一杯鐵觀音、一罐碧螺春，從福建茶山漂洋過海，走進獅城新加坡。這不僅是茶香的旅程，更是茶業品牌擁抱國際市場的機遇之旅。
近年來，中國茶企、尤其是像八馬這樣年營收十幾億的龍頭企業，正盯上新加坡這座多元文化與高端消費市場。
一、從福建到獅城：
八馬案例揭示品牌出海邏輯
1、父親賣茶葉年入 16 億，豪門聯姻故事更像電視劇
王文禮這位福建安溪人，自1993年創辦「八馬茶業」起步。其從深圳記者轉身創業，憑藉家鄉鐵觀音與龍井茶，創立品牌後不到30年，八馬茶業已擁有3000多家門店。
2024年前三季度營收達約16.47億元，在中國高端茶市場位居前列。除了家族創業故事，新近披露的「豪門聯姻」背景也為品牌增添了社會關注度。
↑網圖，侵刪
2、上市夢三起三落，資本之路真不簡單
八馬茶業曾入駐新三板、試圖登創業板、主板再撤、轉港股，直到2025年7月才獲得港股聆訊備案。整個過程反映出茶企國際化過程中對財務規範、品牌透明度、資金結構的高標準要求。想在新加坡市場落地，資本形象、品牌故事同樣關鍵。
圖/八馬茶業2019-2022年第一季度的營收情況，來源於八馬茶葉
3、高端定位和市場份額揭秘行業競爭
儘管八馬在中國排名高，但其市場份額僅約1.7%，前五品牌總占有率也不過6.2%。說明即使是頭部品牌，也面對激烈競爭和細分市場。
出海新加坡，如何定位高端禮品、健康消費，以及差異化品牌定位，是核心策略。
圖/八馬茶業主營業務收入按產品分類構成情況，來源於八馬茶葉
二、福建百億富豪的聯姻圈：
攜手織就的商業網
1、 豪門聯姻圖譜
對普通消費者而言，八馬茶業可能不如七匹狼、安踏等品牌知名。然而，這些福建巨頭企業實則通過複雜的聯姻緊密相連，形成一張覆蓋數百億財富的家族網絡：
八馬茶業創始人王文彬的女兒王佳琳，嫁給了七匹狼集團副總裁周士淵（其父為七匹狼董事局主席）。
周士淵的堂兄弟周力源（同為七匹狼家族成員），於2024年迎娶了特步創始人之女。
王文彬的兒子王焜恆，娶了安踏創始人丁世忠的女兒。
王文彬的另一位女兒王佳佳，嫁給了江蘇高力集團創始人之子高力。
這些聯姻將八馬、七匹狼、安踏、特步、高力等福建知名企業深度綁定在一起。
圖/八馬茶業聯席總經理王焜恆（左）與八馬茶敘主理人王佳佳（右），來源於鹽財經，侵刪
2、聯姻背後的商業邏輯
這些家族聯姻，表面上是業務合作的催化劑（如七匹狼持有八馬股份，安踏與八馬存在採購、租賃等交易）。然而，實際業務往來規模有限（如2018~2020年八馬向七匹狼、安踏關聯方銷售總額僅14.46萬元）。其核心價值在於更深層次的資源整合：
構建商業共同體：婚姻紐帶在契約關係之上疊加了親緣關係，建立了遠超普通商業夥伴的信任基礎，使家族能更緊密地共享資源、抵禦風險，鞏固在地域和行業中的地位。
「強強聯合」的延續：這些「企二代」普遍擁有良好教育和事業規劃，聯姻被視為家族實力與資源的優化整合。
特定環境的選擇：經濟學家陳志武指出，在亞洲市場制度尚待完善、商業契約可靠性相對不足的環境中（如泰國、港台地區），企業家更傾向於通過政治或商業聯姻強化內部聯結、獲取資源，這也反映了對外部環境一定程度的不信任。安踏丁世忠所言「晉江商人親如一家」，正是這種高度凝聚力的體現。
圖/八馬茶業與其他企業的關係圖，來源於鹽財經
3、光環下的現實挑戰
儘管擁有強大的姻親網絡保障了基本盤（「下限」），八馬茶業自身發展仍面臨嚴峻挑戰：
市場份額有限： 2023年中國零售茶葉市場規模約3500億元，高端市場前五大參與者僅占6.2%，八馬作為頭部茶企，份額也僅為1.7%，絕對體量並不突出。
資本市場的審視：資本市場更看重企業核心競爭力而非聯姻故事。八馬要贏得投資者認可並實現增長，關鍵在於在產品創新、茶葉標準化和規模化經營上取得實質性突破。
聯姻非萬能鑰匙：緊密的姻親關係提供了人脈與資源便利，但無法替代企業在市場競爭中所需的硬實力。浪漫的聯姻故事背後，是企業必須依靠自身實力說話的商業現實。
圖/招股書中披露的股東持股比例，來源於八馬茶業
三、獅城茶葉盤點：
市場特徵與消費趨勢分析
1、市場成熟，量穩質升：高端茶仍是重點
根據Euromonitor報告總結：新加坡茶市場近年消費量整體趨穩，零售額略有增長但幅度有限。但消費者對綠茶、花果茶、高端茶葉表現出明顯偏好，並帶動高端細分增長。
2、綠茶和花果茶增長亮眼，健康意識為驅動
根據6Wresearch 報告顯示，新加坡綠茶市場2025年增長率約5.07%，2026年達到峰值5.15%，到2029 年仍維持約3.5%增幅；花果茶等健康茶品增長更快，茶葉呈現年輕化趨勢。
圖/來源於6Wresearch，鹽財經 3、泡泡茶紅火，間接推動茶基底產品認知
雖然新加坡市場的泡泡茶（Bubble Tea）更主打茶飲融合產品，但其背後展現的新加坡人對茶為基底的創新產品有高度接受度。
全球泡泡茶市場預計從2022年2.83億美元增至2032年4.78 億美元，年復合增長率約7.8%。這說明中國茶企可通過合作飲品品牌，提升消費者對傳統茶葉的接觸與嘗試意願。
4、數據圖錶速覽：新加坡茶市場增長前景
全球茶市場規模2024年約56.11億美元，預計至2034年增長至約93.2億美元（年 CAGR ≈ 6.2%）。在全球茶葉價值鏈中，新加坡雖體量有限，但高端化與創新體驗機會豐富。
四、出海路徑指南：
從註冊法規到稅務合規全解讀
1、ACRA 註冊公司：第一步拿到UEN編號
根據新加坡企業與會計管制局（ACRA）規定，所有以盈利為目的的公司都須註冊（包括線上銷售和實體茶館）。註冊即獲得統一實體識別 UEN，為進口、開戶、報稅奠定基礎。
圖/來源於聯合早報
2、SFA 進口許可：茶葉歸類為食品需合規
茶葉屬於食品範疇，進口前需獲得新加坡食品局（SFA）許可，並通過TradeXchange系統申報CCP，確保符合食品安全標準；若設店銷售，還需 Food Shop Licence（類似營業執照）。
3、IRAS稅務要求：GST、進口申報、財報合規
公司註冊後還要在新加坡稅務局（IRAS）註冊 GST（消費稅），並定期申報公司稅。進口茶葉還涉及申報關稅、使用新加坡財會準則（SFRS）編制年度財報，避免被罰款或限制業務。
4、跨境注意事項：貨運、清關及電商規範
物流方面，中國直郵需選擇批准的進口渠道；電商銷售須符合買家關稅申報要求。若通過第三方平台和轉口貿易，還需審慎規划進口責任、清關成本與稅務責任。
↑網圖，侵刪
五、營銷策略與品牌落地：
讓中國茶在獅城開花
1、直營體驗店＋茶文化活動雙管齊下
中國茶品牌可在新加坡開精品茶室：
結合茶藝展示、品飲體驗和禮品銷售，營造沉浸場景。例如八馬若在濱海灣地區開店，配合中文＋英文包裝、健康宣講、品茶課程，將茶文化融入當地精英圈與禮品經濟。
2、與本地渠道合作：打通超市、電商與連鎖
可通過 DKSH、GLS Foods 等分銷渠道進入高端超市、百貨及禮品店，如 Odani Kokufun 與 DKSH 合作引入茶葉。也可入駐 Lazada、Shopee 等本地電商平台撬動線上市場。
↑網圖，侵刪
3、借泡泡茶品牌合作推廣茶基底
與 Bubble Tea 連鎖品牌合作，推出含中國茶如茉莉綠茶、鐵觀音基底的特色飲品，是連接年輕消費群體、提高品牌曝光的好方法。同時配合社交媒體推廣，讓 Instagram、TikTok上的養生飲品成新熱點。
4、故事營銷＋內容傳播引人注目
