銷售量中其實僅占20%,而在新加坡根據2024年1-5月的數據來看,電動車也僅占新加坡註冊新車總數的32.64%。

光靠純電車的增長,在未來十年內並不足以讓比亞迪打出這麼漂亮的翻身仗,縱觀比亞迪的這一場新加坡攻堅戰,不得不佩服中國品牌出海新加坡的強勢力道!

靠什麼抓住新加坡用戶的心?

1、商場開餐廳,抓住新加坡人的心先抓住他們的胃 從2023年開始,作為一家汽車生產公司居然在新加坡開啟了自己的餐館之旅。

所謂不想當好廚子的主題店不是好汽車商,比亞迪不僅要開還一口氣在2023年開了2家名為BYD by 1826的餐廳。一家位於Boat Quay,一家位於Suntec City。

和以往汽車銷售點不同,這兩家均設置在商場內部,和賣車為主餐飲為輔的傳統做法也不同,比亞迪的餐廳是真的在老老實實做食物。

汽車展廳中有1/4的區域都是餐廳,其他的是汽車展廳,而除了把比亞迪汽車名字和信息植入菜單、在餐廳周邊擺設比亞迪汽車的小模型外,還提供各種美食、甜點、酒類和茶水。

圖源:比亞迪新加坡官網

比亞迪餐廳的早午茶菜單 光從早午茶的豐富程度就可見一斑,這家餐廳是正兒八經地想要提供豐富多樣化地食物給客戶,而非只是一杯茶水、幾塊甜點,僅作為有汽車購買意向目標客戶打發時間的「零嘴」。

光菜單上的小食就多達11種,更有每日優惠套餐提供,只需9.9新幣,就可以吃到一份香蒜醬麵條套餐、或烤肉丼套餐,或是照燒三文魚蓋飯套餐!

要知道,在寸土寸金的新加坡繁華地段商場,9.9新幣套餐的餐館在價格上簡直連繁華地段的食閣都能直接秒殺!

圖源:路透社

最令人驚訝的是,餐廳中還提供了四種甜品和豐富多樣的酒水飲料,根據負責人介紹,這樣的設計可以既滿足女性客戶、也滿足男性客戶。

圖源:路透社

當女性在品嘗甜點和茶水的時候,男性客戶可以盡情選車甚至試駕, 而當女性客戶盡情選車的時候,男性客戶也可以來點酒水和飲品打發時間。

圖源:路透社

而到了2024年,全島比亞迪更是一共開設了五家餐廳和酒吧,其他幾家分別位於丹戎巴葛、馬里士他中山公園和山景(暫時閉店)。

圖源:比亞迪新加坡官網

2、都選擇買電車了,炫酷才是第一位 眾所周知,為了環保節能,電車一定是未來汽車市場的主流趨勢,特別是新加坡已經明確規定,到了2030年新加坡所有新註冊的新車和德士須由更清潔能源驅動!

但畢竟離這樣的進程還剩下15年,在燃油車仍然占據主導的當下,那部分首先選擇電車的顧客,到底是什麼人?

——是更容易接受新生事物的人,是心態或年齡年輕的一代;而這一代人對於「價值」的定義,可不僅僅是「貴」或「名牌」這麼簡單。

在他們的價值觀中,「前衛」、「炫酷」、和「個性」,往往成為了更重要的購買要素。 比亞迪正是精準切中了購買者的這一心態!

在中國的社交媒體上,近期一則豪華跑車跳舞的視頻直接刷爆。

起因是近期韓國人飛往上海打卡的人數暴增,並紛紛將自己的見聞發表在自己國家的社交媒體上,這其中有不少人被中國的繁華和物美價廉所震驚。

但也有不少韓國人心中不平衡,非要找點「優越感」展示韓國才是真正的已開發國家。

於是,有部分韓國遊客表示上海大街沒有豪車,以證明「中國窮」的偏見。

結果原本白天睡覺晚上才出來集體亮相的豪車天團不幹了,紛紛改掉了夜貓子的習性白天在武康路、外灘和陸家嘴等主要遊客出沒的地段顯擺。

圖源:網絡

為了一展國力,當時不成文的規定是:500萬人民幣的車不配加入豪車天團白天亮相!什麼勞斯萊斯幻影、法拉利超跑、帕加尼……一時之間上海的這些地段鳴笛喧天,頗有一種叫板韓國遊客的架勢。

但就在這樣的豪車天團中,卻有一輛500萬人民幣以下叛逆的車成為了全隊伍最亮的崽,這就是比亞迪的純電超跑。

圖源:網絡評論

這款售價只有168萬人民幣的電車超跑在上海友人聚集的地段大跳扭屁股舞,跟著音樂的節奏卡點,車燈還隨著發出炫目的光彩,現場別說是韓國遊客了,就連中國本地人都被震驚到。 ‍

比亞迪最新的宣傳策略相當粗暴簡單且有效——拉風炫酷最重要。

2025年的新加坡車展在1月9日新達城開幕,而參觀者進門立刻能看到的最佳展位——高達100多萬新幣搭建的巨型展台,赫然停放的是比亞迪的這款會跳舞的U9!

原地跳舞意味著它具有相當彪悍的懸掛系統,可以快速改變每個角度的離地面高度。

圖源:海峽時報

圖源:Youtube視頻截圖 @LUXURYASIA

這波宣傳不可謂不成功,直接將目標定位在了年輕和喜歡新鮮的群體之上,是一波超絕佳的形象宣傳。

更是利用超跑原地跳舞的性能,讓新加坡用戶看到了比亞迪在高端跑車性能上的開發實力。

3、白菜利潤,虧了也要賣!

所有國外車到新加坡來售賣,考慮到運費、進口費、後續維護和管理費用等等價格都要飆升。

比亞迪其實也不例外,比如比亞迪海豚在國內僅售12萬人民幣,而在新加坡卻是14萬新幣起。

但根據2024年1季度的年報來看,其實比亞迪根本沒賺什麼錢,完全是白菜利潤拼了也要搶新加坡的市場。

2024年1季度特斯拉和比亞迪的凈利潤分別僅為5.37%和3.82%!難怪2024年4月9日的時候,「比亞迪單車凈賺9000元」這個微博話題直接登上了熱搜!

圖源:微博

新加坡的擁車證基本上是由經銷商代客戶競拍,因此新車宣傳海報的價格往往是一個「打包價」,包括了全球最貴車牌的費用在其中。

其餘的還包括汽車通過海運的方式抵達新加坡的運費。

按照上海到新加坡海運首重2000元/立方米(含提貨費,清關費等),續重1500元/立方米,重貨按500KG一立方換算,不足一方按一方計算,一輛重達2500KG的汽車運貨成本,需要1500新幣。

而除去這兩塊成本以外,關稅:到岸價20%;註冊費:到岸價100%以上(根據不同價格不同);消費稅(到岸價9%)、環境稅等等……

示意圖

這還不算門店的建設成本、市場營銷投放,而車企在新加坡基本都是委託經銷商進行銷售,需要給經銷方一部分提成,比例大約在3%-8%之間。

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