一杯铁观音、一罐碧螺春，从福建茶山漂洋过海，走进狮城新加坡。这不仅是茶香的旅程，更是茶业品牌拥抱国际市场的机遇之旅。
近年来，中国茶企、尤其是像八马这样年营收十几亿的龙头企业，正盯上新加坡这座多元文化与高端消费市场。
一、从福建到狮城：
八马案例揭示品牌出海逻辑
1、父亲卖茶叶年入 16 亿，豪门联姻故事更像电视剧
王文礼这位福建安溪人，自1993年创办“八马茶业”起步。其从深圳记者转身创业，凭借家乡铁观音与龙井茶，创立品牌后不到30年，八马茶业已拥有3000多家门店。
2024年前三季度营收达约16.47亿元，在中国高端茶市场位居前列。除了家族创业故事，新近披露的“豪门联姻”背景也为品牌增添了社会关注度。
↑网图，侵删
2、上市梦三起三落，资本之路真不简单
八马茶业曾入驻新三板、试图登创业板、主板再撤、转港股，直到2025年7月才获得港股聆讯备案。整个过程反映出茶企国际化过程中对财务规范、品牌透明度、资金结构的高标准要求。想在新加坡市场落地，资本形象、品牌故事同样关键。
图/八马茶业2019-2022年第一季度的营收情况，来源于八马茶叶
3、高端定位和市场份额揭秘行业竞争
尽管八马在中国排名高，但其市场份额仅约1.7%，前五品牌总占有率也不过6.2%。说明即使是头部品牌，也面对激烈竞争和细分市场。
出海新加坡，如何定位高端礼品、健康消费，以及差异化品牌定位，是核心策略。
图/八马茶业主营业务收入按产品分类构成情况，来源于八马茶叶
二、福建百亿富豪的联姻圈：
携手织就的商业网
1、 豪门联姻图谱
对普通消费者而言，八马茶业可能不如七匹狼、安踏等品牌知名。然而，这些福建巨头企业实则通过复杂的联姻紧密相连，形成一张覆盖数百亿财富的家族网络：
八马茶业创始人王文彬的女儿王佳琳，嫁给了七匹狼集团副总裁周士渊（其父为七匹狼董事局主席）。
周士渊的堂兄弟周力源（同为七匹狼家族成员），于2024年迎娶了特步创始人之女。
王文彬的儿子王焜恒，娶了安踏创始人丁世忠的女儿。
王文彬的另一位女儿王佳佳，嫁给了江苏高力集团创始人之子高力。
这些联姻将八马、七匹狼、安踏、特步、高力等福建知名企业深度绑定在一起。
图/八马茶业联席总经理王焜恒（左）与八马茶叙主理人王佳佳（右），来源于盐财经，侵删
2、联姻背后的商业逻辑
这些家族联姻，表面上是业务合作的催化剂（如七匹狼持有八马股份，安踏与八马存在采购、租赁等交易）。然而，实际业务往来规模有限（如2018~2020年八马向七匹狼、安踏关联方销售总额仅14.46万元）。其核心价值在于更深层次的资源整合：
构建商业共同体：婚姻纽带在契约关系之上叠加了亲缘关系，建立了远超普通商业伙伴的信任基础，使家族能更紧密地共享资源、抵御风险，巩固在地域和行业中的地位。
“强强联合”的延续：这些“企二代”普遍拥有良好教育和事业规划，联姻被视为家族实力与资源的优化整合。
特定环境的选择：经济学家陈志武指出，在亚洲市场制度尚待完善、商业契约可靠性相对不足的环境中（如泰国、港台地区），企业家更倾向于通过政治或商业联姻强化内部联结、获取资源，这也反映了对外部环境一定程度的不信任。安踏丁世忠所言“晋江商人亲如一家”，正是这种高度凝聚力的体现。
图/八马茶业与其他企业的关系图，来源于盐财经
3、光环下的现实挑战
尽管拥有强大的姻亲网络保障了基本盘（“下限”），八马茶业自身发展仍面临严峻挑战：
市场份额有限： 2023年中国零售茶叶市场规模约3500亿元，高端市场前五大参与者仅占6.2%，八马作为头部茶企，份额也仅为1.7%，绝对体量并不突出。
资本市场的审视：资本市场更看重企业核心竞争力而非联姻故事。八马要赢得投资者认可并实现增长，关键在于在产品创新、茶叶标准化和规模化经营上取得实质性突破。
联姻非万能钥匙：紧密的姻亲关系提供了人脉与资源便利，但无法替代企业在市场竞争中所需的硬实力。浪漫的联姻故事背后，是企业必须依靠自身实力说话的商业现实。
图/招股书中披露的股东持股比例，来源于八马茶业
三、狮城茶叶盘点：
市场特征与消费趋势分析
1、市场成熟，量稳质升：高端茶仍是重点
根据Euromonitor报告总结：新加坡茶市场近年消费量整体趋稳，零售额略有增长但幅度有限。但消费者对绿茶、花果茶、高端茶叶表现出明显偏好，并带动高端细分增长。
2、绿茶和花果茶增长亮眼，健康意识为驱动
根据6Wresearch 报告显示，新加坡绿茶市场2025年增长率约5.07%，2026年达到峰值5.15%，到2029 年仍维持约3.5%增幅；花果茶等健康茶品增长更快，茶叶呈现年轻化趋势。
图/来源于6Wresearch，盐财经 3、泡泡茶红火，间接推动茶基底产品认知
虽然新加坡市场的泡泡茶（Bubble Tea）更主打茶饮融合产品，但其背后展现的新加坡人对茶为基底的创新产品有高度接受度。
全球泡泡茶市场预计从2022年2.83亿美元增至2032年4.78 亿美元，年复合增长率约7.8%。这说明中国茶企可通过合作饮品品牌，提升消费者对传统茶叶的接触与尝试意愿。
4、数据图表速览：新加坡茶市场增长前景
全球茶市场规模2024年约56.11亿美元，预计至2034年增长至约93.2亿美元（年 CAGR ≈ 6.2%）。在全球茶叶价值链中，新加坡虽体量有限，但高端化与创新体验机会丰富。
四、出海路径指南：
从注册法规到税务合规全解读
1、ACRA 注册公司：第一步拿到UEN编号
根据新加坡企业与会计管制局（ACRA）规定，所有以盈利为目的的公司都须注册（包括线上销售和实体茶馆）。注册即获得统一实体识别 UEN，为进口、开户、报税奠定基础。
图/来源于联合早报
2、SFA 进口许可：茶叶归类为食品需合规
茶叶属于食品范畴，进口前需获得新加坡食品局（SFA）许可，并通过TradeXchange系统申报CCP，确保符合食品安全标准；若设店销售，还需 Food Shop Licence（类似营业执照）。
3、IRAS税务要求：GST、进口申报、财报合规
公司注册后还要在新加坡税务局（IRAS）注册 GST（消费税），并定期申报公司税。进口茶叶还涉及申报关税、使用新加坡财会准则（SFRS）编制年度财报，避免被罚款或限制业务。
4、跨境注意事项：货运、清关及电商规范
物流方面，中国直邮需选择批准的进口渠道；电商销售须符合买家关税申报要求。若通过第三方平台和转口贸易，还需审慎规划进口责任、清关成本与税务责任。
↑网图，侵删
五、营销策略与品牌落地：
让中国茶在狮城开花
1、直营体验店＋茶文化活动双管齐下
中国茶品牌可在新加坡开精品茶室：
结合茶艺展示、品饮体验和礼品销售，营造沉浸场景。例如八马若在滨海湾地区开店，配合中文＋英文包装、健康宣讲、品茶课程，将茶文化融入当地精英圈与礼品经济。
2、与本地渠道合作：打通超市、电商与连锁
可通过 DKSH、GLS Foods 等分销渠道进入高端超市、百货及礼品店，如 Odani Kokufun 与 DKSH 合作引入茶叶。也可入驻 Lazada、Shopee 等本地电商平台撬动线上市场。
↑网图，侵删
3、借泡泡茶品牌合作推广茶基底
与 Bubble Tea 连锁品牌合作，推出含中国茶如茉莉绿茶、铁观音基底的特色饮品，是连接年轻消费群体、提高品牌曝光的好方法。同时配合社交媒体推广，让 Instagram、TikTok上的养生饮品成新热点。
4、故事营销＋内容传播引人注目
