TikTok是一個全球知名的短視頻平台，擁有超過10億的活躍用戶，覆蓋了200多個國家和地區。在TikTok上，用戶可以觀看和創作各種有趣、有創意、有價值的短視頻，享受無限的樂趣和靈感。
TikTok不僅是一個娛樂和社交的平台，也是一個電商的平台。TikTok的電商功能也越來越完善，支持用戶直接在平台上下單、支付、評價，提供一站式的購物體驗。
TikTok的電商市場潛力巨大，吸引了來自世界各地的商家和品牌的關注和參與，其中，中國的電商玩家也不甘落後，紛紛出海，開拓TikTok的海外市場，尤其是東南亞市場。
01 小楊哥首場直播登頂新加坡TikTok電商榜單
小楊哥，原名張慶楊，是中國最知名的直播帶貨主播之一，也是三隻羊網絡的創始人兼CEO。他和他的哥哥張開楊，從安徽六安的鄉村少年，逆襲成為頭部主播、公司的決策者，只用了短短几年時間。他們以短視頻內容起家，目前在抖音擁有超過1億粉絲。另據小楊哥此前透露，直播帶貨（國內）一個月能收益1個億左右。
小楊哥不滿足於國內市場，早在2023年4月就在直播中透露要出海做TikTok電商，「去賺外國人的錢」。他還宣布，公司會改名為三隻羊控股集團，合肥三隻羊公司為全球總部，未來將在全球範圍內布局TikTok電商業務。
2024年1月，小楊哥的出海計劃正式啟動，首站選擇新加坡。三隻羊網絡與新加坡本地達人@shopwithsasax進行首場合作直播，帶貨品牌多為中國本土品牌，包括美妝、服飾、數碼等類目。該單場直播創下新記錄，登上TikTok新加坡地區銷售GMV排行榜Top 1。
據悉，三隻羊網絡在新加坡TikTok已經建立了多個帳號，包括三隻羊tiktok官方、三隻羊網絡、瘋狂小楊哥、小楊甄選等，目前總粉絲數已經超過5萬。這些帳號主要發布與小楊哥直播間爆款產品相關的短視頻，語言以中文為主，但也有部分視頻配有英文字幕或配音。三隻羊網絡還與當地的物流、倉儲、客服等合作夥伴建立了合作關係，為新加坡的用戶提供更好的購物體驗。
02
東方甄選也在布局TikTok電商
東南亞市場或成重點
除了小楊哥，另一家中國知名的電商平台東方甄選，也在積極布局TikTok電商的計劃。東方甄選是一家專注於全球優質商品的電商平台，擁有超過1億的註冊用戶，覆蓋了全球200多個國家和地區。東方甄選的主要業務包括跨境電商、直播電商、社交電商等，致力於為用戶提供更多的品類、更高的品質、更低的價格、更快的物流的商品。
近日，東方甄選在招聘軟體上發布了多個TikTok方向的職位，例如運營經理、內容運營經理、商務經理、TikTok海外店鋪運營等，而有北美、歐洲或東南亞Tiktok短視頻運營經驗為任職要求之一。這意味著，東方甄選正在為TikTok電商的出海做準備，而東南亞市場也很可能是東方甄選的重點市場之一。
東方甄選的出海優勢在於，它已經擁有了豐富的跨境電商經驗和資源，包括全球的供應鏈、物流、倉儲、支付、稅務、客服等，可以為TikTok電商的用戶提供更好的服務和保障。此外，東方甄選還有著強大的直播電商和社交電商的能力，可以利用TikTok的平台特點，打造更有吸引力和互動性的內容，提高用戶的轉化率和留存率。
03 新加坡TikTok電商市場的機遇與挑戰
新加坡是一個擁有580萬人口的小國，但卻是一個經濟發達、消費水平高、電商滲透率高的國家。根據統計，新加坡的電商市場規模在2023年達到了40億美元，預計到2025年將增長到60億美元。新加坡的電商用戶數在2023年為440萬，預計到2025年將增長到520萬。新加坡的電商平均消費額在2023年為900美元，預計到2025年將增長到1150美元。
新加坡的TikTok電商市場也呈現出快速增長的趨勢。根據TikTok的數據，新加坡的TikTok用戶數在2023年達到了300萬，占總人口的一半以上。新加坡的TikTok電商功能在2023年4月正式上線，目前已經有超過1000個商家入駐，包括知名的本地品牌和國際品牌，例如Zalora、Shopee、Lazada、Sephora、Nike、Adidas等。
新加坡的TikTok電商市場為中國的電商玩家提供了巨大的機遇，但也存在著一些挑戰。一方面，新加坡的TikTok電商市場還處於初級階段，有很多的機會等待著有眼光和能力的商家和品牌去開拓。
另一方面，新加坡的TikTok電商市場也面臨著激烈的競爭和嚴格的規範。新加坡的TikTok用戶不僅有本地的用戶，還有來自其他國家和地區的用戶，這些用戶的消費習慣和喜好可能有所不同，需要商家和品牌進行細分和定位，提供更符合他們需求的產品和服務。同時，新加坡的TikTok電商也需要遵守當地的法律法規，例如消費者保護法、廣告法、智慧財產權法等，避免觸犯法律紅線，造成不必要的麻煩和損失。
因此，中國的電商玩家要想在新加坡的TikTok電商市場取得成功，需要有清晰的目標和策略，有創新和差異化的產品和內容，有專業和合規的運營和管理，有良好和持續的用戶關係和口碑。只有這樣，才能在新加坡的TikTok電商市場站穩腳跟，贏得用戶的信任和喜愛，實現長期的發展和盈利。
