那个东南亚打车软件Grab又开始卖保险了?嗯,是的

2019年01月17日

野心有多大,市场就有多大。

Grab这只东南亚“小巨兽”又有新动作了——与众安保险(中国首家互联网保险公司)联手成立合资公司,打造东南亚保险产品分销的数字平台。

消息一出,众安在线昨日港股逆市上扬,盘中一度攀升至26.6港元,上涨超过2.6%,最终以26.4港元报收。

合作共赢的成效,立即通过敏感的股市反应出来。

众安保险瞄准的是东南亚这块新兴热土,而Grab看中的则是可以进军在线保险领域。各取所需,双方也自然乐见其成。

据悉,新的在线保险销售平台将通过Grab应用app提供一系列低价保险产品,2019年上半年首推新加坡市场,随后再推向东南亚其他市场。

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短短几年时间,Grab这个东南亚本土孕育出的互联网先锋,已经从共享出行领域渐渐渗透到人们的衣食住行。

从与国际巨头Uber正面交锋开始,Grab就日渐强盛,一边积极推进本土化策略,一边加快融资步伐。

结局,有目共睹。Grab成为了东南亚最大的出行平台,至少现在它仍保持区域内的垄断性优势。

坐稳东南亚出行老大的位置之后,Grab并不满足于只做交通,在各类餐饮、快递、金融等领域,也频频出招,怒刷存在感。

接手Uber的地盘以后,Grab着手整合UberEats,开启送餐服务,继而发展出包裹寄送业务,做起了快递,这一切看似发挥得顺理成章。

而去年3月,才宣布进军支付领域,不到半年,Grabpay已经占据了东南亚移动支付的领导地位,这样速度就有点惊扰还在奋力研发无现金支付APP的东南亚银行界了。

如今,Grab又高调进军保险领域,虽然只是发挥专长,主打在线保险产品,但以Grab过去的速度和战绩,足以让行业颤抖。

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Grab这条鲶鱼(或者是锦鲤也说不定呢)能否搅动东南亚保险业的一潭深水,很多人拭目以待。

对于Grab联合众安开启东南亚保险产品在线分销业务,新加坡国立大学商学院多位学者也给出不同的观点和评价。

国大商学院治理制度与机构研究中心主任卢耀群认为,Grab与众安保险的合作可以说是一次新兴的战略举措。对Grab来说,为其上游的服务商提供保险产品,从效率角度看,这是有道理的。

教授简介

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卢耀群 | Lawrence LOH

新加坡国立大学商学院

治理制度与机构研究中心(CGIO)主任

研究领域:公司治理、科技政策、战略管理等

Grab积极利用自身平台优势,实现新产品的市场的多样化。这类合作是破局者的游戏开篇,也就是说,在模糊的边界之间,它可以让出行用户与更多在线产品之间连接起来。”卢耀群说。

不过,国大商学院市场营销系副教授楚军红认为,“从目前的合作来看,Grab还只是保险产品的分销商,而不是承销商,所以对保险业的冲击应该有限,有可能会让竞争加剧一些。”

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楚军红

新加坡国立大学商学院

市场营销系副教授

营销分析与决策硕士课程学术主任

研究领域:管理渠道、电子商务、网络效应、零售竞争等

教授简介

楚军红说,Grab的探索其实与它的很多中国同行拓展业务的方式类似,就是尝试多种渠道创收。这样做也可以看出,Grab要单从出行服务获得利润,来维持增长,难度很大。

国大商学院策略与政策系副教授Nitin Pangarkar则对Grab-众安的创新合作表达审慎的乐观。“当然,可以看到双方的合作对他们的核心业务相关产品都具有战略意义,不过,未来他们能否在更广泛的保险产品分销领域取得成功,还不太确定。

教授简介

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Nitin Pangarkar

新加坡国立大学商学院

策略与政策系副教授

MBA及NUS-HEC MBA双学位课程学术主任

美国·密歇根大学工商管理学博士

研究领域:战略伙伴、新兴工业经济体的企业国际化战略、高效企业

“虽然东南亚市场很大,但保险竞争也很激烈,Grab的确可以为这个领域注入一些独特的价值。”Nitin还提到,除了众安保险,Grab还可能把其他在线保险产品供应商带入局,建立的新的合作。

与很多在东南亚水土不服的国际巨头相比,Grab实在具有得天独厚的本土优势。

但凡它涉足的领域,所向披靡。Grab也清楚自己能“一路躺赢”,优势就在于深耕东南亚市场和用户。

截至目前,Grab披露用户数已经超过1.25亿。

虽然在外界看来,Grab极速扩张的势头有点冒进,但真的就是那句话——野心有多大,市场就有多大。

现在,大家看到的Grab还只是打通了网约车、餐饮、快递、支付和保险;接下来,还有旅游、医疗、健康……

东南亚,Grab无处不在。

文:王彤

*文章内容及引述观点不代表新加坡国立大学商学院官方机构观点

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