管理人员也离不开女性。公司应广开大门，招聘最优秀的人才，并扩大招聘的范围。
知识产权是最后一个问题，它扩大了服务提供商和供应商的商机。谁将同时受益？什么是商业方程式？谁拥有所创造的价值？其社会的影响力可能很大。像必和必拓这样庞大的公司。英美资源集团在2008年和2009年大幅增加社区回馈，该行动计划创造了数千个就业岗位。
总而言之，我对未来十年铁矿石行业的发展持乐观态度。这绝对是一个朝阳工业。虽然一度受中国驱动需求下调而放缓，但坚信该行业仍将继续保持发展的态势。像印度和美国这样的国家将扩大其基础设施建设规模和更新计划。澳大利亚的主要铁矿生产商如必和必拓、力拓、FMG以及巴西的淡水河谷都力求扩产。但巴西淡水河谷由于受环境挑战以及许可证和成本上涨等影响，扩产需要时间。较小的生产商将受到大生产商的挤压，而一些小的生产商则会被淘汰。
铁矿石价格前景如何？我们已经看到了它的最新价格，在巴西淡水河谷的灾难后，这是一个短期的市场反应。普遍的共识是，今年铁矿石价格将保持较高水平。显然，中国的环境立法有可能带来更大的潜力，这可能会带来更高等级矿石的需求，可能会有更高的溢价。
正如我所强调的那样，技术将会改变游戏规则，应该认真考虑技术作为任何整体战略的关键部分。今天，业内人士开始普遍意识到这是未来矿山的一部分，潜力似乎巨大。但它不会在一夜之间发生，并且会有成功或失败。矿业公司需要与服务提供商和供应商合作，在整个价值链中工作。技术不仅会影响生产效率和成本，还会通过各种数据的分析对安全和环境产生实质性的积极影响。
零污染是可以实现的，没有任何借口不能做到。此外，大多数铁矿石生产商都在农村地区经营，他们必须努力保护宝贵的资源和能源，这是大势所趋，容不得谈判。消费者、社区，非政府组织甚至投资者对铁矿石生产商围绕ESG提出了不同的述求，铁矿石生产商的员工和股东不仅应缴纳税款并保持生产经营许可，更应最大限度地减少对环境的危害并协助周边社区的发展，履行其运营的社会契约。
今天，矿山必须做更多的事情，为所有人做贡献，而不是只为少数人做贡献。这是我们的经营准则和宗旨。矿山需要作为合作伙伴透明地工作，而不是仅为政府或社区访客服务。
我们生活当今世界的未来存在很大的不确定性，但是世界的发展需要铁矿石和钢铁。转型正在发生，那些具有远见卓识、全面思考，同时具备纪律、透明度和创新企业将获得回报，同时也提升整个采矿业的标准。
挑战固然很大，机遇更为巨大。
2. 中国钢铁工业近期的一些情况（中国钢铁工业协会副主任吴京晶）
近期的市场方面，我们可以看到随着供给侧结构性改革的推进，2018 年的钢铁行业取得了一个非常好的表现。2019 年的一季度，由于维稳政策及经济政策的支持，房地产行业的发展和基础建设的推进，一季度的粗钢和生铁都取得了比较高增长。这其中有需求比较稳定的原因，也有刺激政策拉动的原因。总而言之，钢铁行业的需求和消费在近期的表现还是不错的。
进出口方面，今年 1 月到 3 月，我国钢材出口同比增长 12%，最新的 4 月份的数据已经出来了，也是非常好的，达到了 20% 的同比增长。一方面是国际市场的需求整体表现不错，另一方面也是由于 2018 年的四季度国内钢价的下降衍生了新的价格竞争优势。进口方面一直比较稳定，常年总量较低。
表观消费方面，从 2016 年开始，供给侧结构性改革开始，钢铁企业的产销情况都出现了较好的表现。
短期来看，市场价格更多的取决于供需对比。今年的螺纹钢库存依然处于高位，但峰值低于去年。钢材价格从 2011 年开始下滑，到 2015 年开始触底回升。从世界范围来看，无论是欧洲还是美国，其实都走出了类似的走势。宏观经济拉动了整个钢铁价格的企稳回升。
钢材价格回升带来一个问题，就是原料价格也在上涨，矿石、焦煤、动力煤、焦炭，所有的原燃辅料，从 2016 年一直到现在都在持续上涨。成本上涨也给钢铁企业带来了很大的压力。预计成本的上涨还会持续保持。
钢材消费主要看两个方面，一个是基础设施建设，一个是房地产。基础设施建设一系列的指标出现一些波动，但目前的绝对增速依然是非常可观的。所以我们预计，今年的基础设施建设投资依然能维持在一个比较高的水平。尤其是 2018 年年底，中央经济工作会议释放了明确的信号，要稳定经济，要稳定就业。2019 年上半年，各类基建投入依然会保持在较高的水平。
另外一个下游产业是房地产，我们先看一个先行的指标——挖掘机。房地产目前来看，表现还是不错的。15 万亿到 16 万亿这么一个巨大的市场，短期内不会有太大的波动。随着房地产市场越来越稳定，各类政策一再的重组，我可以预计房地产市场价格会保持其自身的规律，但是房地产对钢材的需求的拉动依然会保持较高水平。短期内，新开工指标、价格加速去库存这些变动都是短期因素。长期因素中，商品房销售面积和十年期国债具有非常强的相关性。从十年期国债收益率来分析，后期的房地产销售不会特别的差，会保持相对稳定。
机械行业，我们看挖掘机的产量及增速，2017 年是一个高峰。挖掘机一般预示了基础设施建设的需求。挖掘机和基础设施实际上与房地产的关联度也比较紧密。如果挖掘机的数据这么好，房地产的数据应该也不会很差。
汽车行业目前遇到了一些问题。预计今年汽车下降的情况应该能够得到一定的稳定，明后年会恢复增长。汽车只消费一些高端板材，整体影响较小。
船舶行业，今年的订单并不是非常稳定。造船行业对中板的拉动卡奴到新的增量。
家电行业也是类似的情况。参考房地产行业的情况，家电市场的消费整体还是比较稳定的。
总体来看，下游行业对钢材还是有需求和拉动的。
上游市场，矿石市场，今年巴西发生了矿难，南半球天气也不太好，这些因素对矿石供给都产生了一些扰动，短期内产生了供给的缺口。中国矿石的进口从结构来看，一段时间内，会越来越集中于四大矿。短期内不会发生改变。国产矿方面，随着环保要求趋严，资本支出会加大，价格会出现回升。从价格趋势来看，钢材价格和矿石价格在供给侧改革开始后，二者的价格出现了背离，但整体还是一致的，或早或晚会出现回归。
进口矿石的价格、钢材的利润和高低品价差存在强相关关系，背后的原因是钢厂利润决定了采购方向究竟是高品矿还是低品矿。预计未来一段时期，品种间的价差还会取决于钢厂利润。
废钢市场方面，世界平均的粗钢产能中电炉占比 20%左右，中国占比 6%。考虑到中国的高炉是加废钢的，中国的废钢占比实际在 25%左右，世界平均大概是 35%左右。废钢对粗钢的贡献度还有 10%以上的空间，可以用来替代矿石。供给侧改革之后，生铁产量和粗钢产量变化不一致了，很明显就是废钢在其中的替代作用在提升。长期来看，长流程仍然是主流，但废钢和电炉的比例会逐渐提升。废钢的替代速度不会很快。
宏观经济增速方面，今年仍然会保持相对稳定的经济增长，增长会提供巨大的基数，钢铁行业依然会继续发展。但金融市场的波动，还是会产生很多影响。美国的十年期国债收益率为代表的宏观经济指标会对各行各业产生重大影响，特别是新兴市场国家，波动幅度会更大一些。随着十年期国债收益率的提升，长短期收益率倒挂，波动在所难免。
整体来看，国内的经济增长未来的预期依然是比较好的，下半年的经济依然是以增长为主。比较重要的变化因素是中美贸易摩擦的演进。
对钢铁行业来讲，一段时间内最重要的影响因素是就是环保政策。超低排放为代表的环保政策将会产生深刻的影响，大量的企业生产都会受到采暖季和政策影响，是否能及预期、下半年的重大庆典都会对生产产生重大影响。
我们整体的判断是乐观的。根据我们自己的预测，目前来看，2019 年钢材消费依然会保持比较稳定的增长。二季度开始，增长会逐渐趋稳，行业依然会保持稳定运行。特别需要注意的是，钢铁行业上游和下游的集中度存在很大差异，这种差异也会对企业经营和行业发展产生重大影响。
3. 满足现在和未来的市场需求(力拓集团铁矿石销售和营销部副总裁Simon Farry)
首先要说明，今年我们的皮尔巴拉作业区遭受火灾，并被热带气旋Veronica影响，兰伯特港受影响尤其严重。感谢客户的支持，我们正在努力恢复正常经营。在此期间，我们将继续与您密切合作，确保公开透明的沟通。
去年，我谈到力拓如何成为一个真正以客户为中心的组织。今天，我想讨论我们在过去12个月中取得的进展，以及我们打算如何继续将客户置于我们所做的一切的核心。
我已经在现在的岗位上工作了大约两年。这个时间并不长。在此期间，我们亲历了一个经历了剧烈变动和发展的市场。随着市场的变化，我们客户的需求也随之发展变化，我们也必须认识到这一点。
在中国，环保和供给侧改革一直是一个主题。去年，我们看到钢铁行业的生产力强劲，导致低品位铁矿石的大幅折扣和高品位的强劲溢价。今年，中国钢铁行业的变化使折扣和溢价再次迅速缩小。烧结限制提高了对熟料的需求，为块状和球团的溢价提供持续支持。同样在中国，铁矿石的港口市场发展迅速，远远超过海运市场的交易量。
虽然我们预计中国铁矿石需求增长受控制减缓，但东盟地区的新增需求开始出现。新的客户带来了一系列独特的产品、技术和物流方面的需求。
我们最成熟的市场是日本，韩国和台湾，我们拥有50多年来最长期的合作关系。但即使在这些客户中，我们的客户也面临着老化炼钢设施和环境压力日益增加的独特挑战。
也许最意外的是，在2018年和2019年，我们看到前所未有的供应中断，增加了客户面临的日益严峻的挑战。
今年对我们来说，与我们的运营密切合作，帮助我们的客户找到解决这些中断所带来的问题的解决方案非常重要。
总之，短短两年内，行业发展相当迅速。评价过去两年的这些影响，有一件事是肯定的——市场越来越处于短期波动和不可预测之中。我越来越肯定，我们必须致力于倾听客户的意见，在技术和商业层面与他们密切合作，为他们所面临的问题找到解决方案。我们还必须努力创新并接受技术进步带来的机遇。
我对力拓的愿景是，我们在解决客户和行业当前和未来面临的挑战方面发挥着关键作用。我们将通过强大的客户参与度，优质的产品供应以及从最小市场到市场的供应链敏捷性来实现这一目标，并以技术为关键推动因素。我们在西澳皮尔巴拉和加拿大国际奥委会生产铁矿石产品。我们的旗舰PB产品已经生产了十多年。
PB 粉是世界上最知名的铁矿石品牌，也是当今市场上最大，最具流动性的铁矿石产品。该产品支撑著62％的铁矿石指数。我们最为独特的优势在于我们自有的港口和产品的高度融合。PB产品对我们的客户非常有价值，并为中国的许多钢厂形成烧结混合物的基本配料。PB 粉的流动性及其与所有62% 指数的高度一致性使我们的客户能够很好地管理库存和价格风险。这些基本事实推动PB产品成为中国钢铁行业的首选。今年，在供应中断和不确定性的情况下，我们已经看到了皮尔巴拉混合提供的真正流动性价值，巩固了其作为美元铁矿石的声誉。
当然，PB产品的优势在于其质量的一致性。市场对杂质和不稳定的质量越来越敏感。如果我们希望保持PB产品作为中国最可靠的基础产品的地位，我们就不能停滞不前。考虑到这一点，我们在供应链中建立了灵活性，将我们单独销售的少量低等级产品分离到市场中。这样做可以让我们进一步提高Pilbara Blend的一致性，因此我们优先考虑质量和体积。
随着中国继续致力于履行其环保义务，对烧结矿和颗粒生产的压力将会增加。 PB块是铁矿石市场上最广泛使用的块状产品。 PB块的需求将继续在环境限制的不断增加的面前。 PB块在中国，日本，韩国和台湾销售，是我们向东南亚新工厂提供产品的关键组成部分。
我们的杨迪和罗布河谷产品是具有特定竞争力的矿石品种。杨迪粉具有理想的化学成分，适用于亚洲烧结矿与低氧化铝和磷的混合物，铁含量低，可以煅烧到更高等级。罗布河谷产品的目标是更多特定应用，如中小型特种钢生产商，因其低磷含量而受到重视。
最后，我们在加拿大的业务部门生产一系列高品位产品，包括浓缩物和BF、DR烧结球团。这些被认为是最好的混合精矿，都是低磷，氧化铝和杂质，补充了我们的PB产品，并为低碳未来做好了准备。
总的来说，我们拥有高品质和高价值的产品组合。但推广从来不属于产品，而是属于为客户解决具体问题的能力。
我们处于B2B行业，但以客户为中心从未如此重要。在力拓，我们为与客户交流并熟悉其运营的时间感到自豪。我很自豪地说，我们面向客户的团队每个工作日平均进行四次技术或商业客户访问，每年超过1000次访问。我真的相信这是力拓在我们行业中的关键差异化因素。
