春節臨近，新加坡年貨市場迎來一匹「黑馬」——來自浙江象山的高端柑橘象山紅美人，近期在本地華人圈迅速走紅。《新加坡眼》此前發布象山紅美人首次登陸新加坡，首批4500箱象山紅美人上線後迅速售空後緊急追加。在讀者團購群內同樣熱度爆棚：有人一次下單64箱，有人吃完立刻返圖推薦，直呼「太值」。
這顆被稱為「橘中愛馬仕」的紅美人，為何能在新加坡爆紅？《新加坡眼》第一時間聯繫幕後推動者——象山縣農業農村局副局長董禮苗、新加坡浙商總會會長方劍剛，獨家採訪揭秘紅美人出海背後的故事。
為什麼是象山紅美人？ 一顆水果背後的「單品突破」戰略
「選擇象山紅美人作為重點出海推廣產品，是我們基於其卓越品質、強大品牌和戰略價值的綜合考量。」
象山縣農業農村局副局長董禮苗在採訪中表示，象山紅美人是象山歷經20餘年匠心培育的精品，擁有國家地理標誌認證，並因其口感與稀缺性，被譽為「橘中愛馬仕」。
目前象山紅美人栽培面積3.7萬畝，投產面積3.2萬畝，產量3.2萬噸。
中國第一棵紅美人
更值得關注的是，其品牌價值已達到38.4億元。
「它代表了象山農業高質量發展的成果。我們希望通過這款具有極致口感和鮮明特色的產品，以『單品突破』的方式，向新加坡乃至國際市場展現中國現代農業的品牌實力與匠心標準。」
董禮苗強調，象山紅美人的優勢不僅在於「鮮甜爆汁、入口即化」的口感，更在於它背後的標準化種植、全鏈條管理能力——這也是其能夠走向國際市場的底氣所在。
紅美人進入北京大學
新加坡為何成為「首發站」？ 七成出口量銷往這裡
在浙江農產品「出海」戰略中，新加坡的角色並不只是一個海外市場，更像是「第一站」和「橋頭堡」。
董禮苗表示，新加坡作為國際消費高地和貿易樞紐，市場成熟、消費者對品質敏感，是檢驗產品品質與品牌力的「終極試金石」。
「2025年象山紅美人出口總量中，超過七成銷往新加坡，這充分證明了它的市場認可度。」
對象山而言，新加坡不僅是「試金石」，更是積累國際化運營經驗、建立高端品牌形象，並進一步輻射東南亞市場的重要「橋頭堡」。
在這裡的成功，將為後續開拓更廣闊市場奠定堅實的口碑與渠道基礎。
政府如何推動產業化與品牌化？ 從果園到出口的立體支持體系
象山紅美人的穩定出海，靠的則是體系與能力。
董禮苗介紹，為推動象山紅美人產業化、品牌化發展，政府構建了一套從生產到出口的立體化支持體系。
在產業端，象山建立了從種植到分級的全產業鏈標準體系，並大力推廣數字化智能管理，建設數萬畝高標準基地，從源頭夯實品質。
在品牌與出海端，政府設立專項扶持資金，支持企業進行國際認證與品牌營銷；同時整合跨境冷鏈物流資源，並積極組織、資助企業參與國際高端展會、舉辦專場推介會，直接對接主流渠道商，搭建穩定可靠的產銷橋樑。
這意味著象山紅美人「走出去」的背後，不只是企業行為，更是一場產業升級與區域品牌打造。
專場推介會現場
最大挑戰：如何讓「優質」真正實現「優價」？
象山紅美人已經憑藉口感和品質在新加坡市場贏得認可，但在出口初期，也面臨現實挑戰。
「核心挑戰在於如何將卓越的產品品質，充分轉化為市場認可的品牌溢價與合理的農民收益。」
董禮苗坦言，由於初期主要通過中介渠道進入市場，品牌方與終端消費者之間的連接不夠直接，導致「優質優價」的優勢未能完全體現。
因此，當前工作的重點是：
建立與新加坡主流零售商、渠道商的直接合作
加強消費者端的品牌故事傳播
讓市場更直觀理解紅美人的全鏈條價值
從品種、生態種植到精細分選，只有當消費者真正理解其背後的體系與標準，品牌溢價才會真正回歸。
中國首創「大果園模式」：
從「單打獨鬥」到「集團軍作戰」
要在國際市場站穩腳跟，食品安全與品質穩定是底線，也是品牌的核心競爭力。
董禮苗介紹，象山通過「制度創新」與「技術賦能」雙管齊下，建立國際標準的品質保障體系。
其中最具代表性的舉措之一，是全國首創的出口柑橘「大果園」管理模式。
該模式將分散果園進行整合，由海關等部門統一考核監管，不僅降低果園出口門檻與成本，更讓出口供應從「單打獨鬥」升級為「集團軍作戰」，保障穩定充足的合規供應。
在此基礎上，象山還實施了「標準化生產、智能化分級、數字化溯源」的全流程管控體系，形成「源頭監測＋口岸快檢＋全程溯源」三重保障。
海關進入果園檢查
「幕後推手」揭秘： 新加坡浙商總會如何助力紅美人出海？
在紅美人進入新加坡市場的過程中，新加坡浙商總會扮演了重要橋樑角色。
新加坡浙商總會會長方劍剛在採訪中表示，總會的作用主要在於協調與服務，推動民間交流合作，搭建企業與市場之間的溝通橋樑。
「我們商會起的是協調服務作用，秉承商會宗旨，做好民間交流活動的橋樑。紅美人的成功出海就是眾多事項的其中一件。」
在出海過程中，除了市場推廣，最重要的是嚴格符合新加坡的進口標準。
方劍剛介紹，出口到新加坡必須滿足一系列要求，包括符合出口標準的打包工廠、包裝盒規格匹配新加坡標準，同時對外觀、清潔度也有嚴格規定，例如柑橘不能帶綠葉等。
從象山到新加坡：
一顆柑橘的冷鏈之旅，僅需一周
很多消費者不知道，一顆柑橘從象山到新加坡貨架，要經過一條精密的冷鏈路徑。
方劍剛介紹，目前紅美人的主要運輸鏈路為：
象山果園基地 → 寧波港 → 新加坡
全程採用生鮮冷鏈運輸，整體周期約為1個星期。
抵達新加坡港後，貨物依然在冷鏈控制中，並運送至新加坡食品局（SFA）批准的標準冷庫保存，溫度嚴格控制在2-4度，確保紅美人在進入市場前仍保持最佳風味。
不少消費者關心：紅美人買回家怎麼存，才能保持「爆汁口感」？
買回家後應先將橘子取出挑選，通風保存；若想保持鮮甜多汁的風味，建議放入冰箱蔬菜格。
如果希望保存更長時間，也可將每粒橘子包上保鮮膜，可存放2-3星期。
團購群友曬圖
「你值得擁有最好的」一句話，道出紅美人的高端邏輯。
這句話，或許正是象山紅美人能夠在新加坡年貨市場「一售而空」的原因。
它不僅是一顆柑橘，更是一種高品質生活的象徵——背後連接著政府推動的產業體系、行業標準化能力、跨境冷鏈保障，以及新加坡市場對高端水果的強烈需求。
從「搶購爆款」到「長期品牌」：
象山紅美人的出海故事才剛開始
從象山到新加坡，從年貨市場到長期消費，象山紅美人的出海之路，已經不僅是一樁貿易故事。
它更像是一份答案： 中國農產品出海，未來拼的不只是產量，而是標準、體系與品牌。
而新加坡，正在成為中國高端農產品走向國際的重要「首發站」。
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