79元1支眉筆，0.08克，不貴嗎？
當你還在討論它貴不貴的時候，在更高端的市場，毛戈平化妝品股份有限公司交出上市後首份半年報：
2025年上半年實現收入25.88億元，同比增長31.3%；凈利潤6.70億元，同比增長36.1%。84.2%的毛利率幾乎接近蘋果兩倍，超過愛馬仕和LVMH。
與此同時，花西子海外GMV突破5億元，同比增長66%，成為首個入駐巴黎莎瑪麗丹百貨的中國美妝品牌。而在東南亞，新加坡美容美甲市場正以年均12%的速度增長，成為中國美妝產業鏈出海的新熱土。
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一、84.2%毛利率：
毛戈平的高端化密碼與瓶頸
2025年上半年，毛戈平以84.2%的毛利率和6.70億元的凈利潤，在中國高端美妝市場寫下濃墨重彩的一筆。這一毛利率水平不僅遠超雅詩蘭黛等國際品牌，甚至超過了奢侈品巨頭愛馬仕。
圖源：毛戈平，晚點財經，侵刪
毛戈平的突圍，始於精準踩中了「國產高端彩妝」這一空白。作為化妝師自創品牌，毛戈平從創立之初就將目標定位至「專業級彩妝」，與國際一線品牌正面交鋒。
更難得的是，毛戈平將美妝專櫃升級成了 「信任製造場」。在全國各地的專櫃，毛戈平配有超過2800名美妝顧問，相當於每個專櫃平均要配有6-7位美妝顧問。這些美妝顧問經過「毛氏」體系化培訓，以「一對一改妝教學」服務，用專業技法讓消費者直觀看到妝容變化。
數據印證了這一策略的有效性。官方顯示，毛戈平註冊會員的復購率，線上渠道為27.5%，線下渠道為34.9%，線下渠道粘性明顯更高於線上。
毛戈平化妝藝術培訓業務進一步強化了「彩妝教父」的個人神話。2024年，毛戈平化妝藝術培訓創造了1.5億元營收，同比增長45.8%。藝術培訓學校畢業生超15萬名，24年同期招收學員數量為6000餘名，學費大約在2.5萬元/人水平。
然而，有人說，「毛戈平離奢侈品美妝，還差一個『老佛爺』」。品牌聲量與真正的奢侈品牌之間，依然橫亘著一道無形的鴻溝。創始人毛戈平已年過60，其美學體系深深植根於舞台劇、影視劇等傳統領域，面對瞬息萬變的年輕消費市場，轉型壓力不容小覷。
圖源：晚點財經，侵刪
二、5億GMV破局：
花西子的四階段出海戰略
自2017年以「東方彩妝，以花養妝」為定位創立以來，花西子便將微浮雕、陶瓷工藝等非物質文化遺產融入產品設計，走出了一條獨具特色的品牌發展路徑。
圖源：花西子，侵刪
花西子的出海戰略呈現清晰的 「試水-深耕-突破-爆發」4個階段特徵：
試水期（2020年）：通過天貓海外平台試水日本市場，憑藉東方特色產品設計，一個月內連續3次售罄；
深耕期（2021年）：在亞馬遜日本站上線核心單品雕花口紅，定價1.2萬日元（約100美元），成功躋身當地口紅單價前十；
突破期（2022年）：在日本與伊勢丹、高島屋兩大高端百貨建立專櫃合作，同時成功入駐美國高端百貨Nordstrom；
暴發期（2024年）：海外GMV突破5億元，日本、美國、歐洲三大市場占比約為4:3:3，形成均衡健康的全球化格局。
花西子的海外成功，源於文化、營銷、研發的系統性協同。在產品層面，品牌將「西湖十景」意境美學與「苗銀」等非遺精髓深度融入設計，使彩妝產品升華為承載東方美學的藝術品。
營銷策略上，花西子精準把握高端消費心理，採用 「限量發售+高端定製」的奢侈品策略，每年僅推出兩次全球限量產品，單次限售3萬支，在二手市場催生高達原價兩倍的溢價。
研發端創新性採用 「大師聯名+本土化研發」雙軌策略，邀請前Dior彩妝創意總監等國際專家參與，針對歐美消費者膚色特點與審美偏好，量身打造專屬色號。
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三、3100名美妝顧問：
毛戈平的「信任製造場」如何運轉
在全國437個專櫃中，毛戈平為各地專櫃總共配備超3100名美妝顧問，構建了一套完整的「信任製造」體系。這套體系的核心在於將傳統的銷售場景轉化為學習和信任的場域。
「以妝帶品」的轉化邏輯是毛戈平商業模式的核心。美妝顧問通過專業技法讓消費者直觀看到妝容變化，建立起「如果不用毛戈平的產品，就無法達到這種效果」的深刻印象。這種深度互動的方式顯著提升了用戶轉化率和忠誠度。
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毛戈平的渠道策略同樣值得關注。2025年上半年，其自營專櫃405個、經銷專櫃32個，分布在國內120多個城市。雖然近年來專櫃增速較為緩慢，但坪效的增加帶動了線下渠道高速增長。
數據顯示，同個專櫃平均收入由2021年的320萬元增長至2023年的430萬元，2025年上半年則為290萬元，同比增加50萬元。
線下渠道的獨特優勢還體現在用戶粘性上。毛戈平實現了線上線下的同步發展，雖然線下渠道增速低於線上，但占比仍保持在50%左右。相比之下，珀萊雅、上美等頭部化妝品公司的線下渠道占比已不足10%。
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四、12.4億美元市場：
新加坡美容藍海全攻略
新加坡美容市場2024年規模達12.4億美元，年均增長率穩定在8-12%之間。對於中國美妝品牌而言，這個東南亞橋頭堡提供了獨特的市場機遇和完整的政策支持體系。
在新加坡開設美容美髮店，牌照要求因服務內容而異。單純提供理髮服務通常無需特殊個人牌照，而經營美容業務則需申請相關企業及個人牌照。
若開設包含美容、美發的綜合門店，基礎流程相對簡單：租用符合規定的門面，申請環境衛生許可和醫療衛生許可即可開業。但如服務項目涉及按摩，則必須申請按摩牌照，流程更為嚴格。
新加坡開美容、美髮店，要辦什麼牌照？完整開店流程及牌照申請指南：
1、ACRA：公司註冊與銀行開戶
首先需向新加坡會計與企業管制局（ACRA）提交公司註冊申請；
獲取公司營業執照後，立即開通企業銀行帳戶；
完成公司註冊和銀行開戶後，方可與房東洽談門面租賃事宜。
2、URA：門面租賃與裝修審批
選擇指定商業區域租賃門面，需符合城市規劃要求；
如計劃改變門店原有布局，必須準備詳細裝修設計圖紙；
向市區重建與規劃局（URA）提交裝修申請，獲得批准後方可施工；
注意：牛車水、小印度、芽籠等特定區域已停止發放新的按摩牌照。
圖源：新加坡SPF
3、NEA：環境衛生許可
向新加坡國家環境局（NEA）申請環境衛生許可證；
美容美髮服務必須符合嚴格的衛生標準；
如提供化學處理等特殊美容服務，需遵守額外衛生規範。
4、HSA：衛生安全許可
向新加坡衛生科學局（HSA）申請衛生許可；
所有設備和服務均需符合衛生安全標準；
必須保持工作環境持續清潔，接受定期檢查。
5、SPF：按摩牌照（如涉及按摩服務）
通過新加坡警察部隊（SPF）電子服務平台在線申請；
申請材料需完整準確，審核流程嚴格；
重要提示：無照經營按摩服務可能面臨嚴重處罰，包括監禁。
6、MOM：員工招聘與工作準證
如雇用外籍員工，需向人力部（MOM）申請工作準證（S Pass、WP等）
按摩員工必須持有個人按摩執照，並通過SPF審批
員工資質要求：
（儘可能是）新加坡公民、PR，持新加坡長期工作準證人員，馬來西亞籍且持新加坡長期工作準證人員，除非獲得SPF特別許可，按摩師僅能在單一場所工作。
