商业思考——新加坡太太们的“貂”,简述什么是“持有价值”

311天前     396
商业思考——新加坡太太们的“貂”,简述什么是“持有价值”

皮草

是的,谁说只有东北的女人才买“貂皮大衣”。曾几何时,貂皮大衣在几乎位于赤道的新加坡销售火爆。这就带来了一个问题,这些太太小姐们买来貂皮大衣很显然不是用来穿的(偶尔在家里开着空调穿穿,再照照镜子是会有的),那么一种商品在它的“使用价值”之外的另一种价值——“持有价值”,就产生了。持有而非使用,成为了消费者购买行为的主要动因。

商业思考——新加坡太太们的“貂”,简述什么是“持有价值”

新加坡

随之而来,产生了另外一个问题。人类对“使用价值”的追求虽然也是有弹性的,但毕竟会有一个限度——比如吃饭,再有钱的人一天也吃不了二十斤东西吧(大胃王不算)。而人类对“持有价值”的追求却是无限的——真的是“心有多大,衣帽间就有多大”。

现实中,无数的商家在生产著至少一定比例具有明显“持有价值”属性的商品(一般会兼具一定的“使用价值”,但往往“溢价效应”与“持有价值”紧密相关),而人们则普遍地在追求“持有价值”的道路上“奋勇向前”——证明商家的这种群体催眠是非常成功的。

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奢侈品

在冬天的东北,“貂”还真是一件“诚实”的商品——至少它的“使用价值"是显而易见的。

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