79元1支眉笔，0.08克，不贵吗？
当你还在讨论它贵不贵的时候，在更高端的市场，毛戈平化妆品股份有限公司交出上市后首份半年报：
2025年上半年实现收入25.88亿元，同比增长31.3%；净利润6.70亿元，同比增长36.1%。84.2%的毛利率几乎接近苹果两倍，超过爱马仕和LVMH。
与此同时，花西子海外GMV突破5亿元，同比增长66%，成为首个入驻巴黎莎玛丽丹百货的中国美妆品牌。而在东南亚，新加坡美容美甲市场正以年均12%的速度增长，成为中国美妆产业链出海的新热土。
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一、84.2%毛利率：
毛戈平的高端化密码与瓶颈
2025年上半年，毛戈平以84.2%的毛利率和6.70亿元的净利润，在中国高端美妆市场写下浓墨重彩的一笔。这一毛利率水平不仅远超雅诗兰黛等国际品牌，甚至超过了奢侈品巨头爱马仕。
图源：毛戈平，晚点财经，侵删
毛戈平的突围，始于精准踩中了“国产高端彩妆”这一空白。作为化妆师自创品牌，毛戈平从创立之初就将目标定位至“专业级彩妆”，与国际一线品牌正面交锋。
更难得的是，毛戈平将美妆专柜升级成了 “信任制造场”。在全国各地的专柜，毛戈平配有超过2800名美妆顾问，相当于每个专柜平均要配有6-7位美妆顾问。这些美妆顾问经过“毛氏”体系化培训，以“一对一改妆教学”服务，用专业技法让消费者直观看到妆容变化。
数据印证了这一策略的有效性。官方显示，毛戈平注册会员的复购率，线上渠道为27.5%，线下渠道为34.9%，线下渠道粘性明显更高于线上。
毛戈平化妆艺术培训业务进一步强化了“彩妆教父”的个人神话。2024年，毛戈平化妆艺术培训创造了1.5亿元营收，同比增长45.8%。艺术培训学校毕业生超15万名，24年同期招收学员数量为6000余名，学费大约在2.5万元/人水平。
然而，有人说，“毛戈平离奢侈品美妆，还差一个‘老佛爷’”。品牌声量与真正的奢侈品牌之间，依然横亘着一道无形的鸿沟。创始人毛戈平已年过60，其美学体系深深植根于舞台剧、影视剧等传统领域，面对瞬息万变的年轻消费市场，转型压力不容小觑。
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二、5亿GMV破局：
花西子的四阶段出海战略
自2017年以“东方彩妆，以花养妆”为定位创立以来，花西子便将微浮雕、陶瓷工艺等非物质文化遗产融入产品设计，走出了一条独具特色的品牌发展路径。
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花西子的出海战略呈现清晰的 “试水-深耕-突破-爆发”4个阶段特征：
试水期（2020年）：通过天猫海外平台试水日本市场，凭借东方特色产品设计，一个月内连续3次售罄；
深耕期（2021年）：在亚马逊日本站上线核心单品雕花口红，定价1.2万日元（约100美元），成功跻身当地口红单价前十；
突破期（2022年）：在日本与伊势丹、高岛屋两大高端百货建立专柜合作，同时成功入驻美国高端百货Nordstrom；
暴发期（2024年）：海外GMV突破5亿元，日本、美国、欧洲三大市场占比约为4:3:3，形成均衡健康的全球化格局。
花西子的海外成功，源于文化、营销、研发的系统性协同。在产品层面，品牌将“西湖十景”意境美学与“苗银”等非遗精髓深度融入设计，使彩妆产品升华为承载东方美学的艺术品。
营销策略上，花西子精准把握高端消费心理，采用 “限量发售+高端定制”的奢侈品策略，每年仅推出两次全球限量产品，单次限售3万支，在二手市场催生高达原价两倍的溢价。
研发端创新性采用 “大师联名+本土化研发”双轨策略，邀请前Dior彩妆创意总监等国际专家参与，针对欧美消费者肤色特点与审美偏好，量身打造专属色号。
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三、3100名美妆顾问：
毛戈平的“信任制造场”如何运转
在全国437个专柜中，毛戈平为各地专柜总共配备超3100名美妆顾问，构建了一套完整的“信任制造”体系。这套体系的核心在于将传统的销售场景转化为学习和信任的场域。
“以妆带品”的转化逻辑是毛戈平商业模式的核心。美妆顾问通过专业技法让消费者直观看到妆容变化，建立起“如果不用毛戈平的产品，就无法达到这种效果”的深刻印象。这种深度互动的方式显著提升了用户转化率和忠诚度。
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毛戈平的渠道策略同样值得关注。2025年上半年，其自营专柜405个、经销专柜32个，分布在国内120多个城市。虽然近年来专柜增速较为缓慢，但坪效的增加带动了线下渠道高速增长。
数据显示，同个专柜平均收入由2021年的320万元增长至2023年的430万元，2025年上半年则为290万元，同比增加50万元。
线下渠道的独特优势还体现在用户粘性上。毛戈平实现了线上线下的同步发展，虽然线下渠道增速低于线上，但占比仍保持在50%左右。相比之下，珀莱雅、上美等头部化妆品公司的线下渠道占比已不足10%。
图源：毛戈平，晚点财经，侵删
四、12.4亿美元市场：
新加坡美容蓝海全攻略
新加坡美容市场2024年规模达12.4亿美元，年均增长率稳定在8-12%之间。对于中国美妆品牌而言，这个东南亚桥头堡提供了独特的市场机遇和完整的政策支持体系。
在新加坡开设美容美发店，牌照要求因服务内容而异。单纯提供理发服务通常无需特殊个人牌照，而经营美容业务则需申请相关企业及个人牌照。
若开设包含美容、美发的综合门店，基础流程相对简单：租用符合规定的门面，申请环境卫生许可和医疗卫生许可即可开业。但如服务项目涉及按摩，则必须申请按摩牌照，流程更为严格。
新加坡开美容、美发店，要办什么牌照？完整开店流程及牌照申请指南：
1、ACRA：公司注册与银行开户
首先需向新加坡会计与企业管制局（ACRA）提交公司注册申请；
获取公司营业执照后，立即开通企业银行账户；
完成公司注册和银行开户后，方可与房东洽谈门面租赁事宜。
2、URA：门面租赁与装修审批
选择指定商业区域租赁门面，需符合城市规划要求；
如计划改变门店原有布局，必须准备详细装修设计图纸；
向市区重建与规划局（URA）提交装修申请，获得批准后方可施工；
注意：牛车水、小印度、芽笼等特定区域已停止发放新的按摩牌照。
图源：新加坡SPF
3、NEA：环境卫生许可
向新加坡国家环境局（NEA）申请环境卫生许可证；
美容美发服务必须符合严格的卫生标准；
如提供化学处理等特殊美容服务，需遵守额外卫生规范。
4、HSA：卫生安全许可
向新加坡卫生科学局（HSA）申请卫生许可；
所有设备和服务均需符合卫生安全标准；
必须保持工作环境持续清洁，接受定期检查。
5、SPF：按摩牌照（如涉及按摩服务）
通过新加坡警察部队（SPF）电子服务平台在线申请；
申请材料需完整准确，审核流程严格；
重要提示：无照经营按摩服务可能面临严重处罚，包括监禁。
6、MOM：员工招聘与工作准证
如雇用外籍员工，需向人力部（MOM）申请工作准证（S Pass、WP等）
按摩员工必须持有个人按摩执照，并通过SPF审批
员工资质要求：
（尽可能是）新加坡公民、PR，持新加坡长期工作准证人员，马来西亚籍且持新加坡长期工作准证人员，除非获得SPF特别许可，按摩师仅能在单一场所工作。
