独家分析!全新加坡都在蹭热点的“带货女王”走红秘诀

2018年10月15日

网红界的更新速度比新闻还快。

新加坡这几周上升势头最猛的,是一位“S-Hook姐”。

9月21日开始,她一夜蹿红,从默默无闻到一口气刷遍新加坡各大媒体。

《海峡时报》周末专刊将她定为封面人物!

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海峡时报简直就是新加坡版《纽约时报》!连篇追踪报道。

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新加坡中文第一大报联合早报,也送来了“自成角度”的报道关注。

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新加坡本地英文自媒体mothership,从9月21日到10月5日,短短2个星期,写的关于她的文章就多达9篇!出镜率简直不是一般的高……..

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看看这一整屏的list,mothership对S-Hook姐可以说是真爱了…….

新加坡8频道等都有电视节目跟进……

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YouTube上她的直播视频屡屡登上热播榜;新加坡本地电台YES 933和97.2FM、LOVE 972排队邀请她做嘉宾,部分电台甚至创下史上最高在线人数。

我们新加坡眼,在9月29号已经发了一波她爆红的视频。

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这段视频里,小姐姐认真地推销带有很多铆钉孔的衣服。戳视频感受一下她的画风“清奇”。

她走的是时尚服装界从没考虑过的“实用”风。把挂钩挂在衣服上的铆钉孔后,她说:“买六个挂钩,鸡饭啦、云吞面啦、随便你,都可以挂Ok?”

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因为挂钩在其中扮演着重要又搞笑的作用,她被网友们称为“S-Hook姐”,作为中文媒体,新加坡眼接下来用“钩钩姐”称呼她。

这段视频很快就有200万浏览量,她穿的这件T恤在15分钟内卖了100件!

然而,这种成绩,不过是她晋身网红界的开始。

新加坡宜家在第一时间跟进。

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(你可以挂任何你喜欢的东西!一口气5个卖3块9,对不起,我们只卖挂钩不卖T恤)

酷航身为新加坡航空公司集团下属品牌,也是很接地气的:蹭钩钩姐的热点,推自己的航线。

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(翻译:需要一个假期?让我把你“钩”搭过来。你的老公肯定会同意你度假的!雨伞、藤条和你的EZ-link公交卡不在“钩”搭的范围,好吗?来来来,这里买)

S-Hook的搞笑举动还引人模仿,马来西亚就出现了一个翻版S-Hook妹:

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钩钩姐中文名叫杨丽玲,英文名Lerine Yeo。

她在服装界应该算资深人士了,从15岁开始,她就在新加坡著名的武吉士街(相当于北京动物园服装批发市场)的服装店做店员。

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她卖的衣服价格都比较便宜,一般不超过20新币。

今年3月她直播卖服饰的生意才起步,一开始只有二三十人看她的直播,成名后,现在每个直播随随便便都有上千人观看。

她的个人网店的Facebook页面,已经有6万多关注者,和5万多点赞数。

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后来,她还陆续拍了一些其他的营销视频,都引得很多粉丝围观:

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直播+电商生意蒸蒸日上。钩钩姐不仅获得了网友和市场的疯狂追捧,更是接到文娱圈递来的橄榄枝。

新加坡知名喜剧演员兼主持人李国煌看上了她的搞笑天赋,和她签了两年合约,让她成为旗下的艺人。李国煌在新加坡演艺圈,大概相当于葛优在中国影视圈里的地位。

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(S-Hook姐上李国煌的节目)

新加坡著名导演梁志强在一个婚礼上偶遇钩钩姐,还要求和她拍合照,“粉丝”般地发了Instagram:

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(更有网友向梁导喊话,要让她拍戏。)

梁智强拍过很多贺岁片,尤其是《新兵正传》系列,非常受新加坡本地人喜爱。说他是新加坡版的“冯小刚”也不为过~

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在新加坡,多少专业艺人想挤入娱乐圈获得资源,她作为一个街头卖廉价衣服的女孩子,几周时间,居然一步登天。

钩钩姐在新加坡社会现象级的爆红,是偶然,也不是偶然。这背后,她神奇并无师自通地,获得了走红的每一段密码。

天赋异禀,钩钩姐的走红,你学不会。

1 她长相可以算是甜美。

钩钩姐长相顺眼,有观众缘的。身材纤细,天生衣架子,适合作衣服模特。

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见过无数娱乐一线女明星的李国煌不承认她美,用“舒服”来形容她的长相,更道破了她走红的秘诀。

她是卖衣服的,顾客群体是女人。她如果长得再惊艳一点,可能对粉丝和顾客来说,反倒多了一份侵略性。

2 她奇异的思维方式

据说,火爆全网的洞洞T恤其实是订货出错的一批衣服。大概是衣服实在太难看,所以她只能从实用角度出发了吧……

受邀参加电台节目时,她被让示范怎么卖电台的纪念品雨伞。

她即兴发挥:这雨伞超棒!防水哦~ (=_= ) 反正千种万种好,但因为是橘红色,千万不要带去葬礼,因为人家已经哭得很惨了(橘红色太欢乐)……

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实话说,大量传阅她视频的人,并不是因为她卖的衣服值得买,而是觉得她编的理由太奇葩了。

3 不管别人信不信,她自己是绝对相信

即使别人已经爆笑,钩钩姐也能保持波澜不惊,一本正经地继续推销。

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更可贵的是,她面对网友和命运始终有不卑不亢的心态!加上台词和肢体动作,哪怕是最专业的戏剧演员,也难以达到她的境界。

4 新加坡“小太妹”人设

在新加坡,不爱学习,很早就混社会的女孩子,有个称呼,叫“阿莲”。钩钩姐很多地方极其吻合阿莲人设:受教育程度不高、有足够的街头智慧等等。

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钩钩姐虽然讲英文从来不讲语法,但是英语中文福建话夹杂直播,说话不带打磕巴。

用标志性人设来打造网红形象,按道理是非常专业的社交媒体运作思路。比如本地艺人庄米雪以“阿莲”人设,有一系列网络搞笑视频。

5 “很新加坡”

她用破碎的Singlish等各种语言招呼上,不规范也不高级,但是新加坡人都听得懂,而且觉得很亲切,甚至觉得她真实。

她卖一件(其实很普通)的T恤。只因为衣服上有菠萝图案,她建议穿去赌场,因为菠萝又名黄梨,广东话讲就是“旺来”。

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再比如,形容颜色可以是“Panadol粉”(班纳杜感冒药的颜色)、“Comfort蓝”(康福德高的士的颜色)。

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(Panadol粉和Comfort蓝)

许多国际大牌,在做本土市场化策略时,还不一定有钩钩姐用心。

6 真,所向无敌。无招胜有招

新加坡有位演“小太妹”的庄米雪,演技是专业在线的,人设是缜密构思的,桥段是精心安排的。这些使得她比钩钩姐更适合新加坡版“papi酱”这个称号。

漂染的头发,比上眼皮还宽的眼线,一脸的不好惹!

但是,庄米雪本人并非“小太妹”,所以表演得很夸张,以突显喜感。

而钩钩姐则是新加坡版快手红人风格,她自己就是阿莲!她完全不需要花精力证明自己像阿莲。

她的心思都用在,每天为多卖出一件十新币的衣服精心编台词。

没几个粉丝时,她一样能连夜直播八个小时直到凌晨六点,甚至让她的粉丝在开直播时好好睡觉,在无关时段怎么叫也别醒,好好睡!

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(一边直播,一边努力给顾客打字讲解具体价格)

她卖一件十几块钱的衣服台词都是原创的,绝无抄袭。

哪怕全世界都不买她推销衣服逻辑的帐,她也完全不在乎,还是那么认真卖力地帮你设想你应该怎么使用这件衣服。

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一个小太妹,但全身都透出真诚。谁能拒绝这样一个勤勉的女孩子?哪怕你不买她推销的产品。

7 她娱乐了全社会

钩钩姐在这个社会努力拼博,既引起许多观众的共鸣,也伴随着大众心理的微妙优越感。

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从医院到高校,不论喜欢不喜欢,大家都在看她的视频。新加坡国立大学教授在讲堂上也引用她走红的现象作案例讨论。

在“一夜爆红”之后,S-Hook姐更新了Facebook,说明她的心境:

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翻译:感谢《海峡时报》的文章。我知道最近大家都对我很关注。卖衣服居然能成网红?不公平!你可以叫我阿莲或叫我名字。但我不打架,也不抽烟或发脾气。我在镜头前的确是阿莲,也的确是卖衣服的。我的学历不高,实话说,对学习完全没兴趣。但我希望你们不要以此来给我贴标签。

我仍然会继续卖衣服,衣服是我的灵魂。我没有成名的野心和欲望,不要担心!我非常感谢那些自视频播出以来一直在这里支持我的人。你鼓励的话语让我可以继续前进。对于那些不喜欢我的人,有一天你会看到我的优点。或者有一天我的衣服会以某种方式吸引到你。

“当你支持小生意时,你就是在支持一个梦想。”

感谢大家成为我梦想的一部分,并让我的梦想可以实现~I老虎U!

在风云莫测的互联网时代,很难预测钩钩姐的网红生涯的前途和高度。

但是,钩钩姐的走红,虽然有人说是网民们集体无意识的无聊,其实也是反映出新加坡社会的一点温暖和宽容。

钩钩姐最大的优势在于她的“真”,自然。别人觉得她在搞笑,其实她觉得自己是在生活。但真的让她以搞笑为生时,也许,她的“自然”就大打折扣了。

钩钩姐的走红,你学不会。也许,她自己都学不会。

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