前兩天，我在團隊為小夥伴們做了一次內部分享，主題是如何為客戶配置重疾險，以及整體配置思路。其實這次的分享內容，同樣也適合有意投保重疾險的朋友做參考，可以幫你少走彎路，避開套路，找到適合的產品。
那麼在這裡，我也具體展示聊一下。
1️⃣ 明白重疾險是做什麼的？
這一點算是老生常談了。不過仍有一些小夥伴，會把重疾險與住院險混淆。重疾險本質上，是收入補償險，作為家裡主要收入來源，如果不幸患上大病，基本上3~5年內是不能全職工作的，不能全職工作，就意味著收入減少甚至失去收入，那麼重疾險的理賠款，就可以應付生病期間的個人或家庭開銷，畢竟家要養，生活要繼續。而看病本身的花費，可以通過住院險來報銷，實報實銷。
2️⃣ 清楚重疾險的分類
新加坡的重疾險，分類較多，投保之前，需要理順清楚。從期限看，重疾險分定期重疾和終身重疾；從賠付次數看，分單次、兩次和多次賠付；從收益來看，分消費型和返還型（有現金價值）。各類重疾險，無優劣之分，要根據自己的需求，來選擇適合的類型。
3️⃣ 熟悉各家重疾險產品的優勢和特點
在新加坡，提供有重疾險產品的保險公司眾多，各家產品優勢和特點，比如有的公司保費性價比高，有的保障範圍更全面，有的附加利益較多，有的……等等。在投保之前，可以自己去保險公司官網查詢，或通過專業的保險顧問去仔細對比，不過要記得，沒有十全十美的產品，沒有最好，只有最適合。
4️⃣ 了解客戶的具體需求
作為投保人，我們要清楚自己想要的是什麼？配置重疾險，是為了保障人生關鍵期，還是想要一個終身的保障，能接受消費型，還是希望後期有現金價值，是要多次賠付，還是要希望一次拿到所有的賠付……結合自己的實際情況和預算，明確自己的需求，這一點很重要。
5️⃣ 選擇適合的產品
有了對各保險公司重疾險產品的基本了解，自己也明確了投保需求，那麼接下來就可以與保險顧問具體溝通和對比方案細節，進而甄選出最適合自己的那一款產品。
最後提醒大家一點，投保重疾險，一方面有健康核保要求，另一方面保費是隨著年齡的增加而增加，建議趁年輕和趁健康的時候，儘快投保。
