新BAT的第一次交鋒,選在了新加坡

2021年04月26日   •   1萬次閱讀

BAT中的B(百度),名不副實已久,誰能取而代之?現在看來,ByteDance(位元組跳動)最有資格。

有消息稱,位元組跳動的最新估值已經達到4000億美元,僅次於騰訊的7663億美元和阿里巴巴的6485億美元。在中國網際網路公司中,排在第三。遠高於百度的760億美元,也高於美團、拼多多、京東、小米等公司的市值。

市值之外,位元組跳動手握6億日活的抖音,是目前國內僅次於微信的第二大流量池。

營收上,據Tech星球去年獲得的調研報告顯示,位元組跳動2020全年營收接近2400億元,其中廣告營收將達到1750億元,電商業務能創造60億元營收,直播流水將達到450-500億元,遊戲版塊創造40-50億元流水,教育賽道創造20-30億元營收。而百度2020年的營收僅為1071億元,不足位元組跳動的一半。

以上,新「BAT」的格局,事實上已經確立。

不過,騰訊和阿里成立的時間,比位元組跳動早了十幾年,在國內,AT的核心業務,如電商、社交、遊戲、內容等,護城河與防火牆非常多,位元組跳動想要挑戰,任重而道遠。但在國外,位元組跳動憑藉其超強的產品能力,完全可以與AT一較短長,甚至在某些方面,遙遙領先。比如位元組跳動旗下的TikTok,就是中國網際網路公司打造的第一個全球化的產品。

燃財經獲悉,新「BAT」的第一次正式交鋒已經發生了,地點是在了新加坡。

去年就有消息稱,位元組跳動將其在亞洲地區(除中國)的總部設在新加坡,並計劃在未來的三年,在新加坡斥資數十億美元,並增加數百個工作崗位。隨後,有消息稱,騰訊也有意增加在新加坡的投入。去年5月6日,據外媒報道,阿里巴巴斥資16.8億新加坡元(約合12億美元)收購了新加坡高達50層的安盛大廈50%的股份。

據外媒報道,截至3月底,GlobalDate職位分析資料庫顯示,過去6個月,位元組跳動在新加坡發布了338個崗位信息。一位相關人員表示,位元組跳動在新加坡辦公司花的錢似乎比其他任何一個海外辦公室都要多。

3月24日,位元組跳動發布內部信,稱原小米國際部總裁周受資將加入位元組跳動擔任CFO,base在新加坡。隨後,周受資也發微博稱,這是他離家18年之後,重返家鄉工作。

很多人都忽略了一個真正值得關注的信息,那就是周受資的Base在新加坡。位元組跳動在內部信里也寫了,挖來周受資,是因為「相信周受資的加入能幫助位元組跳動繼續拓展全球業務」。

2020年,中國企業的全球化遭受了很大的挫折,華為與位元組跳動首當其衝。

去年8月,美國一度試圖封禁TikTok,並將其強迫出售給美國公司。9月,美國實體又被禁止與WeChat(微信海外版)進行交易。經過艱難博弈,上述兩項禁令沒有具體執行,但也只是重新評估,而非完全撤銷。

2021年1月,印度封禁了包括TikTok在內的59款中國應用,之後,位元組跳動宣布TikTok退出印度。

北美和印度市場的挫折並沒有完全磨滅這家年輕公司的全球化野望,只不過這一次,位元組跳動把目光轉向了新加坡。

除了新「BAT」,華為等科技網際網路公司也紛紛在2021年初擴張在新加坡的業務。

2021年2月,據新加坡媒體報道,華為宣布將投資4000萬美元在新加坡建立新的實驗室,這也是華為在當地設立的第三個實驗室,華為目前在新加坡擁有650多名職員,其中超過七成是新加坡人。

種種跡象表明,依託於東南亞市場,中國企業此前遭受挫折的海外業務正在回暖。

挺進新加坡

騰訊、抖音電商以及Shopee的入職邀約擺在面前,你會選擇哪家公司?

6月即將大學畢業的張宣選擇了Shopee,一家總部位於新加坡的東南亞電商平台,其母公司Sea在2017年於紐交所上市,根據財報披露,Shopee 2020年成交總額(GMV)達到354億美元,比前一年翻倍,占整個東南亞電商市場規模的57%。

「騰訊太成熟了,我很多同學一去就待五六年,並且我不太喜歡深圳,Shopee還在快速發展,挑戰會更多,體驗也不同。」張宣說。

張宣的專業是心理學,面試Shopee的崗位是PM(項目管理),主要負責與商戶交流,比如上線優惠券等。崗位薪資為每月六七千新加坡元,約合三四萬人民幣,房租占工資比例約為25%,但在深圳,這個比例更高。

據她所說,Shopee喜歡招聘一些與崗位要求毫無關聯的專業,而國內企業,對專業技能的要求更高,就算對校招生,也會要求相關的實習經歷。

凡事有利有弊,張宣了解到,在東南亞的網際網路公司,不太能讓單個PM看到整個項目的進度以及反饋,每個人都是負責自己那一塊,就像一個螺絲釘。但在中國內地,一個人要承擔一個項目的很多工作,他可以看到很多其他環節的工作和反饋,能學到的東西會更多。

張宣所在的Shopee崗位招聘群大概有40多人,顯示了Shopee對人才的渴求。新加坡擁有南洋理工與新加坡國立大學等高等教育資源,可以源源不斷地為企業提供人才。但隨著各國網際網路企業在新加坡進入新一輪擴張,人才供需關係越來越緊張了,有行業人士跳槽,可能會獲得30%的加薪。這些公司的人才需求已經向中國香港和內地延伸。

目前供職於正版流媒體音樂服務平台Spotify的程式設計師徐磊告訴燃財經,越來越多的中國網際網路從業者到新加坡就業了。國內阿里的P7、P8,或者位元組跳動的同級別人員,一年能拿到上百萬,在新加坡不一定能拿到,但阿里P6那個級別,一年三五十萬,在新加坡很容易拿到,並且不用996,只需要965就可以。

「從技術上看,中國網際網路公司的技術水平是高於新加坡網際網路企業的,程式設計師到這邊只需要解決語言溝通問題。」徐磊先後供職於新加坡本土創業公司和中國網際網路公司,在他看來,程式設計師追逐更高的技術成就感,不用到歐美地區,在新加坡就可以到谷歌、FaceBook等企業工作,見識最先進的技術。

儘管有外來人才,但新加坡的人才供需仍然很緊張。為位元組跳動和Shopee提供招聘服務的新加坡招聘網站NodeFlair顯示,每周網站上都會發布多達500個新的技術職位,累計數量一直在增加。

新加坡媒體《海峽導報》稱,大學的IT課程錄取人數在過去三年里增加了17%,到2020學年達到約7600人。

一檔新加坡的播客節目《俊瑋談新》揭示了新加坡的優勢。70%人住在政府的公屋裡,新加坡人叫組屋,房價比較低;稅率比較低,個稅封頂22%,對於高收入的網際網路行業,這是夢寐以求的好地方;新加坡是國際第三大金融中心、資本集中地,流動性充沛;最後,新加坡治安不錯,東南亞企業的中高層一般都會定居在新加坡,然後去其他地方出差。

新加坡人口規模僅有570萬人,但整個東南亞的人口規模有6.5億,24 歲以下人口占總人口數超過 40%,35 歲以下人口占60%,超過90%以上的人口使用移動設備訪問網際網路,普華永道發布的一項年度報告顯示,2019年全球移動支付普及率最高的10大市場中,6個來自東南亞地區。預計到2025年,東南亞網際網路市場規模將增長3倍,達到2400億美元。

對於匯聚在新加坡的企業來說,整個東南亞才是真正的目標,不過,新加坡是布局的要點,也是必爭之地。

還是老對手

新加坡的本地網際網路企業不太能打,這是燃財經接觸到的幾位新加坡科技網際網路圈人士的共識。

新加坡誕生了網約車巨頭Grab、電商公司Lazada、電子科技公司Razer、電商與金融綜合業務公司Sea和零售技術服務企業Trax等明星企業,但當中國網際網路巨頭帶著巨量資本和人才來到新加坡時,當地的網際網路企業要不被併購,要不被擊敗。

「新加坡很難誕生自己的網際網路大廠,但作為中國網際網路企業面向東南亞和印度市場的節點是很不錯的。」大觀資本投資人徐瑞呈說。

在出行市場,Grab融資歷程堪稱華麗,從2012年成立至今,已經獲得了包括軟銀、老虎環球基金等著名投資機構的加持,但在2017年的E輪融資中,滴滴出現在Grab的股東名單上,與老虎環球基金等合計投資3.5億美元。也是在那一年,騰訊以12億美元投資印尼出行公司Go-Jek,這也是騰訊在東南亞的第一筆投資。

一位東南亞電商人士說,新加坡的市場、用戶等特點,從風險與回報角度決定了中國網際網路公司更適合投資改造初創公司,間接拓展市場,而不是自己直接進場。

這也是中國網際網路最熟悉的打法,已經在國內O2O、共享經濟等領域驗證過多次,可以直接搬到新加坡,最直接的體現是在電商領域,阿里巴巴與騰訊分別支持的Lazada和Shopee在競爭。

這兩家電商公司總部都在新加坡,Lazada成立於2012年,以自營模式率先進入印尼、新加坡等五大市場。2016年4月12日,阿里巴巴投資10億美元拿下Lazada 51%股份,掌握控股權,之後又累計投資40億美元,進一步鞏固了Lazada在東南亞市場的第一名位置。

2017年9月,在加註對Lazada的投資後,阿里巴巴集團管理層決定,啟動Voyager(意為「航海」)項目,對 Lazada 進行全系統改造,並在 2018年3月底之前上線。

但這次改造並不成功。

根據《晚點LatePost》報道,阿里的管理體制對於解決這個問題毫無幫助:對於一個新到任的 Lazada 經理,阿里會給他一個固定的 KPI,並且要求他在一年、最多一年半的時間內實現。這導致了公司管理層的動盪,並且頻繁更換打法,有時前後會有衝突。

2018 年,Shopee 抓住 Lazada 混亂停滯的機會,奮起直追。

這次逆襲的主導者是 Shopee 的CEO馮陟旻(Chris Feng)。由於在 Lazada 工作不順,馮陟旻在 2014 年初帶領一批人加入 Garena(後改名為Sea)。騰訊是Sea的最大股東,截至2019年,持股34.3%。

隨後,馮陟旻先是為 Garena 創立了手機遊戲部門,一年多之後又啟動了 Shopee。

騰訊和阿里巴巴對市場份額的渴求超出了所有人的想像。一位新加坡網際網路人士說,新加坡本地員工不喜歡加班,他們情願只賺一萬元,也不會為了多賺一萬元而加班。因此,在Lazada和Shopee活躍著大量中國外派員工,儘管後者的數量少於前者。相較而言,TikTok的員工更本地化,不管是領導層還是基層員工。

新加坡兩家電商企業的爭鬥,幕後其實是阿里巴巴與騰訊的較量。依靠廣告推廣和眾多市場營銷手段,在2020年,Shopee最終在新加坡以及其他多個國家市場完成對Lazada的反超,並占據頭部位置。

在2月中旬,TikTok開始在印度尼西亞測試「TikTok Shop」功能,印尼是世界第四人口大國、東南亞第一大經濟體,這被外界視為位元組跳動在東南亞挑戰阿里、騰訊的電商布局。

「一定不要忽略 Instagram,這是大部分中國人忽略的,那裡商機太大了,也屬於網紅直觀近距離購物,很有針對性,一打開就有無數廣告,而且一看都是自己喜歡的。」一位新加坡電商用戶說,想要進入東南亞市場的,不僅僅是中國的企業。

亞馬遜、FaceBook和Instagram一直謀求在新加坡及東南亞電商市場有所作為,後兩者是東南亞用戶最多的社交平台。

2017年,亞馬遜通過在新加坡啟動Prime會員服務,推出兩小時快送服務,正式進軍東南亞市場。2019年8月中旬,亞馬遜全球開店也正式宣布在越南成立了一家子公司。2019年8月底,有亞馬遜賣家稱收到了來自亞馬遜東南亞內測開店的邀請郵件,賣家將可以通過報名免費參與亞馬遜東南亞站點測試。

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