“1997年正值亚洲金融风暴,我选择了在新加坡创业”

2024年10月18日   •   1197次阅读

编者按:

新加坡企业家洪振群的经历堪称跌宕起伏,比电视剧还精彩。他英文不好,中三辍学,却凭借自己的努力从摆地摊起家,和家人共同创立了营收过千万新元的双鱼集团。在事业如日中天之际,却被自己创立的集团扫地出门,还被连累而破产。不过,他很快就东山再起,创立CK百货,进军房地产,组建CK集团,现已拥逾20产业和大楼,现在就来看看他的传奇的故事。本篇是继《“大哥欠了我650万新币不还,即将面临破产”》后的第六章。

1997年,我走出了三年阴霾,继续谱写人生下半场。

太太的储蓄,加上孩子的压岁钱,我以区区的28万元老本重新出发,大巴窑中心178,是我重新出发的起点。

店铺取名CK百货(后改名myCK),正是我洪振群英文名字Ang Chin Koon的缩写。小店铺墙壁上每一寸空间,钉满了红白相间的大减价海报,仿佛覆盖了昔日岁月斑驳的伤痕,人到中年重拾声嘶力竭的老路,五味杂陈涌上心头!

开业第一天门庭若市

创业的第一天,我拿着俗称“小喇叭”的扩音机,在店里高喊:lelong! lelong!事隔多年,我再喊第一声lelong!lelong!我的眼泪情不自禁的流下来。这是一名中年大叔重操旧业、粉墨登场的啼声初试,也象征着我正式开启了披荆斩棘的创业之路。

我以夜市的营业手法重新出发,当时很多人并不看好,评价负面,认为像双鱼这样的模式,早就不行了,我哪会有什么希望呢?Ielong,行吗?

开张的第一天,会不会有生意?生意上虽身经百战,还是会担心。我做足准备,尽可能提供物有所值的商品。结果,皇天不负苦心人,第一天门庭若市,下来更是人潮汹涌,络绎不绝。

大巴窑初试啼声,包括我只有7名员工的小店,却迎来滔滔不绝的人潮。旺热的买气,犹如一块试金石,给了我莫大的信心。当时 myCK百货一个月的营业额,可高达50万元。

一年内再开2间分店

创业第一年,我开了三间店。第一间97年的5月份,在大巴窑;8月,在牛车水二楼的大有百货旁,11月份,勿洛中心附近的店铺。大巴窑生意好,人潮没有停歇过。我内心觉得惊讶,这种零售模式,在当时仍没有过时,还有很强的生命力,仍有很大的发展空间。刚加入的女收银员,感觉这家公司很特别,人员虽然少,但运作的方式却很疯狂。一搞大促销,马上就人满为患,店员学到的,是灵活应对。

顾客进店购买底裤,不是买两三条的,而是一、两打的买,当时的买气,就是那么的炙热。当时店内的货,是没有标价的。以前种类少,价钱统一,三件十元,一元一件的也很多。我们这个模式从跑地牛时开始,后来延续到双鱼,以及如今的myCK,是一样的成功模式。

生意太好,收印机速度跟不上

当时收银机有个缺点,当生意太好,收钱的速度跟不上,机器太慢了。不关收银机滚筒,意味着交易没有记录在案,员工必须获得老板的高度信任才行。倘若没有了信任度,想灵活也毫无办法,想加快速度也快不了。

收银机的滚筒,基本上是不关的,节省了开关的宝贵时间;我教导收银员,用心算加快收钱的速度。开始时员工战战兢兢,害怕算错,但事在人为,很快就上手了。

大巴窑店,人潮不断。当时货品种类不多,价钱也简单。我每天呆在店里,从早忙到晚,小小的一间店,平均每天有近两万元的生意额。

myCK秉承双鱼的成功模式,开设临时店铺。我们生动地用“打仗”、跑店,来形容临时店,员工对游击战的作业方式,记忆犹新。

临时店的优点是,灵活、成本低、赚钱快,但运作起来像打游击,比固定店面辛苦,员工所作出的努力和牺牲也更大。跑店辛苦有几点,一般店里什么都没有,每天需要又搬又抬。地点有时距离住家很远,员工得付出额外的努力时间。因人手关系,一般几个月的短期租约,每个时段也只能有一家临时店在运作。

我们去过很多地方“打仗”,珍珠坊、义顺、文礼、金文泰,都曾经留下临时店的烙印。全岛跑透透,连招牌也没有,一张接一张印上疯狂大减价的纸卡,钉满整幅墙壁,非常的显眼,这是当时 myCK的特色。我们也会在店前,挂上写着“轰轰烈烈大减价”的显眼布条,吸人眼球。我寻觅过去在夜市极为畅销的货品,搬到店里售卖,价廉物美的货品,才是真正吸引人潮的原因,也是生意成功的不二法门。

本文节选自洪振群自传《笑看风云行善路》。

这本自传是洪振群对过去经历的回顾,也是一个时代变迁的缩影。汗水与泪水的相互交织,打造了他积极向上,坚韧不拔的精神。洪振群正是凭借着这样的正向心理,让他走出了破产的阴霾,在40岁那年创立了CK百货,成功东山再起。本书细致且生动地描述了洪振群从少年时期的过往经历,到今天成为成功企业家的精彩故事。

CY丨编辑

KT丨编审

笑看风云行善路丨来源

洪振群丨作者

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