洽洽食品在2025年遭遇利潤暴跌73%的「寒冬」，但其海外業務卻逆勢增長，上半年同比增長13.18%。這個中國「瓜子大王」如何漂洋過海，走進全球50多個國家和地區？
2025年，洽洽食品在國內市場遭遇了一場業績「寒流」。三季度報告顯示，公司前三季度凈利潤同比驟降73.17%，主營業務盈利能力近乎「失速」。
與國內業績形成鮮明對比的是，洽洽的海外業務卻逆勢增長，上半年海外收入同比增長13.18%，達到2.78億元，占公司營收比例上升至10.1%。
從2008年邁出第一步，到如今產品遠銷歐美、東南亞等50多個國家和地區，洽洽的出海之路，正是中國零食品牌從「借船出海」到「造船遠航」的生動寫照。
圖源：網易財經，洽洽食品
2008年從0到1，
借船出海的初次遠航
2008年，洽洽在越南設立了第一個海外辦事處，正式開啟了全球化布局。
這並不是一次貿然的行動。早在2000年左右，一位中國香港的代理商在北京參加海外華人華僑新年懇談會時嘗到了洽洽瓜子，覺得味道出眾，隨即成為洽洽出海合作的第一位代理商。
初期的出海，本質是「商品出口」而非「品牌出海」。
出海之初，洽洽的代理商多為華人，銷售渠道也集中在華人商超。這使得產品難以觸達當地主流消費群體，無法形成規模和品牌優勢。
語言障礙、文化差異、飲食習慣，一道道關卡橫在洽洽面前。一顆小小的瓜子，要如何跨越巨大的文化鴻海？
圖源：新民晚報，示意圖
2017年落子泰國，
本土化運營的關鍵一步
2017年，洽洽做出了一個關鍵決策——在泰國投資建廠。這座年產能3萬噸的泰國工廠於2018年投產，成為國內瓜子零食企業在東南亞的首個自有產能。
泰國工廠不僅是生產基地，更是洽洽本土化戰略的試驗田。
在口味上，洽洽針對東南亞市場推出了椰香瓜子等本地化爆款。產品上線的前三個月內，銷售額就達到1000萬元。
在品牌傳播上，洽洽根據不同國家的發音習慣，將國際版品牌命名為「chacha」或「chacheer」。包裝上不僅標註當地語言，還附有嗾瓜子方法指導，細心教導海外消費者如何享用這一中國零食。
渠道方面，洽洽成功進入了泰國7-Eleven等主流連鎖渠道，不再局限於華人商圈。
圖源：36Kr，洽洽
50國：全球化網絡
與本土化深耕的雙重奏
如今，洽洽的足跡已遍布全球50多個國家和地區，從東南亞到歐美，都有洽洽瓜子的身影。
在東南亞市場，洽洽利用泰國工廠輻射周邊國家，通過中泰自由貿易協定降低物流成本，縮短運輸周期。
在歐美市場，洽洽則通過參與國際食品展、進駐當地主流超市等方式，逐步提升品牌影響力。
本土化與全球化，不再是選擇題而是必答題。
洽洽的實踐表明，成功的出海不是簡單的產品出口，而是從品牌定位、產品矩陣到營銷策略的全面本土化過程。
圖/洽洽沙利文認證品牌瓜子連續5年銷量NO.1，來源：大公文匯報
100萬畝：全產業鏈的堅實後盾
在洽洽產品暢銷海內外的背後，是其對「品質+品牌」的持續堅守。
洽洽在全球擁有100萬畝原料種植基地的布局，建立了從種源培育到生產加工的全產業鏈。
一袋小小的瓜子，背後是191項專利技術，貫穿篩選、入味、乾燥、包裝等各個環節，確保產品安全、穩定、新鮮。
洽洽食品CEO助理王龍海在洽洽25周年發布會上分享道，洽洽從一顆種子開始，建立全產業鏈，並不斷升級疊代。
這種全產業鏈的布局，不僅保證了產品質量，也為洽洽的出海之路提供了堅實後盾。
圖源：大公文匯報，洽洽，示意圖
5.16億：東南亞市場的成功密碼
2023年，洽洽（含泰國工廠）實現出口額5.16億元，其中對RCEP其他成員國的出口額為3.70億元，占比72%。
在東南亞市場，洽洽的成功並非偶然。
首先是口味的本土化。除了泰國的椰香瓜子，洽洽還針對不同市場推出了多種本地化口味。
其次是渠道的精準布局。在泰國，洽洽瞄準當地渠道份額高達48%的便利店系統，將頗具話語權的7-Eleven作為目標合作對象。
還有供應鏈的本地化。泰國工廠不僅降低了成本，還提高了市場反應速度。目前公司泰國工廠產能利用率比較充分，廠區還有空餘土地，未來會根據市場情況適時增加新項目。
圖源：大公文匯報，洽洽，示意圖
中國零食出海出海
新加坡開店攻略
對於中國企業到新加坡開設零食店，核心流程主要涉及公司註冊、銀行開戶和申請食品店牌照。
1、公司註冊
首先，你需要在新加坡會計與企業管制局（ACRA）在線提交申請，完成公司註冊。在註冊時，你必須確保公司至少有1名本地董事（新加坡公民、PR或持有特定準證者），並準備好公司註冊證書等相關文件。
2、銀行開戶
完成公司註冊後，你可以選擇新加坡本地銀行（如星展DBS、華僑OCBC、大華UOB）或Airwallex等數字金融服務提供商開設企業帳戶。通常需要準備公司章程、公司註冊證明、董事及股東身份證明等文件。部分銀行支持遠程開戶，但有些可能仍需要面談。
3、申請食品店牌照
這是開設零食店的關鍵一步，需要向新加坡食品局（SFA）申請「Food Shop Licence」。申請流程主要分為三步：
①原則上批准：在GoBusiness平台提交申請和符合要求的店面布局圖（需標明尺寸、廚房設備等），獲取原則上批准（IPA）後方可開始裝修。審批時間通常不超過7個工作日。
②店面裝修與檢查：根據批准的布局圖完成裝修後，需向SFA請求進行虛擬或照片檢查。
③支付牌照費用：通過檢查並滿足所有要求後，支付牌照費用即可正式獲取牌照。
重要提醒：在申請食品店牌照時，務必確保所選店鋪已獲得相關土地管理機構（如建屋發展局HDB或市區重建局URA）的經營用途批准，再簽署租約，以避免不必要的投資損失。
示意圖，來源網絡，侵刪
3大挑戰和4點啟示：
洽洽給中國企業的出海經驗
1、三大挑戰
中國零食出海雖前景可期，但整體而言依然面臨諸多挑戰。
合規風險是出海企業面臨的首要挑戰。零食行業標準化程度低，且各國食品法規、文化禁忌差異懸殊。
品牌建設是另一大挑戰。中國品牌不能停留在靠爆款賺快錢的層面，唯有深度尊重、理解當地市場，才能實現品牌的可持續增長。
供應鏈管理同樣考驗著出海企業。洽洽在泰國建廠的重資產模式，雖然回報顯著，但也帶來了更大的資金壓力和運營風險。
圖源：洽洽，示意圖
2、四點啟示
洽洽的出海之路，為中國食品企業提供了寶貴經驗。
堅定品牌自信，傳承中華文化。洽洽每年在海外大使館將洽洽瓜子禮贈各國友人，同時在紐約、休斯敦、洛杉磯等地開展年貨節送福活動，讓國外友人近距離感受蘊含於一顆瓜子中的中國文化。
全產業鏈布局，保障產品品質。洽洽在全球布局100萬畝原料種植基地，11所自有工廠，覆蓋從原料篩選到成品出廠的全流程，實現精準管控。
循序漸進，穩紮穩打。洽洽的出海不是一蹴而就的，而是一個從市場試水、渠道建設到本地化生產的漸進過程。
擁抱本地化，做「全球本土化」企業。從口味創新到品牌傳播，從人才本地化到供應鏈本地化，洽洽的成功證明了中國企業必須擁抱「全球本土化」，既要保持中國特色，又要融入當地市場。
圖源：每日經濟新聞，示意圖
結語：
在泰國曼谷的7-Eleven便利店，椰香味的洽洽瓜子被擺在顯眼位置；在美國洛杉磯的華人超市，洽洽禮盒成為春節熱門年貨；在日本東京的堂吉訶德，松泥味瓜子吸引著年輕消費者嘗試。
從安徽合肥走向全球50多個國家和地區，洽洽用二十餘年時間，讓一顆中國瓜子完成了全球之旅。
對於眾多正在謀劃出海的中國企業而言，洽洽的經驗表明：出海不是簡單的產品出口，而是從品牌定位、產品矩陣、供應鏈體系到營銷策略的全面本土化過程。
*參考資料來源於網易財經，天眼查，經濟觀察網，央廣網，正官新聞，介面新聞，36Kr，東方財富，山海圖，洽洽食品，每日經濟新聞，大公文匯報，新加坡ACRA，IRAS，HDB，URA，GoBusiness，綜合新聞報道整理
