野心有多大，市場就有多大。
Grab這隻東南亞「小巨獸」又有新動作了——與眾安保險（中國首家網際網路保險公司）聯手成立合資公司，打造東南亞保險產品分銷的數字平台。
消息一出，眾安在線昨日港股逆市上揚，盤中一度攀升至26.6港元，上漲超過2.6%，最終以26.4港元報收。
合作共贏的成效，立即通過敏感的股市反應出來。
眾安保險瞄準的是東南亞這塊新興熱土，而Grab看中的則是可以進軍在線保險領域。各取所需，雙方也自然樂見其成。
據悉，新的在線保險銷售平台將通過Grab應用app提供一系列低價保險產品，2019年上半年首推新加坡市場，隨後再推向東南亞其他市場。
短短几年時間，Grab這個東南亞本土孕育出的網際網路先鋒，已經從共享出行領域漸漸滲透到人們的衣食住行。
從與國際巨頭Uber正面交鋒開始，Grab就日漸強盛，一邊積極推進本土化策略，一邊加快融資步伐。
結局，有目共睹。Grab成為了東南亞最大的出行平台，至少現在它仍保持區域內的壟斷性優勢。
坐穩東南亞出行老大的位置之後，Grab並不滿足於只做交通，在各類餐飲、快遞、金融等領域，也頻頻出招，怒刷存在感。
接手Uber的地盤以後，Grab著手整合UberEats，開啟送餐服務，繼而發展出包裹寄送業務，做起了快遞，這一切看似發揮得順理成章。
而去年3月，才宣布進軍支付領域，不到半年，Grabpay已經占據了東南亞移動支付的領導地位，這樣速度就有點驚擾還在奮力研發無現金支付APP的東南亞銀行界了。
如今，Grab又高調進軍保險領域，雖然只是發揮專長，主打在線保險產品，但以Grab過去的速度和戰績，足以讓行業顫抖。
Grab這條鲶魚（或者是錦鯉也說不定呢）能否攪動東南亞保險業的一潭深水，很多人拭目以待。
對於Grab聯合眾安開啟東南亞保險產品在線分銷業務，新加坡國立大學商學院多位學者也給出不同的觀點和評價。
國大商學院治理制度與機構研究中心主任盧耀群認為，Grab與眾安保險的合作可以說是一次新興的戰略舉措。對Grab來說，為其上游的服務商提供保險產品，從效率角度看，這是有道理的。
教授簡介
盧耀群 | Lawrence LOH
新加坡國立大學商學院
治理制度與機構研究中心（CGIO）主任
研究領域：公司治理、科技政策、戰略管理等
「Grab積極利用自身平台優勢，實現新產品的市場的多樣化。這類合作是破局者的遊戲開篇，也就是說，在模糊的邊界之間，它可以讓出行用戶與更多在線產品之間連接起來。」盧耀群說。
不過，國大商學院市場營銷系副教授楚軍紅認為，「從目前的合作來看，Grab還只是保險產品的分銷商，而不是承銷商，所以對保險業的衝擊應該有限，有可能會讓競爭加劇一些。」
楚軍紅
新加坡國立大學商學院
市場營銷系副教授
營銷分析與決策碩士課程學術主任
研究領域：管理渠道、電子商務、網絡效應、零售競爭等
教授簡介
楚軍紅說，Grab的探索其實與它的很多中國同行拓展業務的方式類似，就是嘗試多種渠道創收。這樣做也可以看出，Grab要單從出行服務獲得利潤，來維持增長，難度很大。
國大商學院策略與政策系副教授Nitin Pangarkar則對Grab-眾安的創新合作表達審慎的樂觀。「當然，可以看到雙方的合作對他們的核心業務相關產品都具有戰略意義，不過，未來他們能否在更廣泛的保險產品分銷領域取得成功，還不太確定。」
教授簡介
Nitin Pangarkar
新加坡國立大學商學院
策略與政策系副教授
MBA及NUS-HEC MBA雙學位課程學術主任
美國·密西根大學工商管理學博士
研究領域：戰略夥伴、新興工業經濟體的企業國際化戰略、高效企業
「雖然東南亞市場很大，但保險競爭也很激烈，Grab的確可以為這個領域注入一些獨特的價值。」Nitin還提到，除了眾安保險，Grab還可能把其他在線保險產品供應商帶入局，建立的新的合作。
與很多在東南亞水土不服的國際巨頭相比，Grab實在具有得天獨厚的本土優勢。
但凡它涉足的領域，所向披靡。Grab也清楚自己能「一路躺贏」，優勢就在於深耕東南亞市場和用戶。
截至目前，Grab披露用戶數已經超過1.25億。
雖然在外界看來，Grab極速擴張的勢頭有點冒進，但真的就是那句話——野心有多大，市場就有多大。
現在，大家看到的Grab還只是打通了網約車、餐飲、快遞、支付和保險；接下來，還有旅遊、醫療、健康……
東南亞，Grab無處不在。
文：王彤
*文章內容及引述觀點不代表新加坡國立大學商學院官方機構觀點
