“你被录用了。”
这简单的五个字是多么的美妙，以至于人们在兴奋之余，可能犯了一个对未来职业道路影响深远的错误——没有谈薪水。
研究表明，超过56%的求职者没有和雇主谈薪水。人们担心面试的时候谈薪水，会显得自己过于贪婪，给面试官落下不好的印象。
不过，薪资也是工作的目的之一，是辛劳所得。谈钱不伤感情，不谈才伤！
不论你是初出茅庐的应届生，还是渴求跳槽转型的职场达人，在求职过程中谈判薪资都颇为不易。
不过在新加坡，多数企业遇到资深行业精英或特定行业的专业人才的时候，都愿意支付比前雇主高出20%的薪水。
当然，新加坡的公司通常会要求你出示前雇主的工资单来证明是否属实，尽管这种做法在别的地区并不常见。在美国，有些州就出台了相关政策，禁止用人单位索要求职者的历史工资单。
那么，在谈判薪资的过程中，需要考虑哪些因素？怎么样才能达到预期的效果？
知道自身的价值所在
“知己知彼，百战不殆”
——《孙子兵法》
首先，你要了解自己的才能和价值。
世界经济论坛指出，2020年需求最高的人才技能主要包括复杂问题解决、批判性思维、创造力和人才管理等“软技能”。这些技能的需求量越来越高，其中科技公司尤为显著。
拥有这些“软技能”人才每隔几年就会跳槽。当他们无法再从公司中获得成长的时候，就会选择换一个环境，发挥自己的才能和经验。
由于这样的人才供不应求，他们可以较轻松地跳槽晋升并拿到优厚的工资。
在面试谈判的过程中，你若能是以实例来证明自己确实拥有这些紧缺型技能，就能够让自己在薪资谈判中处于更有利的地位。
如果你已经投身工作多年，担心被技术革命的浪潮所抛弃，也不必担心，希望还是有的。你可以通过“SkillsFuture”计划等项目，来学习新技能和探索职业发展机会。
* SkillsFuture，新加坡精深技能发展局于2017年推出的旨在新加坡人终身学习的职业技能培训计划，课程学费受到新加坡政府部门的资助，符合相关条件的公民选择报读课程，只需缴纳少量的费用。
新加坡国立大学（NUS）等高等院校也正在推行终身学习计划（Life-long learning），为校友们提供与行业相关的课程学习，帮助大家在数字时代保持竞争力。
其次，你要理解自己的技能，并知道谁更需要它。我认识一位年过六十岁的专家，仍然被高薪聘请，正是由于他掌握了一门稀缺技术，而他的能力受到依赖相关技术的公司的青睐。
因此，只要你明确自己的价值定位，就有谈判的基础。
应届生怎么办？
许多应届生认为，申请企业管理培训生等项目是迈入知名企业的一块敲门砖。但申请人必须意识到，每一位参加培训的应届生的起步工资都是一样，换句话说，你在薪资谈判的时候是没有发言权的。
有些公司的管培生项目也会接纳有工作经验的人。不过，有一到两年工作经历的人在申请的时候，就要做好愿意接受减薪的心理准备了。尽管如此，大多数人还是会乐于接受，因为这对于他们长期的职业发展有益。
另一种进入知名企业，并且在谈判薪资中更有底气的方法，就是实习。
新加坡国立大学商学院的本科生一般都会有三到四段实习经历。有不少学生为了能顺利完成六个月的实习期，甚至会选择延迟一个学期毕业。
越来越多的企业愿意将实习视作工作经历，并更倾向于雇用在实习期间表现优秀的实习生，毕竟他们已经熟悉了公司及其文化，并且拥有相关的工作经验。
我们帮助过的一名学生，她的目标是毕业后进入快速消费品公司担任销售经理。她在校期间尽全力争取实习机会和管培生名额，积累了大量相关的工作经验，同时还成功同欧莱雅、联合利华、卡夫亨氏等知名企业建立了联系。
两年前，她凭借专注和坚韧最终在卡夫亨氏赢得了一份正式工作。目前，她是联合利华的市场经理。
下面是一些在薪资谈判的小贴士，或许对你有所帮助：
1.认清自己的目标
明确你薪资谈判的上限在哪里，这样才有谈判的空间。面试前，要和周围的人进行交流，并做个调研，得出一个比较合理的期望薪资。
2.决定何时结束谈判
要提前决定好你能接收的最低薪资，这样你就能够明确何时结束。当然，这个最低薪资可能会根据具体情况而改变。
3.明确谁是决策者
在面试过程中，求职者与面试官保持积极的关系是十分有利的。这是因为如果HR部门如果负责发放薪酬的一部分或者全部，那么HR经理在薪资谈判之中也有一定的发言权。
态度积极向上
虽然谈判一般都是严肃的，可是你也要保持积极愉悦的心态。不要咄咄逼人，傲慢无礼或悲观消极。
即使谈判不成功，也要表现出积极的态度，与面试官保持友好的关系。因为你永远不知道，下一个机会什么时候到来。
向面试官展示你的能力时，附以真实的工作经验会更加有说服力。除此之外，还要明确你的才能可以为公司创造价值。这就是你能说会做的证明。
充分了解自己的才能，无疑有利于你在薪资谈判中处于有利的位置。
文章英文版原载于新加坡今日报Today online，点击左下角“阅读原文”查看
原题为The art of negotiating your desired pay
作者：Kenneth Lam （蓝建威），为新加坡国立大学商学院就业服务办公室职业发展顾问
翻译：吴洁欣
部分图片来自网络
*本文观点来自作者，不代表新加坡国立大学商学院机构观点
