狮城商海 新加坡货车界闯入的“中国仔”

2020年07月07日

导读

“我是新加坡货车界唯一的中国籍老板,货车界的朋友喜欢用福建话称呼我‘中国仔’。”

图源:腾讯视频

沈文德,出生在广西桂林的小山村,他曾选择放弃学业,一腔热血斗志昂扬地靠自己的努力半工半读出国留学;他曾放弃大公司的工程师岗位,选择去做一名销售员;他曾三个月没有一笔订单,但最终也有自己的忠实客户;最后,他选择离职,自己创业,在新加坡创立了自己的货车公司。不甘平凡的人生,终将出彩,且看桂林小伙如何在货车界闯出一片天。

一、退学 vs 留学

2001年,沈文德考入了长春大学英语系,走出山村后的他发现英语只是一种工具,自己应该有一技之长。于是,大二那年,他决定从长春大学休学,只身到北京闯荡。

离开校门后,沈文德凭借自己的英文基础和朋友一起到北京王府井当销售员。在一次销售中,沈文德认识了一对美国的夫妇,此时他脑海中萌发了出国留学的想法。

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沈文德

图源:新加坡鸿运传媒

经过一段时间的突击学习,沈文德顺利被新加坡淡马锡理工学院录取。开心的同时他也为学费和生活费而感到发愁,只能通过银行贷款、找亲戚朋友借钱,勉强凑够了第一年的学费和路费。

2003年,沈文德开始了新加坡的生活,读书期间,他一边求学,一边打工,最终以优异的成绩完成了学业。

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图源:新加坡鸿运传媒

二、工程师 vs 销售员

2006年,沈文德从新加坡淡马锡理工学院毕业,之后到新加坡最大的航空公司工作。但是,他不满足于生活现状过于安稳,毅然决然辞掉了工程师的工作。最终,他成为一家汽车和商用货车代理商公司的专业货车销售员。

然而,对于没有销售经验,没有人脉的沈文德来说,卖货车经常四处碰壁,又正逢新加坡政府严控车辆增长,市场行情不好,卖货车难上加难。终于在工作后的第4个月,他卖出了第一单,就是这第一个客户,在随后一年多的时间里陆续在沈文德这里买了8辆货车,还介绍很多建筑公司的老板来买车。

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沈文德(左一)

图源:新加坡鸿运传媒

2014年,沈文德到另一家货车公司售卖当地的知名品牌货车。他原以为在知名品牌企业做销售会更容易,没想到却更加困难,因为很多大客户都掌握在经验丰富的销售员手中,竞争异常激烈。

三、离职 vs 创业

2015年,沈文德从货车公司离职,他打算创立自己的商用货车公司,经营不同品牌的新旧货车。2017年,新加坡增加拥车证配额,货车市场需求旺盛,沈文德迎来事业发展机遇期。他趁机抓住机遇,快速扩大公司规模,创新营销策略,公司年销售额翻了6倍,达到数千万元新币,在货车行业同类企业当中销售量排名前五。

2018年,沈文德成立集团控股公司——世凯车联业,组建了一个提供货车服务的完整产业链。为使产品的性价比更高,自2018年起,沈文德的公司开始参与从日本和欧洲平行进口货车的进口和销售业务,销售额再创佳绩,目前,公司已成为新加坡业内一流的货车销售和售后服务集团。

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沈文德(右一)

图源:人民日报

每个创业者的人生都是一部精彩纷呈的故事集,情节跌宕起伏,演绎酸甜苦辣,既引人入胜,也能给人启迪。

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