梁煒堂(Andy Neo)目前在新加坡知名房地產企業——豐樹產業私人資本管理擔任副總裁。一年半前，他從知名投行進入房地產企業，看似實現了跨行轉型。但在房地產投資領域，他其實已經深耕了十年之久。
從銀行到投行，再進入房地產公司，梁煒堂是如何在跨領域中站穩腳跟，並成功實現職業轉型？一起來了解他的職業心得。
校友簡介
Andy Neo | 梁煒堂
新加坡國立大學商學院
工商管理BBA(金融)2010屆
豐樹產業私人資本管理副總裁
與房地產投資領域的結緣
梁煒堂認為，自己走入房地產投資銀行領域純屬偶然。
大學期間，他曾經在多家保險公司實習，按照原先的設定，他畢業以後應該進入保險行業。但沒想到，他在畢業前獲得了渣打銀行國際管理培訓生項目的工作機會，一步邁入了銀行業。
作為管培生，梁煒堂兩年時間輪崗了四個部門，從客戶部門、公司金融、市場風險到運營，他對銀行的運作以及批發銀行業務有了深入的了解。這段經歷也讓他有機會被外派到上海和吉隆坡，在海外開展工作。
在輪崗期間，他加入了東南亞商業地產團隊，這也是第一次開啟對房地產相關業務的認識。5個月後，在上海工作期間，他參與完成了一個結構性貿易融資項目。
由於表現出色，梁煒堂很快獲得上司認可，也為自己爭取到在東南亞商業地產團隊的一個全職崗位。就這樣，他便開始了在房地產投資行業的職業生涯。
不過，沒有房地產專業背景，梁煒堂需要花大量時間去閱讀有關房地產的文獻和報告，這樣才能確保自己有足夠的房地產知識，交付高質量工作。
投行工作的日常
在渣打銀行工作五年後，梁煒堂加入投資銀行瑞士信貸，進一步深耕房地產投資銀行領域業務。
梁煒堂坦言，投資銀行業的工作時間比較長。他這樣描述自己的一天：
每天早晨送孩子去上學後，就開始一天的工作。有時，他需要與歐洲或美國的客戶聯繫，就要配合客戶的時間來調整自己的工作時間。之後，把需要優先處理的工作處理完，再分派工作給下屬，同時指導後輩們，讓大家能跟得上彼此的工作進度。
其餘的工作時間，他要處理一些關於現場交易(合併和收購、股權等)的電話，安排與一些客戶進行午餐。此外，還有很多內部會議和電話會議。他也會與團隊一起討論先前客戶會議的後續跟進。
在瑞士信貸，每個人都要為自己的工作負責。在工作比較忙碌的情況下，也要照顧到個人的身心健康，以及找到一個適合自己的工作與生活平衡。因此，梁煒堂平時也會留出時間，與家人在一起健身，或者家庭聚餐。
這是身為瑞士信貸房地產投資銀行副總裁的他，每周日常工作的時間表。
梁煒堂(左2)與新加坡國立大學商學院校友會團隊在瑞信合影
從保險、到銀行，再到投行，對梁煒堂說，每一次都是跳躍。
要如何度過過渡期，梁煒堂分享說，「要了解上級對自己的期望，結識公司中最常與自己接觸的同事。」
任何一家機構，每個人扮演的角色都是非常重要的，哪怕是經常被忽視的行政人員。實際上，行政人員往往是公司的長期雇員，他們更能充當解決問題的推動者。
「另外，身邊有能指導自己的優秀導師也很重要，加上努力和願意學習一定能助你成功。」梁煒堂說。
他認為重要的是，要具有適應能力，以及能與不同文化和個性的人建立聯繫的能力。
如何更有效地與客戶溝通？
在金融行業打拚多年，尤其是在面對來自不同國家的客戶時，如何做到處變不驚、隨機應變，梁煒堂有他自己的一套方法。
「參加任何會議準備充分很重要，」梁煒堂說。「也要了解客戶對我們的期望，並調整我們所傳遞的關鍵訊息，確保客戶正確地接受和理解也很重要。」
此外，要能夠隨機應變，遇到突發情況，也要能迅速應對。如果感到不確定，也不要害怕告訴客戶自己需要更多時間，並且告知客戶自己會跟進後續進展。
在銀行業，要不斷地完成交易，因為一名銀行家往往是通過完成最後一筆交易後讓人記住。
金融機構林立的新加坡濱海灣(資料圖片)
母語之外，不會說第三種語言，其實這讓不少新加坡人在業務溝通中受到限制。
「許多公司正在考慮將其業務擴展到越南、印度尼西亞等地。例如，在越南的生意人即便會說英語，他們還是喜歡用越南語交談。」他注意到。
即便是會講華語，但新加坡人並不精通大多數中國公司使用的商業普通話來交流，這有別於日常生活中溝通使用的普通話。
因此，梁煒堂認為，懂得多國語言會讓你在商業領域中占有優勢。
工作中，情商最重要
如今，銀行業的競爭越來越激烈。許多大學生都在積極尋找實習機會，為的是提高自己的就業能力，畢業後能更順利地進入銀行業。
不過梁煒堂認為，即便沒有獲得銀行的實習機會也不要灰心。「這並不代表世界末日，同樣也不會妨礙你在銀行業獲得一份全職工作。」他說，「以我自己為例，我在大學期間也沒進過投行實習，但堅持不懈地求職，後來也為自己爭取到了進入銀行的工作機會。」
另外，當有了想換工作的念頭時，很重要的是問問自己為什麼想換工作？是存粹為了換工作而換，還是想在事業上取得進步，為下一個能學習的工作崗位做好準備？
前者原因應該始終被視為一個拉動因素，更重要的是，自己若以這個原因作為換工作的出發點，便能以成長的方式去幫助和發展自己的事業。
最後，情商很重要。
哪怕在職場表現得很聰明，如果缺乏情商，你會發現自己很難與同事和客戶建立關係。這在建立社交關係和發展人脈網絡時，會是一大問題，因此情商對於個人職業生涯的可持續性至關重要。
文章編譯自新加坡國立大學商學院校友會(BSA)校友訪談系列
原題為Alumni Spotlight Stories: Andy Neo, Credit Suisse
英文版原載於新加坡國立大學商學院BizBeat
編譯：林宓璂
