2025年3月，马来西亚零售集团Macrovalue以1.25亿新元（约9300万美元）收购新加坡老牌超市Cold Storage和Giant，正式成为东南亚零售业的重要玩家。
这笔交易不仅标志着新加坡超市行业的又一次洗牌，更折射出区域零售业的深层变革——当电商冲击全球传统商超时，为何马来西亚企业却逆势扩张？
01 Macrovalue是何来历？ 从吉隆坡百货到新加坡超市之王
Macrovalue的掌舵人Andrew LimTatt Keong（林跶镪）并非传统零售业出身。69岁的他早年是律师，因处理百货公司法律事务而意外踏入零售业。2002年，他通过管理层收购拿下吉隆坡崇光百货（SOGO），从此开启零售帝国之路。
2023年，Macrovalue收购DFI零售集团在马来西亚的Cold Storage、Giant和Mercato业务；2025年，再将新加坡的48家Cold Storage和41家Giant收入囊中。至此，Macrovalue年营收突破50亿令吉（约11亿美元），成为马来西亚第三大超市运营商，仅次于永旺（Aeon）和莲花（Lotus）。
Cold Storage：1903年创立，新加坡百年老牌，主打高端生鲜
Giant：1944年创立，以平价大卖场著称，近年因竞争收缩
02 为何收购？规模经济与"夏季国家"零售哲学
Andrew Lim直言："食品杂货业的终极目标是做到足够大，才能拿到最好的供应商折扣。"他举例，新加坡职总平价超市（NTUC FairPrice）和泰国Central Group能主导市场，正是因为规模效应。Macrovalue的野心，正是成为马来西亚的"平价超市"。
Lim提出一个有趣观点：电商在冬季漫长的国家（如中国、日韩、欧美）更发达，因为人们不愿出门；但在"夏季国家"（如马来西亚、新加坡、佛罗里达），全年气候温暖，消费者更愿意逛实体店。
"在热带，超市不仅是购物场所，更是社交空间。" ——这一理论解释了为何东南亚超市仍具生命力。
03 挑战新加坡市场：如何与职总平价、昇菘竞争？
新加坡超市行业是块"硬骨头"，他认为：
职总平价（NTUC FairPrice）：市占率超50%，有政府背景
昇菘超市（Sheng Siong）：主打社区低价，利润率行业领先
电商冲击：RedMart、Amazon Fresh虎视眈眈
Macrovalue的破局策略：
保留品牌DNA：不裁员、不改名，延续Cold Storage的"高端"和Giant的"平价"定位
强化会员体系：保留Cold Storage的"Yuu"忠诚计划
差异化服务：借鉴马来西亚SOGO经验，注重"情感连接"（如节日营销）
以崇光百货为例，它在当地深受中低收入群体，尤其是来自该国占主导地位的穆斯林马来社区的欢迎。Andrew Lim 形象地描述道：“这就像开斋节购买一样，对于很多人来说，除非去崇光百货，否则就感觉开斋节的准备工作没有完成。” 这种情感依赖，使得崇光百货在消费者心中占据了独特的位置。
Macrovalue 可利用自身在供应链整合方面的优势，降低运营成本，从而在价格上更具竞争力；通过优化商品种类和布局，更好地满足当地消费者的需求，提升消费者的购物体验。
04 Andrew Lim的"情感牌"：商业理性下的新加坡情怀
在采访中，Lim透露了一个私人动机："我母亲是新加坡人，这次收购有点像回家。"但他强调，商业决策仍基于理性：不安排家族成员参与管理、留用原CEO林文昌（Lim Boon Cheong）、依赖专业团队运营。
"零售业需要顶尖人才，而不是家族成员。" ——这一理念与许多东南亚家族企业形成对比。
Macrovalue的收购是一场豪赌，无论成败，这场交易都预示着一个新时代：东南亚零售业正从单打独斗走向区域整合。而对于新加坡消费者来说，唯一的问题是：Cold Storage的招牌牛肉派，会不会变得更马来西亚风味？
你更喜欢Cold Storage还是Giant？马来西亚企业入主后，你希望看到哪些改变？
