狮城商海 年少有为的独角兽——东南亚的“小阿里”

2020年09月01日

近日,胡润研究院携手苏州高新区发布《苏州高新区·2020胡润全球独角兽榜》(Suzhou New District · Hurun Global Unicorn Index 2020)。

该榜首发于2019年,全球上榜的公司都是“年少有为”的典范:成立时间不长估值在10亿美元以上非上市公司

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图源:狮城新闻

今年新加坡有2家企业上榜,处于电子商务行业的Lazada Group(来赞达)排名第58,下滑8位。

Lazada成立于2012年,每个成功企业背后都站着不少支持它的大哥,来赞达背后的大哥大家也都不陌生:马云的阿里巴巴、大名鼎鼎的淡马锡,除此之外还有TescoRocket Internet

除了Lazada,新上榜的Trax是一家成立于2010年的人工智能公司,排名331。Trax是使用人工智能技术向销售方提供服务,比如实时监测货架上的商品情况货品充足还是需要尽快送货,或是使用数据指导销售方制定促销方案。

本期我们将详细讲述东南亚跨境电商来赞达的发展历史。

一、掘金东南亚

今天,东南亚是世界上最活跃的移动互联网用户。该地区有3.6亿互联网用户,其中90%主要通过手机上网。东南亚互联网普及率高达65%,而这一数字对于新加坡是85%。

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图源:Sohu

东南亚整体人口约5.8亿,2019年,东南亚的互联网经济达到1000亿美元,在过去四年里增长了两倍多。到2025年,整体的互联网经济预计将增长到3000亿美元。而非单个的电子商务。在消费者行为的这些根本变化的推动下,互联网经济继续以前所未有的速度增长。

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图源:Lazada

2012年,以“抄袭”为主业的德国公司Rocket InternetLazada打造成了东南亚的亚马逊。成立总部在东南亚的门户—新加坡,当时是东南亚最大的B2C平台,截至2015年底,Lazada已拥有4万卖家,2015年全年交易总额达到13亿美元。

二、阿里全球化

母公司Rocket Internet以抄袭著称,他们的策略是抄袭硅谷的互联网项目,然后推到南美、亚洲等发展中国家。但是从另一个角度去看,Rocket Internet也是在帮巨头开拓新市场。作为第一家服务印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南这六个东南亚国家的电子商务公司,Lazada确实具有不可替代的先发优势。

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图源:36氪

随着国内互联网市场的日趋成熟,阿里巴巴开始扩张海外的市场,2016年4月12日,阿里巴巴集团宣布将斥资10亿美元认购Lazada的控股股权,其中约5亿美元用于认购Lazada新股,其余用于向其部分特定股东收购股权。

其实在2016年4月阿里宣布收购Lazada前,Lazada已从乐购(Tesco)、淡马锡(Temasek)、Investment AB Kinnevik、顶峰投资(Summit Partners)以及摩根大通资产管理(J.P.Morgan Asset Management)等投资机构总共获得数亿美金的投资,再加上阿里收购Lazada控股权,其投资方阵容已在该地区成为最强。

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阿里“一姐”,彭蕾

图源:36氪

Lazada有着阿里天生的电商基因,无需去摸索一些平台机制上的经验,马云更是指派老将彭蕾出任lazada CEO一职。

2017年,阿里巴巴又追加了10亿美元,股权增加到了83%左右,2018年3月19日,阿里巴巴集团宣布,将向东南亚最大电商平台Lazada追加20亿美元投资,用于该公司在东南亚地区的业务扩张。足以证明阿里开发东南亚市场的决心。

三、棋逢对手

Shopee 2015年被推向市场。母公司本来是做游戏的,号称自己是东南亚的腾讯,并获得了腾讯的投资。

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图源:CBN News

没错,阿里的老对手也来了。虽然开展类淘宝模式的shopee时间比其主营业务要晚,始于2015年,它最初最大的市场是台湾,台湾市场的GMV最初能够占到其交易额的七成以上。但过去一年,Shopee猛烧印尼市场,根据shopee自己公布的数字,印尼的GMV和台湾是持平的,各占集团总数的40%左右。

目前,两大平台市场份额,约各占50%。综合来看,Shopee更领先一些。不过,两者的优劣势还是有很大不同的。

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图源:iprice

一位跨境从业者表示,Lazada入局早,本身积累了一定的市场和流量,所以没有在宣传上有太大投入,目前做的就是全球化,引进阿里的技术,客单价较高

而Shopee目前在运费补贴和广告上面的打法比较激进,属于后起之秀,且客单价较低,就类似拼多多,消费者一想到买便宜的商品就去拼多多,买贵的就去淘宝天猫这种感觉。所以二者本身业务有交叉,但是定位还是不同的。就复购来看,显然shopee要比lazada做的更好,因为东南亚大部分地区的发展状况像极了我国的下沉市场

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马云(左),马化腾(右)

图源:sohu

从流量来看,Shopee确实已经短时间内反超了Lazada,但从未来的角度去看,Lazada会不会再度发力,超越Shopee,也只能走一步看一步。因为在东南亚,想要真正深耕电商生态,获取不可动摇的头部电商位置,大家都还有机会。Lazada是否还能稳住东南亚访问量最大电商平台的位置,让我们拭目以待。

END

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