在李小冬的精心经营下，Garena成为东南亚最大的互联网与手机平台，服务范围涵盖超过10个国家。但他并不满足于此，2015年推出了电商平台虾皮，主打类淘宝的C2C模式。
最开始面向新加坡，随后拓展至马来西亚、泰国、印尼、越南等市场。去年，虾皮在全球购物应用中总下载量位列第三，更是成为东南亚及台湾地区购物类应用平均月活跃用户数、安卓用户使用总时长及总下载量第一。
冬海集团被外界誉为“东南亚小腾讯”，不过从业务上来看，更像是“腾讯+阿里”的结合体。
小编|南墨
隶属|我爱学习俱乐部编辑部
随着腾讯出售部分股权，以新加坡为基地、在美国挂牌上市的科技公司冬海集团（Sea Limited），股价跌破200美元，集团主席兼执行长李小冬，不再是新加坡首富。
尽管个人身家大幅缩水、集团盈利开始承压，李小冬对挑战和困难并不陌生。
回看李小冬的发家路，从背负贷款、只能在布莱德路租房的穷学生，到创立新加坡市值最大的公司，李小冬一路走来，并非顺风顺水。
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从游戏代理到电商行业
Sea Limited的创办人—李小冬（Forrest Li）秉持着《阿甘正传》一句“Stay Hungry, Stay Foolish”，毅然创立竞舞娱乐（Garena）。
但既然游戏代理起家，为何跨足电商? 这背后的原因再简单不过，只因女儿告诉他：“我很想念淘宝”。
“不受时间、空间的拘束，以社群发散让大家自由购物”，伴随这样的创办理念及女儿的愿望，李小冬的Sea集团，踏上了电商平台，建立起“Shopee”。
在创立时察觉到“移动端”正取代PC成为主流，Shopee以原生“行动优势”直接搭上行动热潮。
2015到2016是虾皮最重要的学习阶段，为了摸索消费者习惯，Shopee在第一阶段斥巨资进行广告投放，以Facebook、Instagram等社群快速创造记忆点。
在台湾，Shopee通过最大功臣—黑猫宅急便，Shopee在第二阶段突破100万使用人次，并在2018年初时，APP下载量达到1300万次。
尽管有着如此耀眼的成绩，Shopee成立4年来，依然处于亏损状态。2018年Sea净亏损约61亿人民币，与往年相比，相当于增大70%亏损率！而在2019年时来到近73亿人民币亏损，不过这些亏损几乎来自于公司投资。
在快速发展的电商前期，大量注入资金是必然的，否则规模不够将会被其他电商吞没。
毕竟，比起竞争对手，Shopee晚了数年才开始营运，也因此Shopee选择回避传统PC，利用移动APP让平台更具效率。
良好的阶段性铺陈让Shopee在两年内追上现存10年的电商巨头们，但这也代表竞争对手发展5到8年后才遇到瓶颈！这个重担现在也落在Shopee上了。
企业成长必然与品牌识别度有关，Shopee以往的策略是在提供“优惠码”上，以长远角度来看，消费者购买商品只是因为有甜头可尝，而非喜爱品牌。
因此，以台湾地区为例，Shopee开始正常经营，取消手续费0.5%及信用卡1.5%优惠，并保留其他优惠。
此外，Shopee将“虾皮拍卖”与“虾皮商城”在APP上结合变成“虾皮购物”，目的是为了模糊界线，将当时800万拍卖用户整合，导向商城购买高单价商品。
下一步，虾皮先在印尼推出了第一个超级品牌日， 并与P&G合作打造后续70个超级品牌日。
接着，通过虾皮形象大使—BLACKPINK，虾皮建立起区域品牌形象。在2019年时，虾皮邀请了Cristiano Ronaldo担任品牌大使，反差的合作影片尽快评价呈两极，但确实为官方推特在短时间增加1,100万次观看数。
Shopee还通过在Facebook粉丝专栏推出以“大人的100种烦恼”的构想Banner活动，Shopee进一步融入消费者日常生活。
此外，Shopee也与知名饮料店—SOMA合作，创造线下主题店，提供虾皮系列餐饮。配合异业活动策划，Shopee成功为自己的品牌打造了“虾皮，无处不在”的形象！
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拥抱腾讯
为避免未成年孩子沉迷网络游戏，国家新闻出版署下发通知，从源头管理入手，祭出相关监管规定，这份《关于进一步严格管理 切实防止未成年人沉迷网络游戏的通知》，被称为“史上最严网游禁令”。
非正式统计数据显示，2019年我国网游市场用户规模约7.2亿人，其中，未成年人用户规模为1.1亿人，到2021年规模还更大。
有报道称，2020年国内游戏市场规模2700亿元，其中腾讯一家占比高达59%。对于下发的《通知》，马化腾反应也很迅速，腾讯游戏发布了《关于坚持支持和积极响应未成年人游戏防沉迷最新规定的声明》。
声明称，腾讯表示坚决支持，并将全力尽快落实《通知》相关要求。“作为中国游戏行业的一员，腾讯从2017年至今，一直自觉建立、完善未成年人游戏防沉迷机制，并积极推进各项新技术、新功能、新措施在该领域的探索与应用，未来，腾讯将基于主管部门的最新规定，进一步关注、投入未成年人保护与发展事业。”
失之东隅,收之桑榆，禁令对腾讯游戏会有一定影响，只不过，其在海外投资的“小腾讯”，股价节节攀升，不然李小冬怎么能登顶新加坡首富宝座。
几年前，凭借一款手游“我要活下去”（Free Fire），让李小冬旗下的Sea公司名声大噪。这一款热门手游，吸引全球逾4000万玩家登入，玩家在类似大逃杀的生存游戏中对战到仅剩最后一人。
“我要活下去”手游，在全球拥有大量粉丝，光是注册玩家就高达3.5亿多，且在苹果及谷歌应用程序商城等下载量排行都靠前。Sea公司纽交所上市后第二年，净亏损扩大至9.61亿美元，但投资者对他之爱依旧不改，不少人认为，是“腾讯模式”让Sea有更大估值空间。
客观地说，李小冬登顶“新加坡首富”，成功秘笈就是“拥抱腾讯”。李小冬此前也表示，Garena之初对标的就是腾讯。不过，Sea早期的Garena游戏业务，能声名鹊起的主要是PC端。
前几年、阿里巴巴、腾讯、京东等互联网科技巨头，纷纷拓展东南亚市场，在选择合作伙伴时，马化腾旗下的腾讯选择了李小冬的Sea。
在去年第35届新加坡商业大奖颁奖典礼上，李小冬曾透露，苹果公司创始人史蒂夫·乔布斯在史丹福大学演讲中那句“stay hungry, stay foolish”（求知若饥，虚心若愚），一直激励了他。
他表示：“商业是一项团队运动，我很幸运在新加坡有3,000多名优秀的队友，以及遍布在世界各地的数千名队友。今晚，这个奖不属于我，而是属于我们团队的所有人。”
演讲中，李小冬特别感谢新加坡经济发展局将他的公司介绍给科技巨头腾讯，腾讯是冬海集团的投资方。
2018年11月，腾讯和东南亚电商及游戏公司SEA签署意向书，就长期游戏发行开展合作，这份借道Sea将腾讯游戏推向东南亚的协议，为期五年，也意味着双方将形成一种长期的合作关系。
根据协议，腾讯给予SEA旗下的竞舞娱乐(Garena)优先购买权，在印尼、中国台湾、泰国、菲律宾、马来西亚和新加坡等地发行腾讯的移动和PC平台的游戏。腾讯的出海布局中，李小冬旗下的Garena占据着重要的地位。有人开玩笑称，Garena犹如腾讯在海外的“亲儿子”，难怪有人将Sea称为东南亚“小腾讯”。
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首富更迭
新加坡的顶级名利场，在最近几年悄然改换门庭，成了中国富豪们争相角逐的后花园。
2020年，人气火锅连锁店海底捞集团创始人张勇夫妇，继2019年后再度问鼎新加坡富豪榜榜首，彼时身家190亿美元。2021年，冬海集团执行长李小冬晋升新加坡首富，身家198亿美元。2022年，迈瑞医疗创始人李西廷登上福布斯新加坡富豪榜首位，身家156亿美元。
是的，他们都有一个共同的身份——来自中国的新移民。
只是，中国富豪们在新加坡财富榜上坐得并不安稳。张勇夫妇在两年时间里从榜首跌至6名，李小冬则是在一年时间内跌至10名开外。即便是守住了榜首位置的李西廷，其个人财富也在一年里缩水近6成。
对富豪们来说，跑得不够快就是退步，但一旦跑错了方向，跑得越快，结局可能会越惨烈。
中国富豪在新加坡的故事，要从2019年说起。那一年，在新加坡富豪榜上蝉联了10年之久的远东机构黄氏兄弟，被一位名叫张勇的中国商人赶下了宝座。也就是在这个时候，人们才知道，这位从中国四川简阳走出来的火锅大佬，已是一名不折不扣的新加坡籍华人。
彼时49岁的张勇，正值春风得意马蹄疾。就在前一年，海底捞在中国香港正式上市，股票发行当天即上涨10%。此后，海底捞股价一路狂飙，2019年和2020年股价涨幅分别为83%和91%。这不仅为海底捞赢得了“火锅茅”的称号，也将张勇一路送上了2019和2020接连两年的新加坡首富宝座
那也是张勇带领着海底捞疯狂跑马圈地的两年。公开数据显示，2020-2021年上半年，海底捞开店约800家，几乎是2019年底的全部门店数。但逆势扩张的豪赌并没有让张勇笑到最后。据该公司发布的2022年中期财报显示，今年上半年，海底捞净亏损2.67亿元。
到今年福布斯公布全球富豪榜时，张勇的身家已较2020缩水近6成至77亿美元，其个人排名也降至新加坡第6位。就在张勇为自己的失误而割肉埋单时，另一位同样来自中国天津的企业家李小冬正在“上位”的路上拔足狂奔。过去几年里，由李小冬一手创立的新加坡东海集团一度以2000亿美元的市值，成为继阿里巴巴和腾讯之后的亚洲第三大互联网公司。
事实上，李小冬的发迹之路和阿里巴巴以及腾讯不无干系。自2009年他创立以游戏为主营业务的Garena之时，不仅拿到了腾讯游戏的东南亚代理权，还获得了后者的多笔投资。随后，李小冬在东南亚市场全面开启了“复制”之路，先后推出了类似淘宝的电商平台Shopee，以及类似支付宝的线上支付业务SeaMoney，旗下业务几乎串联起了中国互联网巨头的商业模式。
随着业务四面开花，东海集团的股价也从最初的每股16美元涨到2021年10月每股超350美元，股价在四年间翻了20多倍。就是这一年，李小冬以198亿美元的身家晋升为新加坡新首富。
和张勇一样，一路的顺风顺水让李小冬也逐渐丧失了对市场的理性判断，不断增加投入逆势扩张。彼时，东海集团旗下的电商和支付业务一直靠吃游戏老本输血，而游戏业务中唯一一个拿得出手的项目也已进入产品周期末期，用户流失严重。即便这样，李小冬还是大手笔招兵买马、攻城略地，最终在仅仅坐了4个月头把交椅后，就将首富之位拱手让人。
据2022年福布斯榜单显示，李小冬如今的身家已降至42亿美元，和排在榜首的迈瑞医疗创始人李西廷156 亿美元的身家相差已是上百亿美元。但李西廷的首富位置坐得也不稳当，且不提身后虎视眈眈的远东机构黄氏兄弟身家与他仅差几亿美元，单是迈瑞医疗近来如过山车般的股价，都足以让他的首富之位剧烈“摇晃”。
“流水的首富，铁打的中国籍”，但近两年，来自中国的新加坡首富们，已经损失了数千亿财富。在不确定的当下，即便身为首富，也无以面对变幻莫测的局势。
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为什么中国富豪都要移民新加坡
首先是因为移民的稳定与安心。
新加坡从1965年被迫独立的贫穷岛国发展成今日的金融中心，发生了天翻地覆的变化。
56年间，新加坡建立了稳定的政治与社会环境、健全完善且严格的金融法律体系，以促进经济发展。
此外，新加坡的清廉程度为全球第三佳，仅次于丹麦和挪威。此外，随着瑞士金融业对富豪财产隐私不再提供绝对保护，新加坡银行业对严格实施银行保密法规的承诺，这一份安心让新加坡更受全球高净值人士的青睐。
