TikTok是一个全球知名的短视频平台，拥有超过10亿的活跃用户，覆蓋了200多个国家和地区。在TikTok上，用户可以观看和创作各种有趣、有创意、有价值的短视频，享受无限的乐趣和灵感。
TikTok不仅是一个娱乐和社交的平台，也是一个电商的平台。TikTok的电商功能也越来越完善，支持用户直接在平台上下单、支付、评价，提供一站式的购物体验。
TikTok的电商市场潜力巨大，吸引了来自世界各地的商家和品牌的关注和参与，其中，中国的电商玩家也不甘落后，纷纷出海，开拓TikTok的海外市场，尤其是东南亚市场。
01 小杨哥首场直播登顶新加坡TikTok电商榜单
小杨哥，原名张庆杨，是中国最知名的直播带货主播之一，也是三只羊网络的创始人兼CEO。他和他的哥哥张开杨，从安徽六安的乡村少年，逆袭成为头部主播、公司的决策者，只用了短短几年时间。他们以短视频内容起家，目前在抖音拥有超过1亿粉丝。另据小杨哥此前透露，直播带货（国内）一个月能收益1个亿左右。
小杨哥不满足于国内市场，早在2023年4月就在直播中透露要出海做TikTok电商，“去赚外国人的钱”。他还宣布，公司会改名为三只羊控股集团，合肥三只羊公司为全球总部，未来将在全球范围内布局TikTok电商业务。
2024年1月，小杨哥的出海计划正式启动，首站选择新加坡。三只羊网络与新加坡本地达人@shopwithsasax进行首场合作直播，带货品牌多为中国本土品牌，包括美妆、服饰、数码等类目。该单场直播创下新记录，登上TikTok新加坡地区销售GMV排行榜Top 1。
据悉，三只羊网络在新加坡TikTok已经建立了多个账号，包括三只羊tiktok官方、三只羊网络、疯狂小杨哥、小杨甄选等，目前总粉丝数已经超过5万。这些账号主要发布与小杨哥直播间爆款产品相关的短视频，语言以中文为主，但也有部分视频配有英文字幕或配音。三只羊网络还与当地的物流、仓储、客服等合作伙伴建立了合作关系，为新加坡的用户提供更好的购物体验。
02
东方甄选也在布局TikTok电商
东南亚市场或成重点
除了小杨哥，另一家中国知名的电商平台东方甄选，也在积极布局TikTok电商的计划。东方甄选是一家专注于全球优质商品的电商平台，拥有超过1亿的注册用户，覆蓋了全球200多个国家和地区。东方甄选的主要业务包括跨境电商、直播电商、社交电商等，致力于为用户提供更多的品类、更高的品质、更低的价格、更快的物流的商品。
近日，东方甄选在招聘软件上发布了多个TikTok方向的职位，例如运营经理、内容运营经理、商务经理、TikTok海外店铺运营等，而有北美、欧洲或东南亚Tiktok短视频运营经验为任职要求之一。这意味着，东方甄选正在为TikTok电商的出海做准备，而东南亚市场也很可能是东方甄选的重点市场之一。
东方甄选的出海优势在于，它已经拥有了丰富的跨境电商经验和资源，包括全球的供应链、物流、仓储、支付、税务、客服等，可以为TikTok电商的用户提供更好的服务和保障。此外，东方甄选还有着强大的直播电商和社交电商的能力，可以利用TikTok的平台特点，打造更有吸引力和互动性的内容，提高用户的转化率和留存率。
03 新加坡TikTok电商市场的机遇与挑战
新加坡是一个拥有580万人口的小国，但却是一个经济发达、消费水平高、电商渗透率高的国家。根据统计，新加坡的电商市场规模在2023年达到了40亿美元，预计到2025年将增长到60亿美元。新加坡的电商用户数在2023年为440万，预计到2025年将增长到520万。新加坡的电商平均消费额在2023年为900美元，预计到2025年将增长到1150美元。
新加坡的TikTok电商市场也呈现出快速增长的趋势。根据TikTok的数据，新加坡的TikTok用户数在2023年达到了300万，占总人口的一半以上。新加坡的TikTok电商功能在2023年4月正式上线，目前已经有超过1000个商家入驻，包括知名的本地品牌和国际品牌，例如Zalora、Shopee、Lazada、Sephora、Nike、Adidas等。
新加坡的TikTok电商市场为中国的电商玩家提供了巨大的机遇，但也存在着一些挑战。一方面，新加坡的TikTok电商市场还处于初级阶段，有很多的机会等待着有眼光和能力的商家和品牌去开拓。
另一方面，新加坡的TikTok电商市场也面临着激烈的竞争和严格的规范。新加坡的TikTok用户不仅有本地的用户，还有来自其他国家和地区的用户，这些用户的消费习惯和喜好可能有所不同，需要商家和品牌进行细分和定位，提供更符合他们需求的产品和服务。同时，新加坡的TikTok电商也需要遵守当地的法律法规，例如消费者保护法、广告法、知识产权法等，避免触犯法律红线，造成不必要的麻烦和损失。
因此，中国的电商玩家要想在新加坡的TikTok电商市场取得成功，需要有清晰的目标和策略，有创新和差异化的产品和内容，有专业和合规的运营和管理，有良好和持续的用户关系和口碑。只有这样，才能在新加坡的TikTok电商市场站稳脚跟，赢得用户的信任和喜爱，实现长期的发展和盈利。
