新加坡马来亚银行证券（Maybank Securities）股票研究分析师Xuan Hao Toh表示，林长征随后推出了计息、无月费及年费的多币种账户来吸纳存款，这一条件是伦敦本土竞争对手Revolut和Monzo都不具备的。他补充道，该行与奕丰投资平台打通，对散户投资者也有很强的吸引力。“在全球市场波动加剧的背景下，想要布局新市场的西方投资者会越来越关注奕丰。新加坡被视为资金避风港，而中国香港正迎来IPO热潮。”
截至今年3月，奕丰环球银行的存款规模达16亿新元，同比增长40%，较2023年增长12倍。林长征表示，得益于自主研发的技术体系，该行的平台运营成本比其他数字银行低约五分之一，这也推动银行在2024年末提前实现盈利。口碑传播也带动了客户增长：奕丰环球银行的营销团队重点发力推荐奖励计划，比如“让发薪日更给力”的推广活动——英国新客户开通工资代发账户可获100英镑奖励，推荐3位好友开通，还能再得100英镑。
林长征在海洋金融中心26层的办公室可俯瞰新加坡莱佛士坊中央商务区。图片来源：MUNSTER CHEONG FOR FORBES ASIA
一路走来，奕丰也遭遇过其他挫折。
2008年，公司与德意志资产管理公司合作进军印度市场，为当地共同基金投资者搭建线上平台，但运营失误拖累了扩张进度。团队最初通过第三方银行开立账户收取费用，后续才发现开展业务需要证券经纪牌照。牌照申请整整花了两年时间，期间印度市场已经涌现大量竞争对手。
另一重挫折是，平台坚持费率透明的原则起到了反效果。林长征解释称，印度消费者对价格很敏感，但他们并不了解竞品传统捆绑模式里的隐性费用和佣金，反而觉得奕丰的收费过高。最终，2022年印度监管政策调整，禁止通过集合账户收取费用，这项业务彻底难以为继。奕丰最终退出印度市场，但林长征表示，这次经历让他得到一个重要教训：在每个市场从零开始搭建业务，成本高、效率低。
“在我看来，最好的例子就是Netflix和Spotify。你只在一两个国家运营，但客户遍布全球。放在银行和财富管理领域，我认为这种模式同样完全可行。”林长征表示。
莫汉明于2022年离开公司，目前正在撰写博士论文。他评价林长征是使命感驱动、着眼长期的人，所有决策都立足于为客户做正确的事，而非追逐短期利益。这种客户优先的理念，让林长征拒绝了一系列高收费的时兴产品，因为他认为这些产品对普通投资者风险过高。从引发2008年金融危机的各类复杂结构性产品，到加密货币，都被他排除在外。“他管这些叫‘赌场产品’——是用来赌博的，不是用来投资的。”莫汉明说道。
林长征表示，奕丰还需要付出更多努力，才能吸引全球用户。“到目前为止，我们的核心业务增长更多来自新加坡本地居民。”他指出，“在这个日益无国界的世界，没有不把市场拓得更宽的道理。我们的目标不再只是600万人口，而是可能多达10亿人的潜在客户群体。”
本文作者为福布斯撰稿人，文章内容仅代表作者本人观点。
本文译自：
https://www.forbes.com/sites/crisprystay/2026/07/09/how-singapore-fintech-ifast-became-a-regional-wealth-engine/
文：Cris Prystay
翻译：Lemin
