近幾年，中國網際網路公司普遍面臨著人口紅利觸頂的問題。他們其中的一些選擇了下沉市場，去了三四五線城市，有一些則選擇了出海。 出海的中國網際網路企業里有諸如BAT（位元組阿里騰訊）這樣的巨獸，也有一些圈內人才知道的獨角獸，比如網際網路券商老虎證券。短短一兩年間，老虎證券就在新加坡、紐西蘭、澳大利亞、美國完成了布局。2020年第三季度財報顯示，老虎證券海外入金用戶數已經占到新增入金用戶數的20%，其中新加坡地區表現亮眼，季度內入金用戶數環比增長超3倍。
帶著好奇，《新加坡眼》採訪了老虎證券的CEO巫天華，挖出了這隻「老虎」在海外市場上初戰告捷的秘密。
全球化科技券商
是時代趨勢
對於老虎出海，巫天華其實早有布局。 在他看來，國際化是不可阻擋的趨勢。在科技時代，一定會有全球化的科技券商崛起。而老虎的目標，就是成為其中一流的科技券商。
這個目標，寫在了老虎的上市招股書上，甚至早就寫在了老虎的天使輪商業計劃書上。
這樣看來，老虎出海不是偶然，實乃必然。 確定了老虎出海的目標，接下來要做的，就是選擇出海第一站。
新加坡
老虎國際化的橋頭堡
篩選了多個區域性金融中心後，老虎將出海第一站定在了新加坡。
從布局上看，新加坡地緣上靠近中國，與中國無時差。作為區域性金融中心，不僅金融體系完善，監管系統、交易所和金融機構也運轉高效。再加上近些年東南亞、印度的獨角獸企業越來越多，其中很多都會在新加坡上市，這對投資者來說也是很好的機會。因此，出海第一站選定新加坡可以說是公司全球布局的最優考量。
當然，這也離不開巫天華個人與新加坡的緣分。雖然畢業於清華計算機系，但是巫天華一直以來對政治歷史都有濃厚的興趣，很早之前就看過李光耀的《觀天下》，感嘆於李光耀先生對世界大國和國際趨勢的深刻分析與見解。來到新加坡後，非常喜歡這裡的氣候和美食，對美食里印象最深的是肉骨茶。
（老虎證券CEO巫天華）
綜合各種因素之後，老虎把國際化橋頭堡的重任，交給了新加坡。
找准賽道
依靠人才
老虎來到新加坡後能快速站穩腳跟，一個重要的原因是它找准了賽道。
老虎為自己選擇的賽道，是與新加坡傳統券商不同的科技券商。 所謂科技券商，就是要比傳統券商更善於利用科技來提高運營效率和用戶體驗。
而選擇做券商，也意味著老虎要做拿牌照的金融機構，把法務合規擺在第一位，選擇了「帶著鐐銬跳舞」。
當科技和券商碰撞在一起，就形成了老虎證券獨特的優勢。用巫天華自己的話來說，「比傳統網際網路公司更懂金融、更懂監管、更懂合規、更懂券商清算運營風控，比傳統金融公司更了解科技、更了解網際網路、更會寫代碼、更會做產品。」
在此基礎上，老虎新加坡組建了一支年輕、國際化、還懂新加坡市場的人才。
在剛滿35歲的巫天華口中，自己在團隊里已經算年紀大的。員工也有著不同國籍、不同文化、不同經歷。為了讓不同背景的員工在一起工作，老虎借鑑了矽谷模式，用共同的使命和願景，把員工團結起來，發揮出1+1>2的能量。
老虎的團隊有多懂新加坡市場，掃一眼他們的履歷便可知。CEO黃天俊在新加坡證券業工作超過十年，特別是在輝立證券工作的經驗，使他對券商的運營、前後台有豐富的經驗；CFO Henry在銀行和淡馬錫控股等工作多年，BD負責人Ian在新加坡券商前線工作十幾年，市場負責人Yina曾是新加坡Apex交易所市場部的負責人，以及通過SM2全獎來到新加坡的Daisy，為老虎出海提供了多方面的支持。
（新加坡團隊CEO黃天俊）
找准了賽道，又搭好了團隊，老虎的出海之路也就走得十拿九穩了。
用戶群像
本地人、年輕人、散戶
中國企業出海，不可避免要考慮到當地人的需求。來到新加坡，老虎就做了很多本土化的嘗試。
老虎首先引入了當地用戶想要的交易品種，包括新加坡股票、REITs、DLC等等。同時，也和當地銀行DBS合作，打通了FAST入金和DDA綁定銀行帳戶快捷入金，甚至還實現了入金出金0費用，讓入金出金更方便。開戶流程也接通了SingPass，為用戶實現了快捷開戶。
老虎也特別懂得抓住年輕用戶。超過一半的老虎用戶都介於25到35歲之間，他們願意嘗鮮，操作活躍，願意把老虎介紹給周圍的朋友，但同時也對操作有更高的要求。他們不願意讀說明書，不喜歡打客服電話，只希望操作介面簡單易懂。
體驗過新加坡其他的炒股方式，大致就能明白老虎證券的交易平台（Tiger Trade）操作起來有多簡單。不需要專門去銀行或證券公司開戶，只需要簡單點幾下就能完成開戶入金。在同一個頁面，既能買到美股、港股、A股、新加坡股、澳大利亞股，還能交易期貨、期權、基金等等。哪怕炒股沒經驗，也可以先用老虎Tiger Trade APP自帶的模擬帳戶試試水。
正是因為有簡單易於上手的操作，巫天華才敢說，「很多年輕人的第一個交易帳戶就是老虎帳戶。」
伴隨著諸多年輕散戶的入場，炒股也迎來了屬於這個時代的代際更迭。炒股的不再只是大戶家庭里的叔叔阿姨，也有無數個通過手機APP操作的年輕散戶。
採訪前幾天，正好趕上了華爾街百年一遇的「散戶吊打機構」事件。在許多交易平台限制遊戲驛站（GME）股票交易的情況下，老虎打開了GME交易，一舉圈粉無數。散戶在老虎心中的分量可見一斑。
「時代的運氣」
談及老虎的核心競爭力，巫天華提到了兩個再普通不過的經濟學概念：生產力和生產關係。
上世紀七八十年代美國的盈透證券（IB）抓住了計算機浪潮，成為電子化券商的先驅。40年過去了，今天券商用的代碼還是40年前寫的。而40年的時間裡，計算機技術已經發生了翻天覆地的變化。老虎做的事情，就是用最新的計算機技術，寫一套新的代碼。這就是抓住先進生產力。
生產關係也在過去幾十年間發生了巨大變革。矽谷式公司的崛起、先進組織形式的誕生讓員工可以更開心、更有成就感地工作。
現代的生產力和生產關係結合，讓科技和金融這兩個本來平行線的行業，發生了充分的疊加。老虎證券抓住了這次疊加帶來的機遇，雖然巫天華謙虛地說，這只是「時代的運氣」。
就像炒股，有些人說那是賭博，但在巫天華的眼中，那是在「分享優秀公司的成長紅利」，是「對行業認知的變現」。
老虎的未來
如果一定要用一個時間點來概述老虎的出海旅程，那麼2020年就是老虎國際化的元年。
從布局上來看，老虎已經實現了單一牌照到多牌照的轉變，完成了在新加坡、紐西蘭、澳大利亞和美國的布局，接下來等著老虎的，就是去更多國家，優化全球布局。
多牌照雖然聽上去拉風，但是管理好不同國家的近30個牌照，實現多國聯動是老虎下一步要考慮的問題。體現在技術層面上，就是如何讓代碼效率更高，如何讓不同國家的業務對接更順暢。
隨著版圖擴張，老虎也開始需要在標準化和定製化之間找到一個平衡點。標準化太多，當地用戶感受不到自己國家的特色；定製化太多，程序又會過於龐大，運轉效率變低。
這些問題，相信老虎會在未來給出答案。
