在金融行業，變革是唯一不變的常數。新加坡銀行（Bank of Singapore）在執行長Jason Moo的帶領下，正勇敢地迎接這個挑戰，致力於將自己打造成為亞洲私人銀行業的領軍者。自Moo先生接任以來，BOS便開始了一場深刻的內部變革，從運營到管理層，每一個角落都在為同一個目標而努力：成為亞洲首屈一指的私人銀行。
在全球金融市場競爭日益激烈的今天，新加坡銀行（Bank of Singapore，簡稱BOS）正站在一個新的起點上。作為華僑銀行集團的一部分，BOS的目標是在未來三到五年內成為亞洲頂級的私人銀行，這不僅是一個商業目標，更是對亞洲財富管理市場的一次深刻洞察。
為實現這一目標，新加坡銀行（BOS）對其管理層和運營結構進行了重要變革。執行長Jason Moo先生深知，要成為亞洲頂級私人銀行，不僅需要提供一流的服務，還需要具備一流的運營和管理能力。因此，他首先對BOS的運營和管理團隊進行了調整，以適應新的戰略需求。
轉型目標：打造全球知名品牌
Moo先生的目標是將BOS打造成為一個全球知名的品牌，為客戶提供多元化的服務和產品。他表示：「我們希望成為一家銀行，讓該地區的客戶可以利用我們在不同資產類別中的一系列服務和能力進入全球市場，我們希望成為全球公認的品牌。」這意味著BOS需要在提供最佳建議和平台方面做出創新。
為實現這一目標，BOS正在積極拓展其業務範圍，提供包括全權委託投資組合管理、首席投資辦公室（CIO）以及東南亞業務和可持續投資在內的一系列服務。
BCG的報告顯示，新加坡的政治穩定和友好的營商環境使其成為東南亞投資者的中心，預計到2027年，新加坡的金融財富年增長率將達到9%。這為BOS提供了巨大的增長潛力。
財富管理市場：亞洲的崛起
不可否認，財富管理市場就在那裡。據BCG 2023年財富報告指出，新加坡的政治穩定、前瞻性的政府政策和友好的營商環境正在幫助該國成為東南亞投資者的中心。預計到2027年，新加坡的金融財富復合年增長率將達到9%，BOS有望從中受益。
截至2023年12月31日，包括BOS在內的華僑銀行集團財富管理部管理資產（AUM）約為2,630億美元。
「亞洲正在崛起，它已經成為一個有趣的投資場所，不僅因為它是資金來源，而且是全球投資者，甚至是想要在亞洲投資的亞洲投資者。」Moo先生說。
家族辦公室和財富諮詢：BOS的增長領域
隨著亞洲經濟特別是新加坡經濟的蓬勃發展，這一地區已經成為全球最富裕的地區之一。目前，一個顯著的趨勢是財富的更迭轉移，這種情況在過去30年中達到了前所未有的水平。家族企業的老一輩，年齡大多在60至80歲之間，正在將權力交接給他們的子女，這些年輕一代通常處於30至50歲的年齡段。
隨著財富水平的不斷提升，對於高質量的財富管理建議的需求也在增加，而更迭交替的過程中，也帶來了新的機遇。年輕一代往往傾向於選擇與他們年齡相仿的銀行家，這樣更容易就共同的價值觀和觀點進行交流。因此，他們中的許多人不再延續使用他們父母的銀行家。
對於新加坡銀行（BOS）而言，這代表著巨大的機遇，因為它目前在新加坡單一家族辦公室市場中占據了約三分之一的份額。
圖源：新加坡銀行
傳統上，亞洲的財富管理服務主要由瑞士的知名銀行提供，如瑞銀（UBS）和瑞士信貸（Credit Suisse），以及像瑞士寶盛（Julius Baer）這樣的小型銀行，此外，還有花旗、摩根大通和高盛等美國銀行也在這一領域占據重要地位。在財富管理方面，星展銀行、大華銀行，以及通過收購荷蘭國際集團（ING）私人銀行部門，而成立的BOS等亞洲銀行，都是相對較新的參與者。
在加入瑞士寶盛之前，Moo先生曾在高盛工作，他堅信亞洲私人銀行有潛力提供一個與歐美傳統銀行不同的視角，並為亞洲成熟的富裕投資者提供多元化的服務。
在財富管理領域，BOS擁有巨大的發展潛力。2024年，該行憑藉其全權委託投資組合管理、首席投資辦公室（CIO）以及東南亞業務和可持續投資，獲得了媒體公司《亞洲私人銀行家》頒發的獎項。
還有增長領域，BOS的單一家族辦公室客戶在2023年增長了30%，這一業務屬於該銀行的FFWA（金融中介、家族辦公室和財富諮詢）平台。
另一個領域是BOS的金融中介業務，其中包括獨立資產管理公司，這一直是該銀行增長最快的領域，從 2020 年到 2023 年幾乎翻了一番。
資產配置及全方位服務：BOS的獨特賣點
為實現亞洲頂級私人銀行的目標，BOS正致力於提升其資產配置能力。穆先生表示：「我們需要給他們以前沒有聽說過的建議。我們必須繼續投資，並在諮詢方面脫穎而出。」
為此，BOS正在加強其資產配置方法，並計劃在今年擴大資產配置團隊，Moo先生相信，這種資產配置方法將成為BOS的一個獨特賣點，通過為客戶提供更多知識並使他們能夠做出更好的決策，從而指導客戶進行投資。
圖源：雅虎
新加坡銀行（BOS）已經提升了客戶的最低資產門檻，從原來的300萬美元（摺合410萬新元）增加到500萬美元。這一調整，是對不斷增長的財富階層和日益增加的財富水平的直接回應。亞洲地區正通過投資收益和區域經濟與商業的蓬勃發展，創造出更多的財富。
Moo先生解釋道：「提升最低金額標準，傳遞出一個明確的信息，那就是我們正在專注於服務高凈值和超高凈值客戶群體，並且我們正努力在亞洲私人銀行市場中樹立我們的獨特地位。」
為了提供更全面的服務，僅僅提供高質量的建議是不夠的，銀行還需要能夠提供一系列服務，Moo先生指出；"如果你看看過去幾年的數據，你會發現增長最快的銀行往往是那些提供全方位服務的銀行。"
基於這一認識，BOS與華僑銀行開始以更系統的方式進行合作，華僑銀行在企業貸款和資金方面的能力能夠滿足BOS客戶的商業需求。在財富管理方面，BOS正在與華僑銀行的全球消費者金融服務部門加強合作，該部門負責運營零售銀行業務，並專注於服務高級和高級私人客戶。此外，BOS還與華僑銀行集團的其他部門，包括大東方銀行，展開了更深入的合作。
通過這種合作，BOS和華僑銀行共同為客戶提供完整的財富管理服務，幫助他們實現財富的增長，服務和平台可以滿足所有需求，從基本銀行業務到全球投資。
除了提供高質量的建議，BOS還致力於提供全方位的財富服務。Moo先生表示：「我們的服務和平台可以滿足您的所有需求，從基本層面到您的全球投資需求。」為實現這一目標，BOS和華僑銀行已經開始以更系統的方式進行合作，以提供包括企業貸款、資金能力以及零售銀行業務在內的一系列服務。
在Moo先生的領導下，BOS正朝著成為亞洲頂級私人銀行的目標邁進。隨著新加坡的財富管理市場持續增長，BOS有望在這一過程中發揮重要作用。Moo先生表示：「我們的目標是讓我們的客戶與BOS和華僑銀行集團合作，成為他們的首選私人銀行。」隨著BOS在資產配置、家族辦公室和財富諮詢等方面的不斷進步，我們有理由相信，BOS將成為亞洲頂級私人銀行的重要一員。
這不僅將為新加坡的金融業帶來新的發展機遇，也將為全球財富管理市場帶來新的活力。讓我們共同期待BOS在未來的發展，見證其成為亞洲頂級私人銀行的輝煌歷程。
