前两天，我在团队为小伙伴们做了一次内部分享，主题是如何为客户配置重疾险，以及整体配置思路。其实这次的分享内容，同样也适合有意投保重疾险的朋友做参考，可以帮你少走弯路，避开套路，找到适合的产品。
那么在这里，我也具体展示聊一下。
1️⃣ 明白重疾险是做什么的？
这一点算是老生常谈了。不过仍有一些小伙伴，会把重疾险与住院险混淆。重疾险本质上，是收入补偿险，作为家里主要收入来源，如果不幸患上大病，基本上3~5年内是不能全职工作的，不能全职工作，就意味着收入减少甚至失去收入，那么重疾险的理赔款，就可以应付生病期间的个人或家庭开销，毕竟家要养，生活要继续。而看病本身的花费，可以通过住院险来报销，实报实销。
2️⃣ 清楚重疾险的分类
新加坡的重疾险，分类较多，投保之前，需要理顺清楚。从期限看，重疾险分定期重疾和终身重疾；从赔付次数看，分单次、两次和多次赔付；从收益来看，分消费型和返还型（有现金价值）。各类重疾险，无优劣之分，要根据自己的需求，来选择适合的类型。
3️⃣ 熟悉各家重疾险产品的优势和特点
在新加坡，提供有重疾险产品的保险公司众多，各家产品优势和特点，比如有的公司保费性价比高，有的保障范围更全面，有的附加利益较多，有的……等等。在投保之前，可以自己去保险公司官网查询，或通过专业的保险顾问去仔细对比，不过要记得，没有十全十美的产品，没有最好，只有最适合。
4️⃣ 了解客户的具体需求
作为投保人，我们要清楚自己想要的是什么？配置重疾险，是为了保障人生关键期，还是想要一个终身的保障，能接受消费型，还是希望后期有现金价值，是要多次赔付，还是要希望一次拿到所有的赔付……结合自己的实际情况和预算，明确自己的需求，这一点很重要。
5️⃣ 选择适合的产品
有了对各保险公司重疾险产品的基本了解，自己也明确了投保需求，那么接下来就可以与保险顾问具体沟通和对比方案细节，进而甄选出最适合自己的那一款产品。
最后提醒大家一点，投保重疾险，一方面有健康核保要求，另一方面保费是随着年龄的增加而增加，建议趁年轻和趁健康的时候，尽快投保。
