再过五年,下单买二手商品可能会成为你的购物首选

2019年06月19日

“拍照,上传,出售”,仅需简单三步,你就可以通过二手交易平台“旋转拍卖”(Carousell)为自己的闲置物品寻找新的买主。

交易体验与使用Instagram、WhatsApp社交软件一样便捷。

再过五年,下单买二手商品可能会成为你的购物首选

旋转拍卖自创立以来,已经有7000万件商品在平台成功交易,估值也已经超过了5亿美元。

虽然竞争一直激烈,但旋转拍卖CEO郭修瑞(Quek Siu Rui)相信,比起新品,二手物品的优势除了价格,还有未来人们对于可持续发展的需求。

校友简介

再过五年,下单买二手商品可能会成为你的购物首选

郭修瑞 | Quek Siu Rui

新加坡国立大学商学院

工商管理BBA2012

旋转拍卖Carousell联合创始人、CEO

当初选择到新加坡国立大学商学院读书时,郭修瑞为自己设想的未来职业是咨询顾问或者银行家。没想到,现如今自己成为了千万估值的独角兽创业公司的领导者,并且正改写着东南亚地区的行业细分领域。

郭修瑞现任旋转拍卖的首席执行官。7年前,他与两位好友共同创办了二手电商交易平台——旋转拍卖(Carousell),从此彻底改变了东南亚用户交易二手商品的生活方式。

旋转拍卖的创新模式看起来很简单。用户只要打开应用程序,用手机拍下他们想要出售的物品照片,即可上传网络,即时与可能的购买者分享物品信息。

这样的买卖方式现在看来简单可行,然而在公司创立之初,这种利用手机应用来发布二手商品进行交易的概念,可谓闻所未闻。

旋转拍卖的创始灵感,源于郭修瑞早期他想交易自己的二手电子产品遇到的挫败感。同样的经历他的创业伙伴陈翊伟(Marcus Tan)、吴承翰(Lucas Ngoo)也都有过,那时,新加坡的在线二手交易要经过一系列繁琐复杂的过程。

“我们有很多小玩意只用过一两次就闲置了,所以就试着通过新加坡的一些网络论坛将这些闲置物品出售出去,” 郭修瑞说,“但操作起来相当麻烦,你必须先拍照,然后将把照片传输到电脑上,再通过电脑将照片上传至图片网站,最后还得将照片连结插入帖子里。整个过程极其繁琐。”

再过五年,下单买二手商品可能会成为你的购物首选

旋转拍卖Carousell三位联合创始人都毕业于新加坡国立大学。左起:陈翊伟(Marcus Tan)、吴承翰(Lucas Ngoo)、郭修瑞(Quek Siu Rui)

2012年,几位NUS大学生怀着开发一款一站式分类手机应用程序的想法,参加了新加坡创客黑客马拉松大赛。那一次比赛,他们不仅赢得了比赛,还从其他参赛者的支持中获得了灵感。这也就是旋转拍卖的原型。

“比赛结束时,很多人都来问我们,想知道这款程序什么时候会正式上线,” 郭修瑞说, “大家的支持给了我们信心,让我们能够全身心地投入到旋转拍卖的开发工作中。”

结果,旋转拍卖应用一经上线就获得了巨大的成功。当时智能手机已经占据了主要市场,成为了大众在新加坡乃至东南亚等地交流购物的主要手段。

互联网从PC时代一跃进入移动时代,对于东南亚地区的6亿人口来说,智能手机也成了多数人上网的主要工具。

郭修瑞说,新加坡已有超过一半的人口注册使用旋转拍卖平台,此外,公司业务还成功地扩展至马来西亚、印度尼西亚、台湾、香港、菲律宾等国际市场。

目前,旋转拍卖的估值约5.6亿美元(合7.718亿新元)。

过去七年,东南亚地区的用户通过旋转拍卖售出了约7000万件商品。虽然公司目前还没有计划在东南亚以外的市场进行“大规模扩张”,但公司确实已在澳大利亚展开业务。

旋转拍卖有多个渠道的收入来源。对于普通用户,旋转拍卖不会收取任何费用。但是该平台也提供广告服务,若想宣传商品,例如,将自己的待售物品展示在平台醒目位置,则需支付一定费用。

自2016年以来,旋转拍卖已经将其业务扩展至其他垂直行业,例如汽车、房地产等。汽车经销商们和房地产经纪们也会通过付费的方式在平台上发布相关待售信息。

郭修瑞表示,旋转拍卖的用户是和公司一起成长起来的,在新加坡,超过一半的用户年龄在25岁以上,对于这一人群来说,汽车和房产是需求范围之内的消费。

虽然新加坡的人口少,但是相对于其他国家,大众更习惯于网上购物,并且更倾向于在数字平台上购买大宗商品,因此反而相对容易创造营收。

再过五年,下单买二手商品可能会成为你的购物首选

旋转拍卖的创办理念吸引了中国互联网巨头腾讯的投资者,也是世界上最大的科技投资人之一的Naspers。

今年4月,旋转拍卖从Naspers旗下的跨境电商OLX集团获得5600万美元融资。作为交易的一部分,旋转拍卖也将接管OLX在菲律宾的业务,以巩固其在东南亚的领导地位。

与此同时,旋转拍卖也面临着日益激烈的市场竞争。例如Facebook推出了“Marketplace”交易功能,方便用户出售个人物品;其他东南亚电商平台,如虾皮(Shopee)、 Qoo10等也开始允许用户在自己的平台上出售物品。

此外,还有一种挥之不去的担忧:挑挑选选之后,许多消费者还是更喜欢购买全新的商品。

但郭修瑞并没有为此忧心。随着可持续发展的环保理念逐渐成为地区消费者关注的焦点,他相信市场会有“自然的平衡”,即消费者在购买全新的物品之前,会有意识地先寻找二手产品,以此延长产品的生命周期。

“或许很难想像。比如,5-10年以前,你想去某个地方,你能想像自己跟陌生人一起拼车吗?而今天,Grab和Uber却依靠这样的商业模式发展起来了。”郭修瑞以时下的共享经济举例。

“我们理想的愿景是,无论何时你需要买东西,二手商品市场(如旋转拍卖)会是你的第一选择,” 郭修瑞说。 “我们相信,再过5年,我们可以创造出来这样的一个世界。”

文章英文版原载于新加坡今日报Today online,点击左下角“阅读原文”查看

原题为Carousell aims to cash in on growing desire for sustainability with online classified ads app

部分图片来自网络

*本文观点来自作者,不代表新加坡国立大学商学院机构观点

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