受「賣魚哥」啟發改賣海鮮 旅遊公司搶占先機疫中逆襲
Let's Go Tour Singapore創辦人羅介祥。（圖：陳良同）
冠病疫情對許多商家來說都是一場災難，但對本地旅遊公司Let's Go Tour Singapore創辦人羅介祥來說，這三年竟是公司自創立以來，發展最迅速的時期，如今的規模比疫情前大了三倍。
旅遊活動自疫情初期就停步，羅介祥受「賣魚哥」王雷啟發，「轉行」賣起海鮮，卻意外發現新商機，開創出奎籠特色旅行團，占儘先機，公司不只在逆境中生存，還逆流而上，越做越大。
起早摸黑取貨 親力親為送貨
50歲的羅介祥本身是個導遊，2013年開始做騎行之旅，大約四年前開始全職經營旅遊公司。
在疫情前，除了腳踏車騎行之旅，公司也提供讓外國旅客學做本地菜肴的烹飪班，顧客群以歐美旅客居多。但當冠病疫情在2020年席捲全球時，各地國門陸續封鎖，旅遊業首當其衝。
回首2020年3月中旬，羅介祥當時收入歸零，不知道旅遊業何時才會恢復，他開始對前景感到有些擔憂。
同樣受疫情波及的歌台藝人王雷以「賣魚哥」直播主身份爆紅，給了羅介祥靈感。
羅介祥受「賣魚哥」王雷啟發，一度「轉行」賣起海鮮。（圖：Facebook/Under Da Boat Seafood Market）
羅介祥本來就是釣魚愛好者，發現朋友有買魚的渠道，決定說做就做，和友人在一個星期內就設立了賣魚公司Under Da Boat Seafood Market，在網上接訂單。
疫情初期，羅介祥早起抹黑到魚市場取貨。（圖：羅介祥）
當時，羅介祥凌晨4點多就得起床到魚市場取海鮮，送貨也是自己送，回到家大多已經是半夜。
「雖然賺不多，但至少可以補一點生活費，最起碼也不會每天發獃嘛！」
賣魚開創契機 開發新旅遊團
回想起賣魚的那幾個月，羅介祥說：「累歸累，但對我而言，這算是在我生命當中，發生過的一件最好的事情。」
疫情初期，不少深受疫情影響的旅遊業者轉行，得到媒體大篇幅報道，羅介祥也是受訪者之一。有讀者看了報道後，主動私信羅介祥。
「他問我，既然你是導遊、會開船、會釣魚、懂海鮮，要不你可不可以就幫我設計一個奎籠之旅。這就給我一個很好的點子，所以我就開始籌備。」
羅介祥從賣魚獲得靈感，開發了奎籠之旅。（圖：陳良同）
羅介祥接著向該潛在顧客報了價，但對方最後不了了之。
雖然這筆生意做不成，但他將奎籠之旅這個新項目發給新加坡旅遊局，讓當局幫忙宣傳，同年8月開始就有人報名。「慢慢在9月學校假期，就爆滿，這就讓我有了信心，覺得奎籠之旅可以做。」
羅介祥會開船，平時的奎籠之旅都是自己載客出海。（圖：陳良同）
敢敢賭一把 趁機吸納人才
羅介祥也在阻斷措施期間做了一件意想不到的事。正當其他同行都在裁員時，他反其道而行，做了增聘導遊的決定。
「很多人才，我在疫情前就想把他們吸引過來，那時他們在忙上班，很難召他們過來。後來機會來了，阻斷措施的時候，每個人沒有工作，所以我就去找他們。我跟他們說：我沒有辦法給你一個很正常的工資，但我可以給你一些些津貼，大家都有一些少許的補助。」
雖然無法開團，他和團隊每周都會在線上開會，未雨綢繆籌備新項目，所以當本地旅遊業重啟復甦時，他的團隊早已蓄勢待發，人手也比其他同行充裕，讓他占了市場先機。
羅介祥（中）與團隊去年獲新加坡旅遊局頒發"傑出旅遊體驗"等四個獎項。（圖：Facebook/Let's Go Tour）
生意有時像是一盤賭局，回首當時決定，羅介祥認為，或許這次算是他「敢賭」，最終也讓他賭贏了。
「那時每個月要付更多工資，都在『流血』，一直在等待旅遊業開放，也很擔憂，這樣一直『流血』，我也不知道我也可以流多久。」
所幸政府在2020年12月推出了重新探索新加坡（SingapoRediscover）旅遊消費券，帶動了羅介祥公司的生意，他才放下心中大石。
Let's Go Tour Singapore的騎行之旅。（圖：Facebook/Let's Go Tour）
疫情教會我的事：不要停
疫情給不少人的人生帶來翻天覆地的改變，也讓大家上了一堂人生寶貴的一課，而對羅介祥來說，疫情教會了他什麼？
「疫情教會我，不要停。在任何情況下，都不要停，只要繼續走，終究門會開！」
羅介祥如今對公司的未來相當樂觀，他說：「我覺得疫情改變了人們對旅遊的概念，以前看到很多人是參加旅行團、坐大巴士，走馬看花的行程，可是疫情已經讓大家不習慣跟很多人一起接觸。」
他說：「有人比較喜歡一個小家庭、一個小團隊一起出去旅遊，所以對我們這種深度旅遊的業者來說，我覺得這個市場，有得開發。」
