對初創企業來說，在正確的時機籌集合適的類型的資金，其重要性不言而喻。
作為極具活力的創新中心，新加坡吸引著越來越多的科技初創企業在此紮根。新加坡擁有蓬勃發展的風險投資生態系統，不僅能夠培育新興科技企業，還能夠為他們提供進入高速發展、迅速擴張的市場的准入通道。
我們與一些行業領袖和專家進行了對話，共同探討了新加坡對於科技初創企業的獨特潛力。
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科技初創公司融資風頭正勁
即使新冠疫情導致全球市場震動，新加坡針對科技初創企業尤其是新興技術企業的風險投資仍在不斷增加。科技初創企業在2021年的前9個月籌集了112億美元，相比2020年全年增長超過兩倍。
種子輪投資公司Spaze Ventures的董事總經理Alex Ng認為，除了金融技術之外，投資者的重點關注領域醫療技術、教育技術、未來的工作形態和人工智慧。他預計先進技術和解決方案將繼續顛覆這些領域的傳統模式。
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基於收益的投資公司Jenfi的創始人兼執行長、GuavaPass的前創始人兼執行長Jeffrey Liu表示，如今，在新加坡和東南亞，由初創孵化器Y Combinator支持的初創企業層出不窮。此外，由Iterative Ventures，Antler和其他位於新加坡的加速器構建了一個更大的生態圈。市場上也出現了早期投資團體，例如由高級技術主管組成的投資網絡XA Network。
新加坡為初創公司提供全方位支持
作為極具活力的投資中心之一，新加坡的投資者為各個階段的科技初創企業提供強有力的資金支持。
早期科技風險投資公司Insignia Ventures Partners的執行長和創始合伙人Yinglan Tan表示，幾十年來，新加坡在吸引風險投資人和天使投資人方面一直占據領先地位。近期，通過共同投資計劃、減稅和其他激勵措施，加上安全的營商環境，市場上出現了大量投資初創企業的家族辦公室。甚至東北亞市場韓國和日本的諸多初創企業也從總部設在新加坡的投資機構那裡籌集資金。
對於希望了解應該與哪些投資機構進行對話的科技企業而言，以下是對新加坡不同階段風險投資的概述。
不同階段風險投資
支持早期初創公司的風投公司包括Jungle Ventures, Golden Gate Ventures, 和Monk’s Hill Ventures。除融資之外，這個風投網絡提供市場進入戰略指導。例如，500 Global programs, Global Launch San Francisco和Global Launch Singapore，與新加坡企業發展局（簡稱企發局ESG）合作，幫助新加坡的早期初創公司進入美國市場，以及幫助全球處於成長階段的公司開拓東南亞市場。
針對成長型或中期的初創企業，可以選擇類似Asia Partners和OpenSpace Ventures這樣的風投公司。Asia Partners專注於幫助成長型企業擴大經營規模，基於他們發展了八家價值數十億美元公司的經驗（其中三家在東南亞）。OpenSpace Ventures通過其豐富的投資組合和投資者群體的關係，幫助初創企業建立有意義的合作夥伴關係。
對於處於成熟期的初創公司，許多機構投資者都把新加坡視作基地。例如，January Capital支持科技初創公司提升數字化和建立二級業務，為企業的後續融資及退出做準備；東南亞領先的私人貸款機構之一，Genesis Alternative Ventures，為一線風投公司資助的風投項目和成長型企業提供服務，則聚焦於積極倡導有影響力的發展，並致力於可持續發展。
新加坡的投資者已做好支持細分行業企業的準備。例如，由種子輪投資公司和初創孵化器Spaze Ventures 管理、企發局ESG支持的EduSpaze加速器，作為地方和區域層面的教育技術加速器，旨在幫助全球教育技術初創企業進入新加坡及東南亞市場。
為科技初創公司籌資的其他途徑
新加坡決心維護日益高漲的聲譽，使其成為科技業務充滿活力的有利節點。通過各種機構的支持，新加坡政府向本地初創企業提供大量現金補助和股權融資支持。
01 「起新—投資」計劃
通過起新（Startup SG）計劃，企業可以發掘並獲得有效的融資渠道，例如現金補助、股權融資和商業貸款。
「起新—投資」（Startup SG Equity）計劃是一個由新加坡政府與 11 個私人投資夥伴共同投資的基金。該基金旨在支持需要大量資本支出且需較長時間才能實現商業化的初創公司。
作為企發局ESG的投資部門，SEEDS Capital與40個多機構投資者共同支持具有潛力的初創企業。目前的投資組合中有超過100家深科初創企業。
尋求投資支持的初創企業須滿足以下條件：
• 總部及核心業務設在新加坡
• 非子公司或合資企業
• 註冊為私人有限公司的時間不超過5年
• 實收資本至少為50,000新元
• 產品、服務和解決方案具有實質性的創新
• 具有面向國際市場擴張的高增長潛力
由起新計劃和企發局ESG共同組織舉辦的初創企業大賽——SLINGSHOT國際深科創業大賽已進入第六年，總獎金超過80萬美元（120萬新元）。
歡迎初創企業參加今年的挑戰，領域包括：製造、貿易和互聯互通；健康和生物醫藥；環境、能源和綠色科技；變革性數位技術；以及社交媒體、商品和服務。挑戰徵集將於2022年7月24日截止。
02 家族辦公室
新加坡的家族辦公室作為替代資金來源正在崛起，基於競爭性稅收制度、政治穩定和全球連通性等因素。2021年 11 月，財富管理學院（The Wealth Management Institute）推出了全球-亞洲家族辦公室網絡（GFO Circle），旨在支持新加坡家族辦公室的發展。
據報道，新加坡的家族辦公室數量在 2019 年至 2020 年間翻了一番，達到約 400 個。以Apricot Capital為例，它是一家持續投資科技初創公司的家族辦公室，最近加碼投資了本土教育技術公司Geniebook 和食品技術公司Float Foods。
如何與風險投資者展開聯絡
在新加坡與風險投資取得聯繫的最佳方式是什麼？
Insignia Ventures Partners 的Yinglan Tan認為，對於初次創業者而言，接觸投資者的最佳方式就是與已經在新加坡投資界取得進展的創始人建立聯繫。得到創始人的推薦，對於任何創業者來說都是重要的敲門磚。建立這種聯繫不能保證投資的順利開展，但肯定會幫助創業者快速獲得聽眾，並為其自身加分。
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Jenfi 的 Jeffrey 補充道：「向初創公司尋求推薦，利用這些溝通獲得後續的引薦對我們來說很有用。」
總部位於班加羅爾和舊金山的對話式人工智慧初創公司 Yellow.ai 的聯合創始人兼執行長 Raghu Ravinutala 總結到，根據我的經驗，想要與投資者聯繫，並不依賴完美的推銷技巧或是花里胡哨的語言，而在於的真誠和透明的信息。建立相互信任和尊重的基礎非常重要。試圖催促投資者與你合作往往得不償失。
基於上述信息並全面了解風險投資環境後，來自世界各地的科技初創公司可以將新加坡作為業務擴張和增長的首選地。
