新加坡馬來亞銀行證券（Maybank Securities）股票研究分析師Xuan Hao Toh表示，林長征隨後推出了計息、無月費及年費的多幣種帳戶來吸納存款，這一條件是倫敦本土競爭對手Revolut和Monzo都不具備的。他補充道，該行與奕豐投資平台打通，對散戶投資者也有很強的吸引力。「在全球市場波動加劇的背景下，想要布局新市場的西方投資者會越來越關注奕豐。新加坡被視為資金避風港，而中國香港正迎來IPO熱潮。」
截至今年3月，奕豐環球銀行的存款規模達16億新元，同比增長40%，較2023年增長12倍。林長征表示，得益於自主研發的技術體系，該行的平台運營成本比其他數字銀行低約五分之一，這也推動銀行在2024年末提前實現盈利。口碑傳播也帶動了客戶增長：奕豐環球銀行的營銷團隊重點發力推薦獎勵計劃，比如「讓發薪日更給力」的推廣活動——英國新客戶開通工資代發帳戶可獲100英鎊獎勵，推薦3位好友開通，還能再得100英鎊。
林長征在海洋金融中心26層的辦公室可俯瞰新加坡萊佛士坊中央商務區。圖片來源：MUNSTER CHEONG FOR FORBES ASIA
一路走來，奕豐也遭遇過其他挫折。
2008年，公司與德意志資產管理公司合作進軍印度市場，為當地共同基金投資者搭建線上平台，但運營失誤拖累了擴張進度。團隊最初通過第三方銀行開立帳戶收取費用，後續才發現開展業務需要證券經紀牌照。牌照申請整整花了兩年時間，期間印度市場已經湧現大量競爭對手。
另一重挫折是，平台堅持費率透明的原則起到了反效果。林長征解釋稱，印度消費者對價格很敏感，但他們並不了解競品傳統捆綁模式里的隱性費用和佣金，反而覺得奕豐的收費過高。最終，2022年印度監管政策調整，禁止通過集合帳戶收取費用，這項業務徹底難以為繼。奕豐最終退出印度市場，但林長征表示，這次經歷讓他得到一個重要教訓：在每個市場從零開始搭建業務，成本高、效率低。
「在我看來，最好的例子就是Netflix和Spotify。你只在一兩個國家運營，但客戶遍布全球。放在銀行和財富管理領域，我認為這種模式同樣完全可行。」林長征表示。
莫漢明於2022年離開公司，目前正在撰寫博士論文。他評價林長征是使命感驅動、著眼長期的人，所有決策都立足於為客戶做正確的事，而非追逐短期利益。這種客戶優先的理念，讓林長征拒絕了一系列高收費的時興產品，因為他認為這些產品對普通投資者風險過高。從引發2008年金融危機的各類複雜結構性產品，到加密貨幣，都被他排除在外。「他管這些叫『賭場產品』——是用來賭博的，不是用來投資的。」莫漢明說道。
林長征表示，奕豐還需要付出更多努力，才能吸引全球用戶。「到目前為止，我們的核心業務增長更多來自新加坡本地居民。」他指出，「在這個日益無國界的世界，沒有不把市場拓得更寬的道理。我們的目標不再只是600萬人口，而是可能多達10億人的潛在客戶群體。」
本文作者為福布斯撰稿人，文章內容僅代表作者本人觀點。
本文譯自：
https://www.forbes.com/sites/crisprystay/2026/07/09/how-singapore-fintech-ifast-became-a-regional-wealth-engine/
文：Cris Prystay
翻譯：Lemin
