在金融行业，变革是唯一不变的常数。新加坡银行（Bank of Singapore）在执行长Jason Moo的带领下，正勇敢地迎接这个挑战，致力于将自己打造成为亚洲私人银行业的领军者。自Moo先生接任以来，BOS便开始了一场深刻的内部变革，从运营到管理层，每一个角落都在为同一个目标而努力：成为亚洲首屈一指的私人银行。
在全球金融市场竞争日益激烈的今天，新加坡银行（Bank of Singapore，简称BOS）正站在一个新的起点上。作为华侨银行集团的一部分，BOS的目标是在未来三到五年内成为亚洲顶级的私人银行，这不仅是一个商业目标，更是对亚洲财富管理市场的一次深刻洞察。
为实现这一目标，新加坡银行（BOS）对其管理层和运营结构进行了重要变革。执行长Jason Moo先生深知，要成为亚洲顶级私人银行，不仅需要提供一流的服务，还需要具备一流的运营和管理能力。因此，他首先对BOS的运营和管理团队进行了调整，以适应新的战略需求。
转型目标：打造全球知名品牌
Moo先生的目标是将BOS打造成为一个全球知名的品牌，为客户提供多元化的服务和产品。他表示：“我们希望成为一家银行，让该地区的客户可以利用我们在不同资产类别中的一系列服务和能力进入全球市场，我们希望成为全球公认的品牌。”这意味着BOS需要在提供最佳建议和平台方面做出创新。
为实现这一目标，BOS正在积极拓展其业务范围，提供包括全权委托投资组合管理、首席投资办公室（CIO）以及东南亚业务和可持续投资在内的一系列服务。
BCG的报告显示，新加坡的政治稳定和友好的营商环境使其成为东南亚投资者的中心，预计到2027年，新加坡的金融财富年增长率将达到9%。这为BOS提供了巨大的增长潜力。
财富管理市场：亚洲的崛起
不可否认，财富管理市场就在那里。据BCG 2023年财富报告指出，新加坡的政治稳定、前瞻性的政府政策和友好的营商环境正在帮助该国成为东南亚投资者的中心。预计到2027年，新加坡的金融财富复合年增长率将达到9%，BOS有望从中受益。
截至2023年12月31日，包括BOS在内的华侨银行集团财富管理部管理资产（AUM）约为2,630亿美元。
“亚洲正在崛起，它已经成为一个有趣的投资场所，不仅因为它是资金来源，而且是全球投资者，甚至是想要在亚洲投资的亚洲投资者。”Moo先生说。
家族办公室和财富咨询：BOS的增长领域
随着亚洲经济特别是新加坡经济的蓬勃发展，这一地区已经成为全球最富裕的地区之一。目前，一个显著的趋势是财富的更迭转移，这种情况在过去30年中达到了前所未有的水平。家族企业的老一辈，年龄大多在60至80岁之间，正在将权力交接给他们的子女，这些年轻一代通常处于30至50岁的年龄段。
随着财富水平的不断提升，对于高质量的财富管理建议的需求也在增加，而更迭交替的过程中，也带来了新的机遇。年轻一代往往倾向于选择与他们年龄相仿的银行家，这样更容易就共同的价值观和观点进行交流。因此，他们中的许多人不再延续使用他们父母的银行家。
对于新加坡银行（BOS）而言，这代表着巨大的机遇，因为它目前在新加坡单一家族办公室市场中占据了约三分之一的份额。
图源：新加坡银行
传统上，亚洲的财富管理服务主要由瑞士的知名银行提供，如瑞银（UBS）和瑞士信贷（Credit Suisse），以及像瑞士宝盛（Julius Baer）这样的小型银行，此外，还有花旗、摩根大通和高盛等美国银行也在这一领域占据重要地位。在财富管理方面，星展银行、大华银行，以及通过收购荷兰国际集团（ING）私人银行部门，而成立的BOS等亚洲银行，都是相对较新的参与者。
在加入瑞士宝盛之前，Moo先生曾在高盛工作，他坚信亚洲私人银行有潜力提供一个与欧美传统银行不同的视角，并为亚洲成熟的富裕投资者提供多元化的服务。
在财富管理领域，BOS拥有巨大的发展潜力。2024年，该行凭借其全权委托投资组合管理、首席投资办公室（CIO）以及东南亚业务和可持续投资，获得了媒体公司《亚洲私人银行家》颁发的奖项。
还有增长领域，BOS的单一家族办公室客户在2023年增长了30%，这一业务属于该银行的FFWA（金融中介、家族办公室和财富咨询）平台。
另一个领域是BOS的金融中介业务，其中包括独立资产管理公司，这一直是该银行增长最快的领域，从 2020 年到 2023 年几乎翻了一番。
资产配置及全方位服务：BOS的独特卖点
为实现亚洲顶级私人银行的目标，BOS正致力于提升其资产配置能力。穆先生表示：“我们需要给他们以前没有听说过的建议。我们必须继续投资，并在咨询方面脱颖而出。”
为此，BOS正在加强其资产配置方法，并计划在今年扩大资产配置团队，Moo先生相信，这种资产配置方法将成为BOS的一个独特卖点，通过为客户提供更多知识并使他们能够做出更好的决策，从而指导客户进行投资。
图源：雅虎
新加坡银行（BOS）已经提升了客户的最低资产门槛，从原来的300万美元（折合410万新元）增加到500万美元。这一调整，是对不断增长的财富阶层和日益增加的财富水平的直接回应。亚洲地区正通过投资收益和区域经济与商业的蓬勃发展，创造出更多的财富。
Moo先生解释道：“提升最低金额标准，传递出一个明确的信息，那就是我们正在专注于服务高净值和超高净值客户群体，并且我们正努力在亚洲私人银行市场中树立我们的独特地位。”
为了提供更全面的服务，仅仅提供高质量的建议是不够的，银行还需要能够提供一系列服务，Moo先生指出；"如果你看看过去几年的数据，你会发现增长最快的银行往往是那些提供全方位服务的银行。"
基于这一认识，BOS与华侨银行开始以更系统的方式进行合作，华侨银行在企业贷款和资金方面的能力能够满足BOS客户的商业需求。在财富管理方面，BOS正在与华侨银行的全球消费者金融服务部门加强合作，该部门负责运营零售银行业务，并专注于服务高级和高级私人客户。此外，BOS还与华侨银行集团的其他部门，包括大东方银行，展开了更深入的合作。
通过这种合作，BOS和华侨银行共同为客户提供完整的财富管理服务，帮助他们实现财富的增长，服务和平台可以满足所有需求，从基本银行业务到全球投资。
除了提供高质量的建议，BOS还致力于提供全方位的财富服务。Moo先生表示：“我们的服务和平台可以满足您的所有需求，从基本层面到您的全球投资需求。”为实现这一目标，BOS和华侨银行已经开始以更系统的方式进行合作，以提供包括企业贷款、资金能力以及零售银行业务在内的一系列服务。
在Moo先生的领导下，BOS正朝着成为亚洲顶级私人银行的目标迈进。随着新加坡的财富管理市场持续增长，BOS有望在这一过程中发挥重要作用。Moo先生表示：“我们的目标是让我们的客户与BOS和华侨银行集团合作，成为他们的首选私人银行。”随着BOS在资产配置、家族办公室和财富咨询等方面的不断进步，我们有理由相信，BOS将成为亚洲顶级私人银行的重要一员。
这不仅将为新加坡的金融业带来新的发展机遇，也将为全球财富管理市场带来新的活力。让我们共同期待BOS在未来的发展，见证其成为亚洲顶级私人银行的辉煌历程。
